網上創業商機真實嗎

　　大學生就業形勢嚴峻，大學生網際網路創業逐漸得到了社會的支援和鼓勵。今天小編為大家整理了關於的相關內容，希望對讀者有所幫助啟發。

　　：原來知名創業網站也不可靠

　　我上月從某知名門戶站***屬中國門戶的前幾名***上看到了一條廣告連線資訊：投資2000月賺2萬 。因為平時的工作比較輕閒，再加上對這個知名網站的信任，就點進去了。是個招商資訊站，***注：網站下面有這樣的說明:提醒：創業有風險，投資需謹慎，本網站所有文字、圖片等內容僅供參考，請投資者對專案做詳細考查，本網站對投資者的投資風險概不負法律責任。***。因此我瀏覽了一下，看到裡面有賣遊戲點卡的，買10000面值可以3.5折拿貨。因為平時玩遊戲已經用9折花了上萬元了，覺得是個機會，就挑了一家打了個電話過去諮詢，那個公司叫航宇線上。

　　接電話的小姐很親切，詢問了我的地址和情況，就和我開始了銷售交談。我說我先前不需要那麼多，可以不可以只拿5000面值的貨，她經過考慮答應了。談的結果是：先打350元定金，等收到貨***點卡***後付款。我於是把款打過去了350元。發貨的時候，他們物流給我打電話說只能發9000面值的，5000的要拆箱不好，我當時不答應，他就說先寄給我，一點一點的開通就行，於是我答應了。過了2天卡到了。拿到卡後，在他的上面提示的網站上輸入卡號和密碼，提示我卡號鎖定。於是我打電話過去，讓他開通一個號，我試試，確定行了後給打款。於是我抽出其中一張，把卡號報過去了，開通後，我條挑了個遊戲充值，也充進去了，於是我將其餘的1400元按他提供的帳號打過去了。

　　接著電話來說一個我那是個一個整個數段，需要把9000面值的都大打過來才給開通。我就開始有點不爽了，和事先說的不一致，但1400都打過去了，打就打吧，只要能用就行。打過去後，又接到電話說，需要打2000元的開機費***一此性收取***，中間做過很多詢問，他們的解釋是，因為其他遊戲經銷商做了很多經銷環節，這樣價格高，他們是自己的技術在機房操作的，直接代理的遊戲的點卡銷售，所以這麼便宜。我想我的3150都打過去了，不打也不行，不然他退也不會退的，於是就打了2000，中間已經很是懷疑了。只希望他們能速度開通。從中午2點到4點還沒開通，我打電話過去說在開緊急會議。4點半我打過去，他們說他們河南的經銷商出現2折拿貨然後2點5折轉賣出去，這樣他們損失很大。要我們繳納2000元保證金。於是我提出拒繳，並要求退款。他們接著說，可以幫我申請退款，但具體能退多少，他說不準。一再強調交了2000元還是自己的，並且馬上可以開通。我一想，他們退是不可能的，如果不是騙子，真能退的話，也不知道他們能拖到什麼時候。於是我又打了1870，望能開通。打過去後，他說他已經提交機房了，半小時就可以開通了。我晚上點，還是鎖定狀態。第2天，我打過去，說機房開不了，要滿10000面值才能開，要我再打350元過去，才能開。現在已經證實他們確實是個騙子了，我於是驅車到他們地址：廣州市科學城攬月路80號廣州創新基地D 506-510號 ，有是有這個地方，但沒這個公司。於是我報了警。

　　本人發這貼，很多人會任務我這個人很蠢。但說我蠢我也發，避免大家也給套進去。不過吃一塹長一智，天下沒有白吃的午餐的，不要貪小便宜。

　　：網際網路創業，80%的成功有跡可循

　　提到國內網際網路企業的成功，就像馬雲所說的：“每家企業的成功方式都不同。”百度崛起於搜尋、騰訊稱霸於社交、阿里號令於電商、小米緣起於粉絲、樂視得益於生態……每個網際網路企業都有著不同的基因，他們的成功與企業自身天然的基因有著密切的關聯，這也是創業者所難以模仿學習到的。但是我們認真思考研究過後會發現，網際網路企業在成功上80%都是有跡可循。

　　一、創始人獨特的個性

　　提到國內這些成功網際網路公司的創始人，馬雲、雷軍、周鴻禕、劉強東、王興……我們會發現他們都有著非常獨特的個性，而正是這種個性讓其形成了獨特的個人魅力。在創始人的個人魅力影響下，企業也聚集了更多的人才。他們相信跟著公司的創始人，能夠有很好的未來。

　　儘管每家網際網路公司的創始人都有著自己獨特的個性，但是他們身上卻都有著驚人類似的品質，敏銳的商業洞察力、明勢、執著但不固執、執行力、膽量等，除了這些主要的品質之外，很多成功企業創始人還具備非常強的學習能力、自我反省能力等。

　　二、堅持產品為本

　　網際網路創業，是一個以使用者為中心的創業，產品體驗的好壞直接影響到使用者的去留。很多創業者之所以失敗，就是沒有從使用者的角度出發，產品的使用者體驗度非常差。縱觀國內這些成功的網際網路公司，他們都非常重視網際網路產品的使用者體驗。很顯然，要打造好的產品使用者體驗，自然就離不開技術的支援。

