銷售創業故事及感悟

　　在資金的支援上，各地相繼出臺了對於大學生創業的優惠政策;培訓支援方面，各地也相繼開辦了崗前或者是職前的創業培訓，增強創業者自身的專業素養。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　篇一

　　我曾經是一國家機構的公務員，每月靠那點破工資，飽不死，餓不死的，於是想起了創業，自以為大學學了點工商管理學就開始蠻幹，把辭職信一丟，一個朋友甩給我3萬元，加上自己省吃儉用省下的4萬元，就去租了個鋪面開始抄盒飯往電腦城拉。

　　誰知道電腦城裡賣盒飯的都是要給管理公司每月交納8百元的管理費，且已經有8家在裡面做，價格便宜呀。我租了門面，做了招牌，統一服裝，費用太高了，無法和攤販比，賣了幾天就賣不動了，因為在電腦城打工的一個月也就千把元，的確不能在中午飯上花費太高，於是我果斷結束生意，認為這樣下去會把錢虧光。

　　因此我也談談創業誤區，一點心得，供大家參考。

　　1、忌單打獨鬥，我朋友雖說合夥，但他不參與經營，我一個人獨立經營，這樣容易造成巨大壓力，創業最好3人以上共同經營，大家可以共同承擔壓力

　　2、忌跟風，看別人賣什麼東西火了，就跟著去賣，必然是荊棘滿途，當然也不排除你能比別人　　　　賣得更火，但肯定是少數，為什麼一定要去競爭這個少數呢?失敗大於成功，當然要否定掉。

　　3、忌高成本，我的失敗就是因為成本太高，房租水電加人工1天的成本在2-3百元，盒飯1盒利潤1元左右，也就是2-3百盒的日銷售量僅僅保本，而僅僅製造2-3百盒我4個員工都不夠用，所以一定要控制成本，達到能達到的最低成本為止

　　4、忌做不熟的行業，可能很多人可能和我一樣學文課，對技術不懂，不用急，你看準了哪個行當，可以有意識去找熟悉這個行當的搭檔一起做，這樣就能把不熟的行業變成自己熟悉的行業了，俗話說不熟不做就是這個道理

　　5、忌打無準備的仗，事前一定要做好功課，如市場調查、消費者心理分析、成本核算等等，把計劃做好

　　暫時想到這些，下面我談談我現在對創業的一點新思路

　　1、關注專利，如果自己有產品的創意點子一定要申請專利，發明專利、實用新型專利、外觀專利，都要申請，這是保護自己的最好辦法，如果你沒有能力搞點發明創造，也無所謂，那就到國家智慧財產權局的網站上去翻專利，很多個人發明專利是很難賣出去的，也許你可以直接買斷你中意的專利，或者和發明權人合作開發，記得有位下崗女工就是靠3000元買了一個化肥專利，製造一點銷售一點，一步一步發展壯大，現在已經在美國道瓊斯上市了，真是厲害

　　2、做無競爭產品，什麼是無競爭產品呢，就是獨創性產品，有人說現在這個時代什麼東西都做爛了，其實不然，可以是同一種功能，但是關鍵在於你的設計，mp3那麼多廠做，ipod賣那麼貴還賣那麼好，就是這個道理

　　3、做消費類，如果你有背景或者很有錢當然可以去做行業，這條只對沒有背景沒有錢的朋友，我認為做廣大消費者的生意，就不需要去公關，只要產品是大家需要的，必然有人購買，想想中國十幾億人口，有1千萬人買你的東西，1個賺1元也能賺1千萬了是不是

　　4、寧做實業不做南貨北賣，意思就是說最好直接做製造，做最上游，利潤也最大

　　5、也是最重要的一點，那就是關注你生活中的難題，發明並不難，難在沒有留意，發明的宗旨就是要解決實際生活中的困難，我現在就在往這方面發展，期望能有所突破

　　研究生棄公務員，返鄉創業

　　發現商機，10個月賺220萬

　　2009年，劉曉讀研三，和身邊許多同學一樣，他也加入了公務員考試大軍。一次偶然經歷改變了劉曉的決定。鑑於公務員培訓市場資料陳舊、試題雷同等現狀，劉曉在備考之餘，自制了一個網路實時答題系統。短短一週便吸引了8000人次的點選。

　　正是看到了這一市場前景，劉曉毅然放棄了穩定的就業機會，攥著5萬元邁上了創業道路，在短短10個月內，帶領團隊成功開發了中政行測、中政申論等系列線上智慧題庫系統。為公務員等考試提供線上知識輔導和智慧分析服務，創下線上活躍使用者達55萬人，營業收入200餘萬元的佳績。

　　創業思維

　　新模式戰老品牌，螞蟻吞象

　　幾乎與中政系列線上智慧題庫系統飽受市場歡迎的同時，劉曉及其公司還常遭受來自競爭對手的簡訊恐嚇和黑客攻擊。

　　阻擋在劉曉面前的遠遠不止上述困難，一個客觀事實是，中公、華圖等業界巨頭也大舉進軍線上教育市場。前有強敵、後有追兵，劉曉倒頗為自信，“別人是將網際網路當做附屬產品，我們將之視為全部，比如我們會有一對一的客戶追蹤，以服務和全新模式對抗老品牌，螞蟻同樣可以吞象”。

