服裝店經營方法大全
服裝店處處都是,要想讓自己的服裝店脫穎而出,獲得更多的利潤就要懂得服裝店的經營技巧,小編給大家分享多年來總結的經營技巧。希望對大家有所幫助!
服裝店經營技巧大全
服裝店經營技巧:
1.開服裝店是為服務社會而存在的,而服務的報酬就是得到的利潤。如果得不到利潤,表示對社會的服務不夠,因此,只要服務完善,必定會產生利潤。
2、不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏囉嗦。要讓顧客輕鬆自在的逛商店,否則顧客就會敬而遠之。
3、地點好壞比商店的大小更重要,服裝的優劣比地點的好壞更重要。即使是小店,但只要能提供令顧客喜愛的優良服裝,就能與大商店競爭。
4、服裝排列井然有序,不見得就開服裝店好:反倒是雜亂無章的小店常有顧客上門。不論店面如何,應該讓顧客感到服裝豐富,可以隨意挑選。但豐富服裝的種類,還是要配合當地的風俗習慣和顧客的階層,而走向專門化。
5、把交易物件都看成自己的親人。是否能得到顧客的支援決定商店的興衰。這就是現在所強調的人際關係。要把顧客當成自家人,將心比心,才會得到顧客的好感和支援。因此要誠懇的去了解顧客,並正確的掌握他的各種實際狀況。
6、售前的奉承不如售後的服務。這是製造永久顧客的不二法則。開服裝店的成敗,取決於能否使第一次購買的客戶成為固定的長客。這就全看你是否有完美的售後服務。
7、把顧客的責備當成神佛之聲,不論責備什麼,到要欣然接受。“要聽聽顧客的意見”,傾聽之後,要即刻有所行動。這是做好開服裝店絕對必要的條件。
8、不必憂慮資金短缺,該憂慮的是信用不足。即使資金充足,但沒有信用也做不成開服裝店。這裡只是強調信用比一切都重要,並不意味著資金不重要。
9、採購要穩定,簡化。這是開服裝店興隆的基礎。這與流通市場的合理化相關,因此也是製造商或批發商的責任,不過,在商店方面可以做有計劃的採購來達成合理化的目的,但在指定採購之前,要先制定銷售計劃,面對銷售計劃內之前,要先制定利潤計劃。
10、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的服裝,而是賣對顧客有益的服裝,要為顧客考慮哪些服裝對其有幫助,但也要考慮他的嗜好。
11、要多週轉資金。一百元的資金轉十次,就變成了一千元。這就是加速總資本的週轉率,做到資金少,開服裝店大。
12、遇到顧客前來退換貨品時,態度要比原來出售時更和氣。無論發生什麼情況,都不要對顧客擺出不高興的臉孔,這是商人的基本態度。持這種原則就能建立美好的商譽。當然,一定要避免有退貨的可能。
13、當著顧客的面斥責店員,或夫妻吵架,是趕走顧客的“妙方”。讓顧客看到老闆斥責,吵架的場面,會使他感到厭惡難受。但卻有許多老闆常犯這忌諱。
14、服裝店裡銷售好服裝是善事。為好服裝打廣告更是件善事。即顧客有潛在的需要,但若接受不到正確的情報,仍無法達到他的需求。廣告是將服裝情報正確,快速的提供給顧客的方法;這也是企業對顧客應盡的義務。
15、“如果我不從事這種銷售,社會就不能圓滿的運轉”。需要有這種堅定的信念和責任感。
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