七百元起家攤販如何成億萬富翁

        張慶傑每次開車走深南大道路過深圳書城大廈時,總會習慣性地看一眼這個建築。“那是我來深圳的第一個落腳點。1987年,這裡還是一個小山坡,我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房裡,一直住了兩年。”

        現在擔任樂安居董事長的張慶傑,屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了,張慶傑剛來深圳棲居的小山坡上,早已是高樓林立,他也從當年的農村窮漢子,變成了坐擁億萬身家的闊老闆。當年他的“座駕”——一輛全身叮噹響的舊單車,也鳥槍換炮,變成了最新款的寶馬七系列。

        儘管如此,提起當年那輛舊單車,張慶傑依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車說起吧。

        白手起家

        騎單車賣香蕉本錢七百

        “這部舊自行車是當時家裡最值錢的財產。”張慶傑回憶剛來深圳時的窘迫,百感交集。

        1968年,張慶傑出生在潮陽縣港頭村。“那是一個連稀飯都吃不飽的地方,人均不到四分地。”作為家中的老大,張慶傑剛讀完小學就輟學賣水果幫補家用。1987年春節,聽村裡外出打工的人說,深圳的錢比較好賺,於是不到20歲的張慶傑告別家人,踏上了深圳的淘金之路。

        “來深圳的路上,我和同伴約定,等賺到五萬塊錢,就回去蓋房子算了!因為在我的家鄉,蓋一棟房子大概要三、四萬。”就這樣,抱著蓋一棟房子的“遠大”理想,張慶傑和同伴在現在深圳書城所在的小山坡上,租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。

        初來乍到的張慶傑,手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢,此外一無所有。

        不得已,張慶傑在深圳幹回了老本行——賣水果。來深的第二天凌晨5點,他踩了三個小時的單車,到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣。“每一趟我都載100至200斤的香蕉,不過,深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的,等不了兩天就會壞掉。最初由於不懂行情,幾乎天天都有很多香蕉賣不完爛掉了,自己又吃不了,扔掉又心疼。”回憶剛來深圳的困難日子,張慶傑依然記憶猶新。

        張告訴記者,一個月下來,賣水果的收入平均一天只有幾元錢,剛夠交房租,連餬口都成問題,更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長,反而所剩無幾。

        第一桶金

        現轉機販港貨進賬過萬

        一個多月後,轉機在聊天中出現了。在賣水果之餘,張慶傑時常和周圍的潮州老鄉聊天,但他不是閒聊,而是希望能夠從中找個賺錢的門道。有一次,一位老鄉無意中說起深圳有很多當地村民到香港種菜,每天都會捎回一些味精、無花果等時髦商品,在深圳很好賣,利潤也不錯。

        張慶傑敏感地意識到這是一個賺錢的好機會。於是,他那部舊單車上馱的貨品,由香蕉換成了各種時髦的港貨。“每天,我一大早就出門,到村子裡挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品,然後又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣。”

        資金難題也就在這個時候出現了。由於向村民收購時必須付現金,而且還必須用港幣,張慶傑手中本錢少得可憐,每次現金換回的貨,不到一個小時就賣完了。怎麼辦?

        於是,每天早晨天還沒亮,張慶傑就在口袋裡揣上頭天換來的港幣,趕到村裡向村民收購貨品,然後又騎上那輛舊單車,到人民橋小商品市場把這批貨賣出去,隨後又把剛剛賺來的現金換成港幣,再到村裡向村民收購。

        “那時一天起碼要來回跑二三十趟,一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響,每天都是從早忙到晚。經常在別人開始睡覺了,我們才做晚飯。1987年底,我終於賺到了來深圳的第一桶金——1.6萬元。”回憶起第一桶金的艱辛,張慶傑感慨之餘,也有幾許自豪。

        一切困難都是 很自然的事情

        3月16日,早上七點半。按照事前和張慶傑的約定,記者趕到沙頭角梧桐山腳下,和張慶傑一起爬山,順便採訪。

        每天晚上10點半入睡,早上7點起床,7點半爬山,10點準時到辦公室辦公,這是張慶傑的作息時間表。如今,事業成功的張慶傑住在海邊一套複式住宅內,用他的話來說:“那是十多年前做夢都想不到的事情。”做夢都想不到的事情,在深圳這塊土地上,變成了現實。

        兩年前,張慶傑喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包裡,總是裝了兩瓶礦泉水,“其實我每次只喝一瓶,另外一瓶是擔心在山腳下商店裡買不到水而預備的。”這是張慶傑生活的一個細節,卻能從中看出他做生意的原則:不打無準備之仗。

        中國有句老話,“機會只垂青有準備的人”。儘管張慶傑總是在不停地轉換行業,但細看之下,他的每一次轉行,都經過了詳細的調查和精心的分析。他告訴記者,做生意就是逆水行舟,你隨時都要居安思危。“沒有一種生意能夠有長久的利潤,所以要不斷尋找新的利潤增長點。”

        在採訪中,記者多次問他,創業中是否碰到一些難題時,他脫口而出:“沒有什麼太大的困難。”因為在他看來,一切困難都是很自然的事情。