著名人物的創業故事
劉永好：農貿市場裡也都有固定的“勢力範圍”，初來乍到，人家不讓我擺攤兒。晚上也沒地方睡覺，我就向一位好心的看門的大爺借了一條板凳，在那兒坐了一宿。今天小編整理了分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
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名人創業故事：劉永好年輕時的激情是最大的本錢
劉永好，四川新希望集團董事長、中國民生銀行副董事長。21年間，他以準確的產業抉擇贏得了億萬財富。2002年，在他當選“中國十大民營企業家”的時候，評委贈與了他這樣的評語：在內地民營企業家的一輪又一輪大浪淘沙中，劉永好以其謙遜姿態、平常心態，一直保持著敏銳的觸覺和向上挺進的慾望，不斷探尋財富的前沿和邊際。
曾經，我做著能當萬元戶的夢
問：在私下裡，人們這樣稱呼您：“民營大亨”。確實，您當之無愧。您擁有億萬財富：您是中國第一家民營銀行的第一大股東，您入股民生保險，觸控信託業，整合乳業產業鏈，今年的2月18日，又宣佈涉足零售業。回過頭去看一看，當您辭去教師職業、與幾位哥哥一道從事農業產業化開拓的時候，您想到過能有今天的成就嗎?
劉永好：當時不敢奢望掙多少錢，只是想，怎麼著也會比每月38元的收入高吧。我開始做著當萬元戶的夢。那時的萬元戶可是了不得!我們種蔬菜、養雞、養豬、養魚、養鵪鶉……最初的創業是艱辛的。我們養雞的時候，有一個個體戶，他買了我們很多雞蛋，沒錢付，就提出等雞蛋孵出小雞、賣了錢後再付。可是，他遭了災後就跑了。
我們的錢也是借的，以那時的經濟能力，我們也還不起這筆債。我們兄弟幾個就商量：到底是跳岷江?還是跑新疆?跳岷江，一了百了;跑新疆，重打鼓另開張。商量來商量去，我們還是決定留下來還清這些債。天不亮，我就騎著自行車去賣雞蛋。有一次，下著很大的雨，路很滑，天很黑，我摔了一跤，雞蛋都摔破了，我也摔得像泥猴一般。那個時候，個體戶是受歧視的。農貿市場裡也都有固定的“勢力範圍”，初來乍到，人家不讓我擺攤兒。晚上也沒地方睡覺，我就向一位好心的看門的大爺借了一條板凳，在那兒坐了一宿。雞蛋不能放，特別是夏天，多放兩天就壞了，更何況，如果賣不出去這些雞蛋，不僅連回家的路費沒有著落，甚至連吃飯的錢都沒有。我得想辦法跟人家去商量。最終得了一小塊兒地方，才賣出去了這些雞蛋。名人創業故事
問：賣雞蛋，使您成了萬元戶?
劉永好：***笑***經過一段時間的奮鬥，我們達到了這個目標，以後的百萬元、千萬元，確切地說，我們是通過養鵪鶉掙到了第一個1000萬。1988年前後，整個成都地區幾乎家家戶戶養鵪鶉，也正是那一年，我們的鵪鶉數達到1000萬隻。這是非常龐大的一個數目!任何一個行當，都有一個市場容量的問題，超過了這個容量，會適得其反。這時，我們的感覺也不太好，思前想後，我們決定把1000萬隻鵪鶉全部殺掉，以平息養鵪鶉的熱潮。
問：從這之後，你們才開始從事飼料業?
劉永好：是的。當時，正大集團進入中國***“正大綜藝”節目就是從那時開始的***。他們的飼料賣得非常好，是需要排隊、需要走後門兒批條子才能買到的。我們就想，為什麼中國人生產不出自己的優質飼料?於是，我們把養鵪鶉賺到的1000萬元全部投入到飼料的研發當中，並與相關的13所研究機構的專家們一起聯合研製出了中國第一個自主智慧財產權的飼料配方，這就是希望牌飼料。隨後，迅速推向市場，取得了巨大的成功。
我常這樣想：我是幸運的，因為趕上了這個改革開放的好時代。是改革開放，給我們提供了發展的機會。而在這個時代裡，恰好，我正年輕。
企業規模大了，發展面臨著選擇：是繼續做飼料，還是走多元化的發展道路?1995年，我們兄弟四個明晰產權，進行了資產重組。
打著赤腳、戴著草帽，我們一路走了過來
問：評價您時，業內人士說：您是中國大陸私營經濟最早的覺醒者之一，也是民營企業向現代企業轉型的開拓者。作為一個家族企業的領導者，您是否很早就意識到了諸如產權不明晰之類的家族企業的弊端?
