中外成功人士創業故事

　　創業，一定要有激情燃燒的歲月的感覺，或者是萬馬奔騰的感覺。看看那些成功人士的創業故事，感受他們的精神，激勵自己的創業鬥志。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　80後農村小夥賣LED創業，兩年銷售額突破到2億元

　　對於80後的農村小夥樑榮華來說也是如此。尤其當這個行業已經趨於成熟且競爭相當激烈和殘酷。不過，他卻可以作為電商行業裡仍然在奮力打拼的小夥伴們勵志的榜樣。

　　80後梁榮華用僅僅兩年的時間就從0銷售額突破到了2億元。2014年雙11當天，“品一照明”銷售額達到了600多萬。而2015年這位80後勵志哥的銷售目標是3000萬，全年的銷售額是2.4億。

　　我們再來回顧一下這位80後創業者的勵志創業故事，看看樑榮華創業成功的經驗。

　　自創品牌從B2B轉型B2C

　　2008年以前，樑榮華也在通過網路做LED燈的生意，不過那時候的銷售模式是網上B2B。

　　“那時候正好是網商紅利期，可以說是B2B的高速發展期。”2010年開始，樑榮華感到網上B2B銷售模式開始出現下滑的趨勢，B2C日漸繁榮，憑著80後的敏感，樑榮華決定放棄在中山的工廠，創立一個新的品牌，轉型做B2C的生意，把產品直接賣給消費者。

　　2013年他自己出資100多萬創立了“品一”照明這個品牌。最初他的團隊僅有6個人，要負責所有的事務。

　　“真的很辛苦。”樑榮華表示。要想在成千上萬個網上商城裡打造出一個被消費者認可的品牌，不是一件容易的事，除了要捨得花大量宣傳費投放直通車外，樑榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內包換的服務。

　　根據大資料虧本打造爆款

　　首先要做好定位，銷售何種產品，定價如何，服務如何等等，淘寶的資料魔方則為他提供風向標。

　　“根據一些大資料分析，來確定產品的款式、價格，做出合適的網路產品。”樑榮華解釋說，公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。

　　“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”樑榮華坦言，的消費者在天貓搜尋時只會看首頁或者是前幾名的產品，而爆款是店鋪最好的廣告。

　　為了打造爆款，樑榮華也是蠻拼的。在其店鋪裡有一款LED燈售價9.9元，包郵，事實上它的成本價是售價的2倍多，差不多要20元。“為了這個爆款，公司每個月都要虧幾萬，但這個爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來了巨大的流量和關聯銷售。”

　　而他所打造的三個爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露，因這個爆款帶來的流量和銷量佔據了店鋪的60%以上。

　　實行實體店不敢承諾的“兩年包換”

　　除此之外，售後服務也是樑榮華認為制勝的關鍵。

　　“品質的認可很關鍵，除了賣出產品外，你還要對消費者負責，要給他們承諾的保障。”樑榮華坦言，為打消消費者網購的顧慮，凸現出網售的優勢，他在行業內首創“兩年包換”，2年內出現質量問題，店鋪負責換新品，此外顧客選擇退貨時，店鋪主動承擔運費。

　　“線下實體店根本做不到。”為此，店鋪也獲得了20%的回購率。

　　店鋪的調性也是吸引消費者回購的原因之一。

　　“我們店鋪裡的客服，都叫一些很有趣的名字。”樑榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的，有叫梅超風的，有叫黃蓉的，小龍女的。客人再來的時候，會和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”

　　“強大供應鏈的支撐也功不可沒”，他坦言，最初也曾遇到過封店的糗事。“那時候沒有自己的工廠，一度曾經賣斷貨。售出一個月後還沒發貨。”為此，去年4月份，樑榮華自建了工廠，目前他已經實現了零庫存的目標。

　　複製電商模式與傳統經銷商合作

　　對於目前很多電商都採取的線下體驗店的模式，樑榮華表示目前正在和傳統燈飾經銷商洽談O2O的合作制。

　　“傳統燈飾經銷商經常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應對電商的衝擊，很多都有轉型的想法，但是苦於沒有資源和能力。”樑榮華分析說。

　　我們打算幫她們建立一個店鋪，複製我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店裡陳列一部分我們的產品。

　　樑榮華說目前佛山已經有幾家經銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以複製，100家都不是問題。”

　　二

　　80後總經理自述創業故事：做化石科普產業領軍者

　　王煜，80後，江蘇化石文化傳播有限公司總經理，以下是王煜自述的創業故事：做化石科普產業領軍者

　　我是一個80後，來自湖南，2006年園林設計專業碩士畢業後，來到淮陰工學院任教。在學校支援下，我創辦了自己的設計公司，承接一些園林和室內設計專案。但3年下來，我們也發現，公司正在逐漸變成一個普通的裝潢公司。經過思考，我們決定重新找到自己的核心競爭力，為客戶提供創意、有文化特色的設計服務。例如為老子山鎮龜山村提供設計服務，把老舊石頭房子，改造成民宿酒店，重塑鄉村美景。

　　公司業務逐漸穩定後，不甘平凡的我開始第二次創業。在青商大講堂上，我學到了新的創業思路。這一次，是基於自己小時候的一個愛好。我從小喜歡古生物化石，我加入了中科院南京地質古生物研究所的專門科普網站——化石網擔任版主、管理員，為來自全球各地的13萬化石愛好者提供志願服務。2009年，作為中國唯一的一個提名的網站，從5000多個網站中脫穎而出，勇奪“世界資訊峰會大獎”。

　　2015年，我成立了江蘇化石文化傳播有限公司和基於移動網際網路的微信平臺——知石網。我們的口號是：知石，知世界。在2015年龍蝦節上，我們通過化石的例證，撰寫《小龍蝦的前世今生》，一週時間就取得6萬多的點選量。目前，知石網開發了多種滿足公眾需求的體驗產品，例如和各類親子機構合作，組織地質旅行、化石挖掘等。目前，已經有北京、上海、深圳等地多家機構爭相***。

　　上週，我們代表淮安參加了蘇州文化創意博覽會，我們以化石為切入點，驚豔亮相。拿下最高的獎項——最佳主題獎，得到省文化廳馬寧副廳長的高度評價。我們也將代表江蘇省參加5月11號的深圳文創博覽會，目前，化石文化建成了300平方的展廳，接待公眾免費參觀，並獲批江蘇省科普教育基地，淮安市首批眾創空間。上個月，我們又剛剛拿下了江蘇省版權示範單位。

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