飲料銷售技巧有哪些具體的銷售方法

　　在炎熱的夏天，我們加油站如何在炎熱的夏天推銷自己的包裝飲料呢?我們在加油的時候向顧客推銷包裝飲料的時候，顧客往往會說很多理由來拒絕我們，那麼我們如何去推銷，下面小編給大家分享飲料銷售技巧,希望能幫到你!

　　飲料銷售技巧

　　首先，我們要了解外面超市同種商品的價格，瞭解價格差距，我基本上每個星期都去超市逛逛，在購物的過程中瞭解超市的包裝飲料的價格，然後和我們的價格做一個比較，把我們有優勢的產品拿出來，重點做推銷。

　　其次，我們要像顧客解釋我們的優勢，要向顧客解釋這種產品，比如崑崙山水，我會像顧客解釋這種水為什麼比普通的礦泉水貴，我會說這種水是高階礦泉水，它是分子水，有益於人體身體健康，符合國家標準規定的礦物質標準，並且加上它的贈品比較划算，所以有的客戶會選擇這種產品。而且我在推銷的時候會說：“師傅，在在超市買水還要找地方停場，停車是需要花錢的有時候，而且你在超市買了還要自己去放，而我們在這裡是你既加油了還買水了，是一舉兩得的事情，不用擔心找地方停車，而且我們會主動幫你把水放到你車裡面的，這個你可以放心。這個時候，顧客大部分會說，好吧，看到你這麼用心實誠，就買一箱吧。”

　　第三，與顧客建立起關係銷售，我會與每位顧客建立一個朋友關係，然後去傾聽他們的需要，在加油的過程中與他們聊一些話題，時間長了，他們會覺得我這個人比較實在，我有時候推銷他們都不會有戒心，就會去買箱礦泉水了，也正是靠著這些客戶朋友們的信任和支援，我的包裝飲料一直銷售的不錯。在推銷的過程中還要不要輕言放棄每一個機會，要每個顧客都要去問，這樣成功的機率會很大的，與顧客溝通要從微笑開始，要把顧客當成自己的朋友，有時候微笑服務會給顧客帶來好心情的，不要板著臉和顧客溝通，那樣永遠都不會成功的，要給自己制定一個目標，有目標才有動力和壓力，要努力爭當加油站銷售明星。

　　旺季飲料銷售技巧

　　***1***促銷旺季，我要搞促銷

　　在我國市場上有明顯的旺季。比如“五一”、“十一”、“春節”前後都是消費品的高潮期，因為這個時候消費者的購買意願比較強。各商家也把這個時候當成重點，但是當各商家都在這個時候花大力氣搞促銷的時候，其影響力在一定程度上相互抵消。事實證明，在這個時候搞促銷花大力氣，效果反而不盡如人意，可以嘗試提前促銷也許效果會好些。

　　***2***對手搞促銷，我們也得跟上

　　不少商家看到競爭對手在搞促銷，也馬上倉促地跟著對手搞活動，事實上，完全看對手而決定自己的決策，就只會被對手牽著鼻子走。各家的情況不同，面臨的市場背景不同，一定要分析具體情況，不能盲目的跟風。

　　***3***目前銷售業績不好，搞促銷刺激一下

　　造成業績不佳的原因可能是多方面的，而企業裡從上到下很容易把搞促銷當成包治百病的靈丹妙藥，而不願意深入分析造成業績不佳的根本原凶。很多情況下，不恰當的促銷即使是取得一時的業績，也會透支市場，而把困難留給了將來，且過於頻繁的促銷也會降低對顧客的吸引力。

　　為了杜絕上述的盲目促銷行為，商家一定要樹立正確的促銷觀念，強調促銷活動的目的性，把握促銷的精髓。對促銷主題、促銷價格、促銷場地、活動方式等都要細細研究琢磨。

　　節日飲料促銷活動，你不妨試試以下幾種方式：

　　降價折扣

　　降價折扣是我們最常見的一種促銷方式，也是很多商家慣用的促銷模式，以降低產品價格刺激顧客消費，降價折扣又可分很多種表現形式來體現，比如：全場飲品N折優惠、指定飲品N折優惠、原價10元現價8元、降價限量銷售等，重點突出顧客到店即可享受降價折扣消費。

　　錯覺銷售

　　錯覺銷售是一種通過對產品原價格的強調，提升產品價值感，讓顧客覺得以很便宜的價格就可以買到原本很好的產品。錯覺銷售模式表現：掃描店面二維碼即可享受優惠、優惠券、加1元送指定飲品1杯、價量不加價、第二杯半價、買一送一、積分兌換等。

　　禮品促銷

　　禮品促銷也是通常被商家採用的常用促銷模式，通過對飲品消費滿N元或N杯即可享受小禮品贈送，也可結合消費抽獎方式來贈送，商家可備一些比較精緻的小禮品，比如小公仔、水杯、卡片等。

　　階梯定價

　　階梯定價模式一般比較適用於同行競爭比較激烈的門店，可為產品設定不同時間段有不同的價格，吸引那些對價格比較敏感的顧客。商家要統計好人流時間段，把最低促銷價放在銷售最高峰的時間段，讓顧客感覺到“再不買就遲了”的緊迫感，同時控制好價格，降低商家的促銷成本。

　　當然，除了前期的活動策劃外，要達到有利促銷的效果，還要有一系列的廣告宣傳來進行活動預熱。同時，提前做好終端海報張貼、展位規劃和產品的擺放陳列等相關工作。

　　終端海報如何張貼才能有助於活動促銷?

　　1.就左不就右，重點不迴避。人們的閱讀瀏覽習慣是從左至右，左眼關注力比右眼高，左邊視覺接受性比右邊好，因此，左邊是首選;重點也就是重點店，重點店海報張貼其根本要意在於樹立強勢品牌形象，與競品在品牌集中營——重點店群中展開搶佔消費者心智資源的爭奪，誰佔據了消費者心智的第一階梯，誰就擁有了品牌消費的主動權。

　　2.“張貼”同時要“張嘴”。張貼海報的過程中，抓住有利時機與終端商老闆和消費者進行溝通交流，直接獲取市場資訊。

　　3.既“張貼”也“補貼”。所謂“補貼”就是對張貼過的海報進行復查，進行補充性、恢復性的回貼。