劉永好：是的。對我們這種家族色彩比較濃厚的企業來說，很重要的一件事兒就是要克服純粹的家族式管理的弊端。家族企業本身並沒有什麼不好，世界上也有很多家族企業，但是，如果，不克服家族式的管理，如果，老闆一手遮天，那麼，這個企業就不可能有前途。當然，在創業初期，你可以又是董事長，又是總經理，又是財務會計，又是銷售經理，因為，那時的規模小。當企業做大了，你就不可能面面俱到，這時候就需要調整這種家族管理的模式。幾年前，我開始了這種調整。我減去了我自己許多總經理的職務，去年，是做得最徹底的一年，我又減去了我自己50多個董事長的職務。有減就一定有加，我們從企業內部、從社會上，包括從國際這個大範圍內選拔優秀的人才，請他們到我們的企業裡參加管理。加“50”，減“50”，表面上看起來等於“0”，但這不是簡單的算術、簡單的“0”，它能使我們的家族企業更進步、更完善。
問：鳳凰衛視的阮次山先生談到您時曾這樣說：您屬於中國，您是以“土產”致富的人。做以上的加減法，應該說是您意識到了帶領一支“很鄉土”的家族隊伍，解決好管理上的瓶頸至關重要。
劉永好：是的。就我個人而言，我非常注意向別人學習，吸取他們的經驗教訓。同時，我也經常參加各種論壇的討論，通過這些討論以及出國學習、考察，開闊我的視野，也使我掌握了一些先進的企業執行理論。
的確，我們“很鄉土”。我們從中國的西部、從四川、從農村的田埂上一路走了出來。回過頭去，隱隱約約地，我彷彿看見的還是我們打著赤腳、戴著草帽的樣子。應該說，在創業初期，這種鄉土味兒對我們所從事的行業來說是有利的。因為鄉土，我們瞭解農民、瞭解市場、瞭解社會。但當我們的國家加入世貿組織了，我們要跟國際接軌了，只有鄉土就是不夠的了，我們還必須借鑑國際上的一些經驗、走國際化的道路——這兩者結合起來，我們的企業才能更好地發展。我稱之為“土洋結合”。
借鑑國際上的經驗，走國際化道路，其中當然也包括吸引一些國際型的人才。特別是這兩年，我到香港、臺灣，到美國，到加拿大，到英國，去招聘專業人士。他們學歷高，有在大的跨國公司或者世界級的金融機構中工作的經歷;他們年輕，30多歲、40歲左右;他們都比較勤奮，在國外的，大多是留學的華人——我們需要這些人。那一天，有位香港問對我說：現在有多少錢的投資就可以“移民”香港了，問我願意不願意?我回答：現在不是我出多少錢“移民”香港的問題，而是我要從香港招聘多少優秀的高階管理人才來內地工作的問題。這說明了什麼?說明了我們的心態在變。換句話說，我們對中國經濟、對在中國辦企業更有信心***當然，香港的企業是中國企業的一部分***。
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網路造富神話再次顯現。這一次，輪到了QQ的主人騰訊。
6月16日，騰訊控股***700.HK***在香港聯交所正式掛牌交易。根據其每股3.70美元的發行價計算，騰訊擁有62.2億港元的市值。
斯次上市，騰訊造就了5個億萬富翁，7個千萬富翁。根據持股比例，馬化騰因持有14.43%的股權，賬面財富是8.98億港元;張志東擁有***3%的股權，賬面財富為4億港元;另外三位高層曾李青、許晨曄、陳一丹共持有9.87%的股權，三人的財富合約6.14億港元。
此外，騰訊的其他7位高層擁有著另外的6.77%股權，7人共有財富4.22億港元。
騰訊最大的股東MIH集團***米拉德國際控股集團公司***更是大獲其利。MIH為納斯達克和阿姆斯特丹兩地上市公司，最主要的業務在南非，是南非最大的付費電視運營商。MIH在2001年6月接手騰訊46.5%的股權。
根據MIH的財務報告，MIH從盈科數碼、IDG、以及管理層手中收購騰訊46.5%的股份，花費3200萬美元，其中向盈科數碼支付1260萬美金。收購後，騰訊管理層持股46.5%，IDG持股7%。
即使後來IDG持有7%的股權被平分為二賣給了管理層和MIH，MIH可能為此又付出了幾百萬美元。也就是說，MIH的總投資超過4000萬美元。但如今，MIH擁有的騰訊市值卻高達23.33億港元，3年時間，MIH的投資獲得了7倍的升值。
如果假設當初IDG和盈科持有的股份到現在都不賣出，那麼兩者獲得的投資收益將會高達70倍。
尋找盈利模式
然而，歷史不能假設。
其實，在騰訊5歲半的生命中，曾經有一半時間在找不到賺錢的盈利模式中掙扎，誰又能想到後來它竟“日進斗金”?
