雅詩蘭黛的勵志創業史

　　雅詩蘭黛是美國雅詩蘭黛公司旗下的化妝品旗艦品牌，以抗衰修護護膚品聞名。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　篇一

　　雅詩•蘭黛的前半生大都是一個謎。她出生於一個猶太人家庭，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，一直拼命想成為百分之百的美國人。

　　作為一個女人，她為她一生的愛人創造了一款香水，成就了香水界的一段佳話;她統治的化妝品王國至今依然被她的名字牢牢控制著;EsteeLauder，LaMer，Clinique，Origins，MAC……美國化妝品的半壁江山都歸於其下;為了表示對她的尊敬，美國人將她的傳奇一生拍成了電影。這個女人的名字就叫雅詩•蘭黛。

　　2004年4月25日，一顆難負重荷的心臟停止了跳動。它屬於雅詩蘭黛的創始人亞詩•蘭黛，一個至死不肯透露年齡的女士。

　　【身世如詩，亦真亦幻】

　　雅詩•蘭黛的前半生大都是一個謎。就比如作為品牌名的名字來說，就有好多種解釋。畢較流行的說法是，一開始她被家人叫作“艾斯蒂”，而填寫出生證明的那位先生就把他錯拼成了“艾瑟爾”。等到雅詩•蘭黛讀書的時候，她的老師希望讓這個名字多一些浪漫色彩，所以融合了法語的特點給她起名為“雅詩”。雅詩•蘭黛的姓氏“蘭黛”則來自他的奧地利丈夫約瑟夫•H•勞特爾。兩人結婚後十年就把這個姓氏的拼寫改了，讓它回到了奧地利語的原貌“蘭黛”。就這樣，“雅詩•蘭黛”誕生了，它看上去天生就是一個化妝品的品牌名。

　　傳記作家李•以色利說她1908年7月1日出生於一個猶太人家庭，不過家人卻說她的生日比這個時間早兩年。無論如何雅詩•蘭黛的出生地沒有問題，那就是匈牙利的科羅那。

　　雅詩&mi蘭黛小的時候，街道還不是柏油馬路的，可以說那個地方更像個鄉下小鎮。有不少義大利人在那裡定居，附近有不少加工廠，而不遠處就是一個傾倒垃圾的地方。為此，整條街的氣味都搞得很難聞。也許正是這種難聞的氣味，促使雅詩•蘭黛最終進入了香水業。

　　父親門澤爾開著一家小店，主要售賣馬飼料和種子，雅詩•蘭黛從小就喜歡給人化妝，母親是她用得最多的模特。她經常為母親梳理頭髮，有時候一天擺弄兩次。

　　【皇后街貧民區——白皙女郎的夢想】

　　雅詩•蘭黛出生在紐約皇后街的義大利移民街區一位匈牙利猶太籍的五金店主家裡。她是這個大家庭裡的第9個孩子。這個小姑娘繼承了母親的美貌——金髮碧眼，並且擁有晶瑩透亮的面板。

　　她生來就厭惡自己的猶太移民身份，她厭倦貧民區的生活，一直拼命想擺脫那裡特有的氣息，成為百分之百的美國人。多年以後，為了擺脫童年的記憶，她把名字改為雅詩，以洗去移民色彩。面對公眾，她一直謊稱父親是英國紳士，自己出身歐洲豪門。但當謊言被揭穿後，這一切似乎只能使她的致富故事更富有魔力。

　　第一次世界大戰爆發時，化學家叔叔的到來改變了她的一生——因為叔叔有護膚油的祕密配方。叔叔帶來的神奇的護膚膏使雅詩從此把惟一的夢想與它聯絡在一起，開始孕育一個美容世界的夢：“我的未來從此寫在一罐雪花膏上。”

　　【紐約——為理想犧牲婚姻】

　　門澤爾以家人後來移居到了美國，無論他們在匈牙利的生活怎樣，他們在美國顯然只能算中下階層。

　　他們家住在貧民積聚的紐約皇后區，父親先是當裁縫，後來做起了五金生意。他們來美國不久就爆發第一次世界大戰，接著舅舅舒茨也來到了美國。舒茨是個藥劑師，專門弄面霜之類的玩意，當他將自己的配方放在煤油爐上煮的時候，雅詩•;蘭黛似乎看到了她的未來。

　　可是在雅詩•蘭黛正準備要開始自己事業的時候，她卻先選擇了成家。1930年，她與約會3年的約瑟夫舉行了婚禮，正式成為勞特爾太太。無論按照1908年的生日，還是1906年的生日，雅詩•蘭黛那時候都還年輕。結婚3年後，他們有了第一個孩子：倫納德。

