特許經營加盟創業技巧寶典

　　近年來，越來越多的投資者開始運用特許經營的方式，與一些國內外知名的品牌進行合作，成為這些經營業績優良的企業在當地的加盟者，這些投資者在獲權經營暢銷的產品或服務的同

　　近年來，越來越多的投資者開始運用特許經營的方式，與一些國內外知名的品牌進行合作，成為這些經營業績優良的企業在當地的加盟者，這些投資者在獲權經營暢銷的產品或服務的同時，也為自己帶來大量的致富機會。

　　一、加盟前之自我評估

　　雖然特許經營加盟形式利好，但投資者也不能貿然入局。首先，投資者必須權衡：我適合做加盟嗎?投資者可以從以下7個方面來考慮，評估自己是否適合做加盟。

　　1.加盟特許體系還是當獨立的企業家?

　　成為一個加盟者，意味著部分經營權的喪失，因為在很多方面必須要服從盟主的體系。你必須清楚自己的個性，太有想法的人往往不適合做加盟。

　　2.願意告別穩定的工作和收入嗎?願意從事一個可能沒有休息日的工作嗎?

　　獨立創業意味著需要白手起家，相對在企業工作，創業要求更多的自我依賴。

　　3.健康狀況允許嗎?

　　作為企業的經營者，加盟者需要長期不斷地處理壓力很大的事情。這都需要加盟者擁有健康的體魄。

　　4.喜歡與人交往嗎?

　　特許經營是建立在人與人之間的人際關係上的。加盟者必須喜歡和善於與人打交道。加盟者的交往能力對公司的日常經營很重要。

　　5.是否有足夠的資金***包括籌集資金的能力和途徑***?能夠承受多大風險?

　　如果加盟者的錢只夠投資購買特許權和購買必需的裝置，這是不行的。你必須準備充足的資金用以應對經營中可能遇到的困難。在加盟之前，認真評估自己的資金狀況。

　　6.家庭和朋友支援嗎?他們怎樣看待特許事業?

　　購買一項特許權是人生轉折性的一個決定，需要家人的投入和支援。

　　7.是否具有足夠的熱情去親自經營?還是隻考慮作為投資?

　　加盟一個企業必須全力以赴去經營。如果你只是考慮把它作為一種投資，買下特許經營權而轉交他人經營的話，可能會導致失敗。好的特許品牌，都要求加盟者必須親自管理和經營加盟店。

　　二、選擇品牌之六大祕訣

　　如何判斷一個特許品牌是否值得加盟，是否具有盈利能力呢?投資者在與這些品牌接觸洽談時，可以從以下六個方面進行評估：

　　1.評估特許人：特許人提供的產品或服務是否具有廣闊的市場發展空間?特許人的經營背景如何?特許人特許經營的知識和經驗如何?特許人選擇加盟者的標準是什麼?

　　2.評估特許企業的發展階段：1-10個加盟店，特許人處於摸索階段;10-40個加盟店，特許人已排除了起步階段的障礙，但須注意保證增長水平沒有超過特許人的資源和能力;41-100個加盟店，特許人相對成熟，具有良好的組織體系並能從中獲得合理回報;100個以上加盟店，特許人完全成熟了，同時所有與特許體系有關的資訊也基本明朗。

　　3.考察特許人樣板店：在商圈範圍內，樣板店是否具備行業競爭優勢;樣板店是否有其獨特性和優勢;周邊社群對該店的關注程度如何;向店內顧客瞭解他們對產品及服務的感受;觀察店內員工的服務質量，分析其服務特色;觀察店內營運狀況，考察實際營業額與特許人預期值的差距;儘可能與店內負責人進行交談，從側面核實特許招募資料的真實度。

　　4.防止特許人欺詐行為：加盟費佔專案整體投資的比例是否過大;特許人承諾的單店盈利水平是否合理?是否提供樣板店或其他加盟店供加盟申請者參觀和考察;看其承諾的真實性和產品價效比;看其特許經營的歷史。

　　5.判定加盟陷阱：挑選總部成立至少三年以上或擁有五家以上直營店的特許企業;來者不拒，包贏包賺，一定有詐;資訊不足，瞭解不夠不要輕易加入，三思而後行。

　　6.值得向盟主提出的問題：您從事這個行業有多少時間?您現在擁有多少店鋪?您的市場經驗?您是否經常在市場視察?您有否對市場的調查資訊?我是否能同您其他的加盟者聯絡?您將怎樣培訓我?