　　一個好的產品體驗，離不開兩個技術因素，一個是團隊內部的技術實力和產品設計能力，另一個則是要善於藉助外部公司的技術實力。對於團隊內部技術實力的打造，這個關鍵在於技術團隊的建設，但是對於外部公司的技術實力，這就需要選擇一些專業技術實力雄厚的公司。拿目前國內諸如BAT、小米、滴滴、餓了麼、京東、美團、360、微信、陌陌、釘釘、糯米等公司應用產品的通訊功能來說，他們就選擇了容聯的通訊服務。

　　容聯的通訊服務是把專業的通訊能力打包成API介面，讓web、桌面及移動應用可以方便地嵌入通話、會議、呼叫中心、簡訊/智慧呼叫、移動IM五大功能。從而讓這些網際網路產品輕鬆實現了網路通話、IM、語音驗證碼、語音通知、語音對講、語音會議、視訊通話、視訊會議、呼叫中心、營銷外呼、智慧IVR等20多種專業通訊能力。在目前國內超過80%的網際網路企業都在使用容聯的通訊服務。容聯所提供的雲通訊服務，正在成為網際網路企業的新標配，這樣既提升了企業效率，也節約了成本，最為重要的是提升了產品的使用者體驗。

　　三、找到適合自己的商業模式

　　提到商業模式，可能每家公司的商業模式都會有所不同。其實縱觀國內大多數的網際網路公司，他們在最開始都是沒有找到適合自己的商業模式，比如當年騰訊QQ後來才摸索到了遊戲，百度搜索也是之後才有了競價排名廣告，阿里巴巴是通過誠信擔保金衍生出了支付寶現金流。從這些大公司的成功案例來看，好的商業模式都是不斷摸索出來，如果他們一開始就擁有非常好的商業模式，反倒很容易就會被一些實力更雄厚的對手模仿，最終可能導致失敗。

　　並不是所有好的商業模式對於每家網際網路公司都非常適合，如果真是這樣的話，那麼所有模仿者都能輕鬆實現成功了。提到商業模式的模仿，中國的網際網路公司一向都喜歡模仿美國，但是一味地照搬往往都會失敗，因為中國與美國的網際網路環境有差異，而且不同公司之間也會有很大的差異。

　　網際網路商業模式非常多，一家成功的網際網路公司，必須要找到適合企業自身的商業模式。而適合企業自身的商業模式，往往都是一些非常簡單明瞭的模式，並非那些複雜多變的商業模式。商業模式越簡單清晰，越容易得到市場和投資人的認可。

　　四、出奇的營銷策略

　　一個好的產品，如果缺乏一個行之有效的營銷策略作為支撐，很難最終走向市場。當然，也許有的企業會說，我們公司沒有做過任何品牌宣傳，完全是憑藉著產品的口碑，一步一步做起來的，但是又有幾家公司的CEO敢拍著胸脯說自己的產品從來沒有做過任何宣傳?不可否認，成功有偶然因素存在，但是成功需要更多的必然因素。

　　小米憑藉著粉絲營銷的模式，很快成為了網際網路公司新貴。雖說蘋果才是粉絲營銷的卓越者，但是小米在國內市場成功地開創了屌絲粉絲營銷，並在短時間內迅速崛起。隨後模仿小米做粉絲營銷的，卻鮮有如小米成功，反而將這種粉絲營銷給做爛做臭了。一個再好的營銷策略，如果人人都用，就會變得平淡無奇，也達不到營銷的效果。

　　至於樂視，今天生態的成功離不開樂視的娛樂範營銷。與很多公司拉某位明星代言不同，樂視則是直接通過拉娛樂明星入股樂視生態產業，成功地借明星效應將樂視生態迅速放大，樂視的市值也開始一路飆升。要想獲得巨大的成功，出奇的營銷策略是不可缺少的。

　　五、一個好漢三個幫

　　前面我們提到了成功的網際網路公司離不開他們創始人獨特的個性，除了最核心的創始人之外，這些公司創業之初的創始人團隊也至關重要，正所謂一個好漢三個幫，從阿里的十八羅漢到騰訊的五虎上將、百度七劍客、小米七位聯合創始人等，我們都可以看到一家成功的網際網路公司離不開創始團隊的支援。

　　取天下在於得人才，尤其是骨幹人才。一家成功網際網路企業的創始人不可能什麼都會，什麼都能做，每個不同的工作範疇需要交給不同專業的人來做，這就需要搭建一個團隊班子。很多創業者，失敗的最根本原因就是由於一開始的創始團隊沒有找好，這導致團隊後期的工作出現這樣那樣的問題，

　　而對於一家公司的團隊來說，最重要的就是團隊的凝聚力和向心力。團隊中所有人的心都往一個方向，力往一處使，才能把事情做好、做成功。

　　儘管每家網際網路公司的成功又有很多不同之處，但劉曠個人認為，創始人個人魅力、團隊凝聚力、高使用者體驗的產品、適合自己的商業模式、出奇的營銷策略是這些網際網路成功企業所具備的五大主要共同要素，網際網路創業缺乏其中一項，最終都很難走向成功。