　　但是幸福蜜月過去沒多久，她開始了工作：自己在家做護膚膏，並且兜售給身邊的女性。在那一年紐約登記家庭電話號碼簿的時候，她在“家庭職業”那一欄填寫的並不是丈夫的職業“會計師”，而是“蘭黛化學家”——這標誌著他們首次進入美容界。

　　但兩人的婚姻也隨著雅詩更加專注於事業而出現了裂痕。在她31歲那年，丈夫提出了離婚要求。

　　1939年，雅詩•蘭黛與丈夫離婚。離婚過後一段時間，她曾這樣解釋這段婚姻：“我很年輕就結婚了，肯定有人覺得我會錯過生命中的不少光鮮時刻，但是我卻發現我得到了一個最可人的老公。”這顯然是一個訊號。

　　與丈夫分手的幾年，雅詩•蘭黛也沒有閒著，她結識了阿諾德•範亞美利根，並且成為他的密友。範亞美利根後來做了一個香水集團的老總。他在香水上曾鼎力支援過雅詩•蘭黛。事實證明，許多雅詩蘭黛的產品，也有他的功勞。兩個人關係很好，友誼持續了一生。可雅詩•蘭黛越年長越清楚自己需要什麼。他通過夫妻雙方共同的好友給前夫傳話，希望能夠緩和離婚帶來的緊張關係。“他真是個好人，我不知道為什麼要和他分手”。

　　約瑟夫是個做絲綢和釦子生意的，不過他的生意經顯然不如他的太太。他的耳根子也軟。1942年12月，約瑟夫在妻子的甜言蜜語中屈服。二人重新走到了一起，接著他們的第二個孩子降生了。夫妻兩人業再也沒有分開，直到1982年約瑟夫去世。

　　【邁阿密海灘——想嫁給百萬富翁】

　　但是在她再次成為單身期間，還有一段小插曲：丈夫的離婚請求使雅詩•蘭黛遭到很大的打擊，難道丈夫必定不能容忍妻子的夢想?她決定自己站起來。

　　於是，堅強的小婦人狠狠心腸挺過悲哀，帶著六歲的兒子一起搬到邁阿密海灘。在那裡，野心勃勃的蘭黛住進一家華麗的飯店，並且在華麗的廳堂裡開設專賣櫃檯，把化妝品賣給富有的度假者。但她的目的是希望把自己嫁出去——嫁給一個百萬富翁。

　　在美麗的邁阿密海灘上，來自世界各地的成功男士都樂於和這位美麗的“貴婦人”談情說愛。當時，追求她的人很多，包括國際香水公司的經理、英國慈善家，還有一些商界巨頭。但是，他們似乎只對浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海邊羅曼史有興趣，沒有一個人想和她結婚。

　　篇二

　　一天，一位燙著捲髮、美麗動人的婦人來到艾詩蒂的美容廳。

　　她衣裝雅緻，引起了對美有著特殊愛好的艾詩蒂的注意。

　　艾詩蒂稱讚她衣服漂亮，並詢問衣服購自何處。

　　誰知這位婦人眼也不抬，冷冷地說：“告訴你又有何用?難道你穿得起這樣的衣服嗎?”

　　艾詩蒂滿臉通紅，默默地走開了。

　　正是這位婦人，改變了艾詩蒂一生的事業。

　　艾詩蒂決定開創化妝品事業初期，她既沒有資金打廣告，產品也沒有打入大型商場。

　　但她有一個女人的直覺：在適當的時候，把試製的化妝品樣品作為禮物送人，其推銷效果會更好。

　　機會終於來了。

　　當她得知紐約最豪華的第五街薩克斯百貨公司的助理採購員姆斯小姐由於汽車事故而使臉上留下難看的疤痕時，艾詩蒂主動把自己生產的雪花膏給她送去。

　　幾個星期後，這位小姐臉上的疤基本消失了。

　　沒幾天，薩克斯公司的化妝品採購員主動找上門來，向艾詩蒂訂購了一筆貨。

　　艾詩蒂回憶說：“當時我高興地大聲高呼：機會終於來了。”

　　在一次舞會上，艾詩蒂認識了當時紐約美容業的名家海達娜·魯賓斯坦夫人。

　　在仔細端詳了這位夫人之後，艾詩蒂很有禮貌但也很直率地對她說：“很榮幸能認識你。你長得很漂亮，也很可愛，但是如果你的脖子上再擦上一點雅詩蘭黛粉餅，那就更美了!”說完，艾詩蒂隨即贈送了一盒雅詩蘭黛化妝品給海達娜·魯賓斯坦夫人。