1998年11月，同為大學同學的馬化騰和張志東決定下海做生意，於是，建立騰訊。最初業務是為一些尋呼臺做系統整合。兩人既當銷售，又做工程師，而後來風靡全國的QQ軟體在當年竟是隨專案贈送的副產品。
QQ因而被最早命名為“網上中文尋呼機”，簡稱OICQ。無論從各方面看，OICQ都是當年馬化騰模仿ICQ的一個隨興之作。當年的ICQ已經席捲全球，但卻沒有中文版，PICQ、CICQ等中文即時通訊軟體已經出現，但卻沒有有效開啟市常確切的原因已經不可知，也許是馬化騰看到了ICQ以2.87億美元的“天價”從以色列賣到美國，也許是看到了高喊免費的公司在大洋彼岸掀起的股市高潮，也許是看到了中國第一批網路英雄們的風起雲湧，在1999年初的某一天，OICQ軟體忽然被掛在了網上，由定向贈送變成了免費下載。
憑藉其簡潔、實用的風格以及諸項細心的設計，OICQ首先在高校一炮打響，然後憑藉高校為中心，以令人吃驚的速度傳播開來。PICQ、CICQ等對手幾乎不堪一擊。這時的騰訊，一邊繼續開發著專案，一邊用賺來的錢養活著OICQ。
然而，OICQ的使用者數的幾何級增長，讓是否能養活OICQ的問題變得嚴峻起來，每月以幾何級增長的伺服器託管費用也讓騰訊不堪承受。馬化騰後來回憶起當時的情景時說，想賣掉OICQ，賣了好多次沒賣掉，只能另謀生計。
這個計策即是融資。
2000年初，憑藉OICQ僅半年就佔領的市場地位，騰訊幸運地拉來IDG和李澤楷旗下盈科數碼220萬美元的投資，佔股40%。
儘管有了一筆錢，暫時沒有生死存亡的憂慮。但是，OICQ的註冊人數繼續以陡峭的曲線瘋長，OICQ的盈利模式卻依然找不著，實際上OICQ的先驅ICQ也一直都沒有盈利模式。
騰訊探尋OICQ的盈利模式從網路廣告開始，在2000年7月25日的新一版軟體中，一個BANNER廣告條被塞在訊息接收端中。
儘管騰訊的網路廣告銷售開展得很不錯，曾經在《網路廣告先鋒》的調查中排第三位，緊跟新浪搜狐之後。但是，相對於每天新增註冊使用者幾十萬***最高時每天新增使用者曾達80萬***、一個月就要新加兩臺伺服器的投入而言，網路廣告有點杯水車薪。
整個2000年，騰訊都在兩個傳言中度過：傳言之一是騰訊將要全面收費;傳言之二是騰訊要被賣掉，收購方是TOM或脈搏網。這兩個傳言都和騰訊“快沒錢了”有關，並且，對“快沒錢了”的佐證是，OICQ軟體停止了免費的新使用者註冊。
移動夢網帶來的價值突圍
2000年底中國移動推出“移動夢網”的一瞬，它也許不知道，這一創新性的價值鏈條會挽救一批網際網路公司。騰訊就在這批名單的前列。
當時，騰訊的情況是，擁有逼近億級的網際網路註冊使用者量，而且這些使用者中是含有大量的消費訴求的，但是，騰訊卻苦於沒有收費的渠道。然而，移動夢網通過手機代收費的“二八分賬”協議***運營商分二成、SP分八成***，猶如一道閃電，驚醒蟄伏的騰訊。
騰訊迅速開展了收費會員業務，限制頁面註冊，並開展了移動QQ業務，一時間，騰訊成了移動夢網的骨幹，在移[
騰訊賺錢的速度和它當初註冊使用者的瘋長一樣，僅到2001年7月，騰訊就實現了正現金流，到2001年年底，騰訊實現了1022萬人民幣的純利潤。其間，在2001年3月份，騰訊為了應付ICQ的版權官司，將軟體名稱改為了QQ。
騰訊業績的增長速度在2002年和2003年開始令人炫目，這兩年騰訊一方面推出QQ行、QQ秀等一些新業務，另一方面又不斷學習，比如學著新浪推簡訊和鈴聲、學著網易推出交友業務QQ男女、學著盛大開展網路遊戲。在2002年，騰訊淨利潤是1.44億，比上一年增長10倍之多;2003年，騰訊淨利潤為 3.38億，比2002年又翻了近一倍。
據騰訊的《招股說明書》顯示，目前騰訊的主要盈利被劃分成了三部分，即網際網路增值服務***包括會員服務、社群服務、遊戲娛樂服務***、移動及通訊增值服務***包括移動聊天、語音聊天、簡訊鈴聲等***和網路廣告。
