童裝店經營方法

  服裝企業的經營是一門科學,也是一門藝術,童裝店也是一樣。所謂 “勞心者制人,勞力者制於人”也同樣是商戰中的一條法則。在企業經營方面,有最新版本的教課書,但卻永遠不會有放之四海而皆準的經營方式。企業家在嚴謹的利益型思考的基礎上,還必須學會隨機應變。

  

  一找一塊“風水寶地”

  軍人打仗時要搶佔有利地形,商人經營也要求得一塊風水寶地。都市商區可分為五大型別,每一街區都有自己的特點,你需要把哪一方區域當做寶地,還要看自己經營的品種、規模、檔次及消費物件。

  兵戰之術中講究“天時、地利、人和”,商戰更是如此。在商戰中,“天時”代表市場機會;“人和”即人的協調和睦;而 “地利”則是發展生意的一個好位置。恰到好處地選擇一塊經營位置,生意差不多就已經成功了三成。但對各具特色的服裝店來說,並不是只要選擇房租最貴的商業區就是自己的黃金地段。老闆們準備開設的服裝店,有做衣服的裁縫店,有賣衣服的時裝店,有大型的,有小型的,有針對工薪階層的,有做名牌專賣的,有專門針對農村市場的,有專賣嬰幼孕服飾的,有生產職業服的等,他們各自都有自己最合適的位置。無論是選擇服裝廠址,還是時裝店址,或公司、學校的經營地址,都需要認真考慮。商圈中有很多這樣的例子,本來是一間生意興隆的商店,因為業務的擴充套件而搬遷到另外一個位置,結果因缺少適合自己的顧客,只好坐守空門。在每座城市,都可以劃分為五種典型的區域型別,即中心商業區、次繁華商業區、群居商業區、居民小區、偏僻街道與城市近郊。每一種區域都有自己的商業價值,關鍵是選擇一處適合自己企業經營、發展的位置。

  ***1***中心商業區寸土寸金

  中心商業區也稱為都市繁華區,大多位於城市的中心地帶,是商業活動的高密度區域,所以房租價位也是最高的,可以說是 “寸土寸金”。該區的主導力量是大型自選商場和百貨商店,其商品種類多,規格全。由於客流量大,在雙休日或節假日有可能出現“人山人海”的場面。所以,如果有足夠的資金,在中心商業區租一間鋪面,也是值得考慮的。你可以開一家高檔時裝專賣店,或高品質的裁縫店,也可以在大型服裝商場中,策劃一間“店中店”。

  ***2***次繁華商業區是“風水寶地”

  次繁華商業區一般位於中心商業區的外圍邊緣地帶,雖然客流量沒有中心商業區那麼大,但交通比較便利。次繁華區大多是從居民區到繁華區的中間地帶,所以適合開設規模中等、情調優雅的服裝店。在經營上應儘可能的做一些宣傳,把資訊傳給千家萬戶,建立自己特定的顧客群,這樣就可以與繁華區的經營者一比高低。另外,在一些大型商務中心或行政區,也不妨開一家顧客物件明確的小型時裝店。

  ***3***群居商業區也能自成氣候

  在許多城市,都會有一些一字排開的群居商業區,它們雖然沒有中心區那樣繁華,但在時裝的某一領域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高階白領服飾的天下,光彩一條街則針對都市另類、花季少年,火車站附近的敦睦路是中低檔服裝批發的專業地帶。在群居商業區,時裝店開大開小取決於自己的資金能力,但最重要的是銷售的產品要對位。

  ***4***居民小區的服裝店割據一方

  在現代城市規劃建設中有大量的居民小區,一個居民小區就如同一個微縮的小城市,市農工商、各行各業人員應有盡有。不過,聰明的老闆總能研究出它的特點。如有的小區老城搬遷戶較多,有的小區政府官員較多,還有一些銀行、媒體、教師的聚居區等。因此每個小區的消費水平及文化品味還是有所區別的,開設服裝店時,應綜合考慮產品的型別和價位檔次。一般居民小區不適合經營高階白領的職業服、名牌西裝等。居家服、休閒服、運動服也許是更好的選擇,這當然與經營環境和人們逛店的心情有關。與居民小區類似,還有一些大型廠礦家屬區,其消費物件的定位則更容易把握。

  ***5***偏僻街道與城市近郊,經營有方引客來

  在城市的一些偏僻街道,商店寥落、行人稀少,但房租也更為便宜,是開辦外向服務型服裝公司的好地方。服裝公司雖然地處偏僻,但通過業務把觸角伸向四面八方,完全彌補了街區的偏僻。由於房租便宜,廠地可以更大一些,企業實力與形象也就表現出來了。公司甚至可以不用門面房,而租用高層樓房的辦公間。偏僻街道有一些小院是開辦服裝學校的最佳位置,學員來自各地,通過廣告慕名而來,僻靜之處也更有利於專心學習。小型服裝加工廠有時就租在家屬樓的一層,商務與生活合為一體,自得其便。

  城市近郊適合開辦中型服裝加工廠,100人左右的生產規模也很可觀,老闆用交通訊息工具與市中心進行 “前店”或批發市場聯絡,廉價的地皮和房租能節約一筆不小的費用。總之,服裝店以經營高附加利潤的、經營品牌或塑造企業形象的,適合在繁華街區開店。需要場地較大而不需要直接與消費者接觸的服裝加工廠、服裝公司等適合開在偏僻街區或近郊的城鄉結合部。2□陳列服裝商品的妙法開啟時裝店,招待十六方,陳列有訣竅,塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝,使顧客產生興趣萌發購買的潛在動機。商品的陳列成功,銷售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客,還要經常變換形式,給人的感覺是該店又推出了新一季節的應季流行款式。

  二陳列服裝商品的妙法

  開啟時裝店,招待十六方,陳列有訣竅,塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝,使顧客產生興趣萌發購買的潛在動機。商品的陳列成功,銷售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客,還要經常變換形式,給人的感覺是該店又推出了新一季節的應季流行款式。

  在服裝行業快速發展的今天,服裝商品的款式、質地、做工、色彩、價格等本身的價值才是最重要的。在當今的形象時代,除了商品本身,似乎還有很多更重要的因素,其中店鋪的陳列與佈置,也成了直接影響銷售和塑造企業形象的大問題。