　　創業感悟

　　長沙，也是文化創業福地

　　北上廣等沿海城市從來都是網際網路行業的創業福地。2011年，劉曉卻做了一件令人瞠目結舌的事——動員業務骨幹，舉公司離開深圳來到長沙，在他看來，長沙是文化創業的福地。

　　劉曉告訴記者，之所以選擇長沙，主要出於兩方面考量，一方面長沙作為湖湘文化重地，高校雲集，有充足的人才保障;另外一方面長沙房價較低，市民幸福指數高。

　　篇二

　　創業專案：大連世嘉科技有限公司

　　創業感悟：我相信頭上的天是藍的，雖然有烏雲但是可見彩虹;我相信腳下的路是寬的，雖然有泥濘但是可見遠方。

　　畢偉的專業是計算機，1999年畢業之後就在一家電腦公司工作，這一干就是5年。剛工作的時候，他每個月的工資只有600元。“電腦是我的強項，但是剛工作沒經驗，就多看多幹少說話，沒多少錢，中午只能吃拉麵。”畢偉回憶說，那樣艱苦的日子才過了一個月，他就感覺頭暈成了問題，去醫院一檢查：鉛中毒。“幾年下來我沒換過一家公司，就因為老闆說那句‘小夥子有前途’。”5年間，畢偉在這家公司做過技術，也做過銷售，一直很勤奮，他的工資從最初的600元漲到後來的2300元左右。

　　雖然掙得不算多，但工作還算穩定，直到那一次意外。“家裡出事了，老闆連打個電話問問我、安慰一下都沒有，當時我就覺得這地方太沒人情味了，繼續幹下去也沒啥意思。算是有點賭氣吧，就辭職不幹了。 ”畢偉說。

　　創業之初 只有兩個人

　　從此，憑著一股衝勁和過硬的技能，畢偉開始走上創業路。“剛開始我的電腦醫院裡只有一個醫生、一個護士——我負責電腦維修，我的女朋友負責一些後勤的工作。我們發傳單，在親戚家的窗臺上掛廣告，跑樓，能想到的辦法我們都去做。一天做五六個維修工作，我經常是九十點鐘才回家。 ”

　　這樣的狀態又持續了三四年，這期間畢偉積累了一些客戶和經驗，員工也增加了幾個。效益好的時候一個月能淨賺五六千元，效益差的時候一個月下來收入只夠人員開支。

　　成立公司 事業更難了

　　業務不斷拓展，客戶不斷增加， 2009年畢偉成立了自己的公司，但種種問題也隨之來了：客戶管理不到位，流失，員工管理不到位，流失，個人業務拓展快到極限，資金流不夠……“這些問題是我在起初都沒有遇到過的，讓我措手不及。開始我的想法是，低頭幹，只要自己努力問題總會解決。可是，為什麼?我的方案做得多漂亮，你為什麼不選我?我自己這麼努力你們看不見嗎?我覺得迷茫了。難道我就只能做到這樣?我就這點本事?說實話，那是我在這條路上最痛苦的時候。 ”畢偉說，由於閱歷、人脈、財力等方面差得太多，每次參與競標都讓他覺得“自己什麼都不是”。

　　YBC獲助 學管理技巧

　　提起從YBC獲得的幫助，畢偉說，最重要的是學到了新的思維方式，拓寬了思路。“導師教給我談生意的技巧，還有一些管理方面的東西，我遇到困難的時候諮詢導師，也會給我一些建議，幫我想解決的辦法。 ”

　　一次，公司一個老員工對工資提出新要求，希望漲工資，不然就跳槽。“我不想讓他走，這是公司的損失，但是在薪資方面又不能滿足他了，怎麼辦?在導師的建議下，我找這位員工聊，最後解決了這個問題，就是給他一部分公司的股份。”畢偉說，他是搞技術出身的，對於管理、經營這些方面的欠缺，他會通過不斷的努力學習、實踐去彌補。

　　篇三

　　馬雲-阿里巴巴創始人，被稱為“創業教父”。曾經的創業艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業家身上有散發不完的光環在縈繞，下面就來看看馬雲創業故事吧，聽聽他的創業經歷、偉大夢想、經營哲學和人生感悟。阿里巴巴無疑是中國網際網路史上的一次奇蹟，這次奇蹟是由馬雲和他的團隊創造的。但是阿里巴巴創業開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們全部的家底。然而，就是這50萬，馬雲卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位!那是1999年。1999年，中國的網際網路已經進入了白熱化狀態，國外風險投資商瘋狂給中國網路公司投錢，網路公司也是瘋狂地燒錢。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網易這樣大型的入口網站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創業開始是相當艱難，每個人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發揚“出門基本靠走”的精神，很少打車。據說有一次，大夥出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢。阿里巴巴曾經因為資金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。8年過去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的網際網路公司。馬雲和他的創業團隊，由此締造了中國網際網路史上最大的奇蹟。中國大部分想創業的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬雲聰明多了，能想出非常多的創業好點子來，但是他們從來沒有去執行過。因為他們有著太多的藉口和理由。“我沒有錢。”他們都這樣想。於是，他們繼續過他們平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大學2008年開學典禮上的發言，俞敏洪在發言的最後說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：人的一生是奮鬥的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。看完之後，你還會對自己創業沒有資金或沒有其他什麼的找藉口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬雲那樣，只要你努力了，世界上，其實沒有你做不到的事情!