　　就這樣，或贈送，或郵寄，或在慈善活動時免費派發，或隨購買的商品一併給予顧客。艾詩蒂因此贏得了成千上萬的顧客。

　　-學營銷：艾詩蒂隨時做好準備，知道去把握每一個機會，這應該是我們的態度。只有這樣才可能獲得成功，並且也要清楚“欲取之，必先予之”，而急功近利是做不成大生意的。只有通過前期的積累，努力的成果才能在後來爆發。

　　篇三

　　雅詩蘭黛公司於第二次世界大戰以後，誕生於紐約。雅詩·門澤爾1907年出生在紐約皇后區一個匈牙利猶太移民家庭，父親經營五金店，她是家裡的第九個孩子。雅詩的叔叔是一位藥劑師，平日喜歡在實驗室裡調製各種化學制劑。上世紀30年代，雅詩從叔叔那裡獲得了一種潤膚霜配方，她按配方製作出產品，然後賣給紐約曼哈頓美容沙龍裡的那些女顧客。1946年，已經是蘭黛夫人的雅詩和丈夫紐瑟夫·蘭黛在紐約用5萬美元創辦了自己的公司——雅詩蘭黛公司，也就是後來中文譯名的“雅詩蘭黛”公司。這家公司最初只賣4種產品：清潔油、面霜、潤膚液和全效潤膚精華。頭一兩年，雅詩蘭黛的生意做的並不大。1948年，蘭黛夫人憑藉出眾的口才，說服紐約著名大百貨公司“SAKS第五大道”允許自己開設專賣櫃檯。雅詩蘭黛作為高檔美容護膚品品牌的知名度，從此直線上升。

　　1953年，雅詩蘭黛推出“青春之露”***YouthDew***，這是一種香氛沐浴油，可以當香水使用。“青春之露”上市後大獲成功，打破了法國香水一統天下的局面，使得高檔香水不再是少數貴婦才能使用的奢侈品，而雅詩蘭黛也獲得了創新和優質的美譽。此後，雅詩蘭黛的香水一直頗受時尚界推崇。比如它的 BEAUTIFUL香水，其廣告一直以新娘為主角。據說，BEAUTIFUL香氛的創作靈感源自蘭黛夫人此生最美好的回憶，以及令人感動的誓言。“我不希望BEATIFUL聞起來像是玫瑰花、梔子花或是任何一種單獨的花香，我要令BEAUTIFUL成為世上最奇妙、最豐富、最和諧的千百種花香調集於一身的香氛。”蘭黛夫人說。

　　事實上，蘭黛夫人最著名的一句話是：“我生命中工作的每一天無不是在推銷。”她不僅對時尚趨勢有著敏銳的洞察力，而且在生意場上也是營銷高手。她在化妝品推銷上有兩大創舉：一是免費派發小包試用裝，因為她相信“好產品會為自己說話”;另一個是購買產品的時候，顧客可以獲得同一品牌的贈品。這些創舉在今天，已經成為化妝品營銷的經典手段。

　　上世紀60年代，雅詩蘭黛開始大舉拓展國際市場，先後進入英國、加拿大、澳大利亞、法國、德國和日本。雅詩蘭黛的專櫃大多設在高檔百貨店內，如倫敦的哈羅德、巴黎的老佛爺等。越是時尚昂貴的地方，就越合蘭黛夫人的心意。

　　此外，公司還不斷擴充自己的產品線，1964年推出男用香水和美容護膚產品，1968年建立倩碧***Clinique***實驗室，研製生產經過抗敏試驗、不含香精的美容護膚產品。1990年，為了適應全球環保潮流，雅詩蘭黛成立了Origin有限公司，該公司研製的產品強調純天然植物配方，不經動物實驗，所有包裝都可以回收利用。

　　1985年，雅詩蘭黛的年銷售收入突破10億美元。1995年公司在紐約證交所掛牌上市。雅詩蘭黛產品在全球130個國家和地區銷售，2004財年公司的淨銷售收入為57.9億美元，是名副其實的化妝品帝國。EsteeLauder、LaMer、Clinique、Origins、MAC等品牌都歸雅詩蘭黛旗下，佔據了美國知名化妝品品牌的半壁江山。

　　至今，雅詩蘭黛仍然保持著濃厚的家族色彩，其最高管理層中有4人是家族成員。2004年4月，一手建立雅詩蘭黛的蘭黛夫人在曼哈頓的家中去世，享年97歲。蘭黛夫人在1998年被《時代》週刊評為20世紀最有影響力的20位商業奇才之一，並且是惟一的女性。

　　蘭黛夫人1946年創辦公司時，就懷有一種不可動搖的信念，那就是：“每個女人都可以美麗”。到2004年她去世的時候，這一簡單理念幾乎改變了化妝品世界的面貌，在美國，雅詩蘭黛已經是時尚完美的典型代表。