截至2004年前三個月，前兩部分的收入佔據了騰訊總收入的96.1%。因此，從廣義的角度上講，騰訊是一家SP***內容提供商，目前確切的涵義外延有待確定***，因為前兩部分的收錢方式大多都是通過移動夢網的分成。
騰訊的投資總監蘇麗芬拒絕透露來自移動夢網的收入佔總收入的比例，儘管騰訊有著一部分的會員卡和線上遊戲點卡通過一些書攤、便利店來銷售，但業內人士指出，九成以上的使用者收費是通過移動夢網代收費。
今年第一季度的資料統計顯示，騰訊擁有730萬收費會員，其中高階會員每月向騰訊貢獻10元人民幣，“QQ行”會員每月貢獻2元人民幣;同時，騰訊擁有1310萬的註冊簡訊使用者。另外，非常QQ男女、彩鈴、圖片等簡訊服務以各種形式獲取利潤。
騰訊還有意參與“互聯星空”這樣的分成計劃，通過視訊QQ或者QQ遊戲，騰訊可以從寬頻運營商那裡分得一部分收入。另外，騰訊企業QQ是其另一雄心所在，通過定製運用企業QQ，騰訊渴望來自企業的收入。
騰訊還把QQ的品牌“租賃”給了一家玩具企業，生產QQ玩具，每年，騰訊為此獲得固定收益。
QQ未來：與所有的們為敵?
如果從狹義SP的角度，即只去看移動增值服務，佔騰訊總收入的比例卻在逐步縮校騰訊移動及通訊增值服務部分的收入佔總收入的比例2002年為75.6%， 2003年為63.6%，到今年前三月，這一比例穩步下降到55.5%，騰訊開始從“純SP”的定位中脫身;同時，來自網際網路增值服務的收入大幅上升，從 2001年佔15.5%的收入比例上升到今年前三月的40.6%，其中來自網路遊戲方面的收入應該功不可沒。
很早之前，馬化騰就表示過“移動業務只能體現我們核心價值的周邊部分，基於PC的增值服務才是我們的
核心價值”，那麼，財務資料顯示的騰訊盈利模式變動正印證著馬化騰的這一說法。
“跟一般的簡訊SP比較，騰訊最大的優勢是在桌面上的壟斷，那是命脈所在，也是核心競爭力。”市場分析人士漢景奎說，漢4年多來一直在關注騰訊的發展，並與包括馬化騰在內的多位高層有過多次溝通。
在此觀點上分析，目前被譽為高風險的SP，騰訊可能會離之越來越遠，相反，就像財務報表中體現的，在網際網路增值服務上的收入會越來越多。
而在網際網路增值服務上，“騰訊未來可能會繼續使用跟隨戰略。”漢景奎對本報問說，“騰訊有點兒像是微軟，掌握了巨量的使用者資源。”
目前，QQ有著2.9億的超大註冊使用者量，在此基礎上，完全可以看到別人的成功後再去跟隨，因為新開拓業務的成本會比較低。
一個可以證明的例子就是QQ遊戲，從去年中期運營到現在1年不到，投入資金並不多，但是由於和QQ社群捆綁，一年不到便取得了和聯眾遊戲近乎相當的規模量，這就是跟隨戰略的體現。另外，像過去開拓的鈴聲、簡訊、交友、校友錄等服務，莫不是跟隨戰略的結果。
而使用跟隨戰略的後果是，“騰訊可能會與所有的.COM為敵”，“因為騰訊的使用者群和.COM的使用者群重合度很大”。
據《招股說明書》顯示，此次騰訊IPO，募集的超過15億的資金中的2/3將被用來拓展新業務。《招股說明書》中同時列舉了新拓展業務的方向，其中的關鍵就是在網際網路業務方面，這也暗合了分析人士對未來騰訊戰略的看法。
騰訊提到自己未來的網際網路業務核心包括拓展QQ遊戲的入口網站、建立線上交友社群和建立垂直資訊網站;更加值得一提的是，騰訊提到了未來會參與到“商業廣告排名技術”中去，聯絡到一直捆綁於QQ的騰訊瀏覽器，騰訊要與3721、百度這樣的網際網路公司一決雌雄的野心昭然若揭。
通過免費註冊獲得大量使用者，通過手機收費實現利潤，然後進入其它賺錢的網路業務領域，這似乎是騰訊的發展邏輯。然而這一邏輯的基礎還是活躍的巨量註冊的使用者。面對QQ的收費，另一至今依然免費的即時通服務——微軟MSN messager不能不成為QQ的勁敵。