國外俱樂部的經營之道

　　俱樂部單從字面上理解就是人們聚集在一起進行娛樂活動的組織團體或者其場所，嚴格解釋是具有某種相同興趣的人進行社會交際、文化娛樂等活動的團體和場所下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　“俱樂部”畢竟不是普通的“消費品”，不可能完全迎合本地“消費者”的需求，俱樂部的經營也不同於普通的經營活動。因此，在與本地特色相結合時，度的把握是一個非常重要的問題。過於遷就本地文化與習俗，將會使其固有的特質受到侵蝕，而演化成為“四不像”，並最終喪失其吸引力。撇開私人俱樂部的商業性，俱樂部的本意是指為了共同目的組織起來的一群人，他們擁有相似的愛好、生活方式和精神追求，而正是這些因素構成了特定俱樂部的特質，併成為把會員聚在一起的黏合劑。從經營策略的角度看，私人俱樂部的經營應該是在穩固“俱樂部”特質的基礎上追求盈利。這就是成立只有兩年半、尚處於上升期的北京美洲會所面臨的艱難抉擇：是堅持俱樂部的純美洲血統?還是向本地市場開放，大力發展中國會員?美洲會的管理者們一直試圖保持自己的特質，但有錢的中國人又的確令他們動心。所幸的是，中國發展很快，社會的變化也很快，因此他們的抉擇並不需要很長時間。

　　實際上，當我們注意到“洋俱樂部遭遇中國特色”這個問題時，我們也注意到問題的另一面--中國特色遭遇洋俱樂部。因此，從本質上講，“洋俱樂部與中國特色”並不是一個孰是孰非的問題，而是一個文化之間的尊重與融合的問題。

　　俱樂部的定義

　　所謂俱樂部***Club***，就是由企業經營者出面組織，會員在自願、互助、互惠的基礎上自主參加，並有相應的權利和義務的協會或團體。“俱樂部”這個詞是日本人對英文Club的音譯。

　　功能：社交功能

　　社交俱樂部比如：以運動為主要活動內容的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人蔘加團體運動專案是為了運動中那種親密無間的情誼及希望有一個歸屬。貴友俱樂部秉承弘揚貴族精神,致力於為中國高階消費人群提供高品質健康生活方式為己任，打造一個全新私密的溝通機會和全領域的高階社交電子商務平臺,提供最全面完整的高階資訊和最頂級生活方式嚮導。

　　娛樂功能

　　俱樂部成員的一個重要活動內容就是娛樂。

　　心理功能

　　成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。

　　力量功能

　　一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強的信心，感到集體力量的強大。

　　俱樂部可以是盈利性組織，只要經過工商部門註冊就行。從某種意義講，俱樂部比較容易活動，只要有幾個合得來，商量好就可以幹，沒有許多規定、限制，可以看作是私人間的活動。雖然也有章程，但是更多的是個人意思的表達，隨意性較大，不像協會是集體的，要照章辦事。

　　俱樂部的現狀

　　一般的俱樂部都是封閉式的管理，集餐飲、會議、娛樂為一體，高階俱樂部並非就是高檔場所，再好的裝潢也會舊，人的因素、服務的因素才是俱樂部逾久彌堅的關鍵，在國外，也是如此。

　　儘管中國的俱樂部大多是贏利性組織，但是，各種俱樂部都多多少少地規定了入會會員的資格。什麼樣的俱樂部才是高階商業俱樂部，什麼樣的人才能成為高階商業俱樂部的會員?

　　他們大多是外企首席代表、海歸人士、知名企業負責人等等。

　　在國外，有些人買俱樂部的終身會員資格其實是為了增值和當禮品饋贈的，比如，一傢俱樂部的入會費起初為3萬元，5年後，它成為頂級俱樂部，入會費可能就是20萬元。會員資格是可以轉讓的，所以，有的會員會在遺囑裡將高階俱樂部的會員資格傳給自己的晚輩，這也是一個不小的禮物。

　　中國幾家帶“國際”頭銜的商業俱樂部，入會費用在3萬元人民幣至10萬元人民幣不等，不過，每年還要交納至少是數千元不等的“會員年費”。

　　俱樂部在國外是傳統文化的一部分，為什麼有些俱樂部很容易就能請到全球商界精英或者是著名學者，就是憑藉它的信譽，而信譽積累不是在短時期內就能完成的。這跟高階商業俱樂部所秉承的文化傳統習慣不無關係。

　　高階商業俱樂部是在市場經濟體制中必然會出現的，商業俱樂部的私密性相當高，所以，如果不是會員，你連50元一杯的咖啡也喝不到***除非是嘉賓***。那麼，那些會員在做什麼呢?

　　俱樂部是個很特殊的商業交際平臺，說它特殊，那是因為如果在普通氛圍裡不可能辦到的事，在俱樂部裡就可以做成，這是因為俱樂部的平等傳統。只要是會員，大家就是平等的，即使你是全球500強企業的CEO，也不可能在俱樂部裡拒絕其他會員喝一杯、坐下來聊聊的邀請。

　　有人覺得這些俱樂部的會員大都是身居高位的企業領導者，對於習慣了“單位”文化背景下的人來說，會在比較之下覺得心理不平衡，其實是根本沒必要的。一個社會只有中產階級的數量越多，社會才越穩定。

　　近幾年，人們對俱樂部的概念越來越明白了，早幾年很多人認為俱樂部就是夜總會或者其他什麼娛樂場所，這在某種程度上限制了俱樂部在國內的發展。跟運動俱樂部、住宅俱樂部、白領俱樂部等等特色俱樂部一樣，商業俱樂部也是有既定的特色和既定的人群的，在這裡你會接觸到從事各種商業活動的資深人士，你可以聽到來自各個商業領域的最新訊息，這也是為什麼很多會員白天辛苦工作後，還要利用業餘時間來俱樂部活動的原因。

　　此外，由於俱樂部還是屬於交際場合，所以;會員一般都會以特定的職業身份與他人相處，保持自己的良好行為舉止。有的高層次俱樂部都設有太太活動室，增進會員家屬之間的交流，若是太太不參加俱樂部活動，一般也比較放心，因為頂級俱樂部其實是另一個正規社交場合。