銷售未來三年的職業生涯規劃範文
職業生涯規劃書能幫助銷售員規劃好未來三年的職業生涯發展程序。以下是小編精心推薦的一些，希望你能有所感觸!
***一***
前 言
每個人都有自己的夢想，而我的夢想就是當一名成功的職場人士，因為只有這樣，才能體現自己的人生價值所在。時間一點一滴的流逝，但是很多的我們大學生處於迷茫與彷徨中，現在的社會是資訊化時代，什麼的人才都有，360行，行行出狀元，競爭壓力日益人生中我一直堅信“機遇總是降臨於有準備的人”，而“有準備”就是有規劃。
以前，大學生與社會之間的需求關係是供不應求，大學生具有明顯的就業優勢，現在，隨著國家政策變動和高校改革，大學生已是供大於求，畢業生於是就從市場寵兒變為再也普通不過的勞動力，如果不認真規劃一下自己的職業生涯，說不定就成了未來市場的淘汰者。凡事預則立，不預則廢，成功總是留給做好準備的人，一份職業生涯規劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地瞭解自己的實力，明確人生未來的奮鬥目標，這將會給我以後步入社會工作提供一個參考的依據，減少自己走彎路，擁有成功的職業生涯規劃才能實現完美人生。
所以擬定一份職業生涯規劃書對我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠遠勝過隨遇而安。一份職業生涯規劃，所包含的是我對未來的發展，也是促進我理想實現的催化劑。進行一份有效的規劃，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業生涯的前進步伐。作為當代大學生，應該對自己未來發展的方向做到心中有數，因此，我為自己擬定了一份職業生涯規劃，為自己的未來進行好好的規劃。
只有科學的職業生涯規劃，才有明確的目標，學習就有動力，努力就有方向，然後將這份努力的成果，投入未來的求職活動中，把它付諸實踐，這樣，我的職業生涯規劃就具有重要意義。
第一章 自我認知
一、自我分析
***1***待人友好、善解人意並有很強的責任心，非常重視與別人的關係，易覺察出他人的需要，並善於給他人實際關懷。
***2***有活力，樂於合作，有同情心，機敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓勵，對於批評和漠視非常敏感。
***3***並願意超出自己的責任範圍而做一些對別人有幫助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時，都很積極活躍，希望付出能得到回報或讚揚。
***4***可能的盲點是過分在意別人的情感和想法，以至於總是給予別人額外關心和幫助，有時缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。
***5***取悅或幫助他人的內心很忽視自己的需求，難以說出
二、個性特徵
我的觀察力較強,我這個人對工作的自覺性比較好的，而且對工作比較熱情，能夠吃苦耐勞。喜歡在工作中接觸人，並且喜歡團體一起合作進行工作。對於那些固定的工作模式譬如流水線工作就十分討厭，不喜歡做一些不變的操作性工作。自從進入大學以來，我虛心好學，遵守各項規章制度，主動適應新壞境，積極保持樂觀的學習態度，我個人認為我的職業價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對於我的擇業，我會
堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，有時候有點一意孤行。
三、職業興趣
***1***.我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低於我本人的工作能力的價值。
***2***.我會考慮這份工作是否能實現自己的目標或者自己的理想。最後，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，靈活的定向任務，對挑戰性的工作富有激情和熱愛，注重團隊合作，善於發現問題。
四、分析小結
我個人對事物的適應能力較強，對於工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質。熱心、負責，善於與人合作;善於營造和諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到讚賞，同時也會適當的給別人一定的鼓勵和讚揚。主要的興趣在於那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見和接受別人的建議，然後與他人合力圓滿又按時地完成任務。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習慣，需要注意的就是學會控制自己的情緒，這就是我對我自己的分析與總結。
第二章職業生涯條件分析
一、家庭環境分析：我覺得我的家庭是比較和睦的，而且比較開朗與民主，對於我今後的工作有他們自己的建議，但是總體來說還是比較民主，對於我的選擇持尊重的態度，而且父母是比較勤勞，對工作負責的人，在這種環境下我擁有了對工作負責認真的態度，所以在這種環境下我認為對於今後的工作，我將有很好的發展前景。
二、學校環境分析：學院以人才培養為第一使命，立足教學為本，致力於培養高素質應用型人才。作為一個當代的大學生，我一直認為一個人的自我學習能力才是最重要的，學校給的只是一個學習的環境，一個學習的平臺。我在學校進行的專業學習，大多都是通過自己學習掌握、老師給的，更多的是引導，更多的是指點，在實踐經驗方面，自己必須多多參加社會實踐，學校也會安排一些專業去企業實習，增加我們的動手能力。
三、社會環境分析：中國政治穩定，經濟持續發展，在全球經濟一體化環境中的擔當重要角色，加入WTO後，大批的外國企業早已進入中國市場，中國的企業也將走出國門。同時，國外企業要在中國發展，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與社會穩定適應相結合。
我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先。
第三章 職業前景分析
一、就業前景
1.市場營銷是主要屬於理論性的學科，而理論性學科在學校學習的東西踏入社會後基本上沒太大的實際作用。
2.市場營銷專業畢業後的主要擇業方向是銷售類的和市場類的工作。
a.銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然後再向總監或者分公司負責人去發展。
b.市場類一般開始也會要求先熟悉業務，前期會有一段時間的銷售過程，然後再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。
3.銷售跟市場工作的區別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來後後期的發展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區別在於要比較穩定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。
二、選擇企業：
營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經驗的銷售人員，目前你的情況比較難進。
三、行業的選擇及積累人脈
客戶資源的積累，才跟行業相關，積累人脈則不同。應該以自己感興趣的工作，或者你以後創業打算從事的行業來作為選擇目前就業選擇行業的標準，因為沒有哪個行業積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做業務來積累，是建立自己的人際關係。
大學職業生涯規劃實施策略
2012—2015年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認
真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備***具體規劃見後***。我們專科生的學制為3年，根據時間與自身的目標，進行自己的職業生涯規劃，並按照每個階段不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。
短期計劃***2013 —— 2015***
大學二年級
【階段目標】確定主攻方向，培養綜合素質
【實施策略】虛心請教師長和校友，根據自己的發展意願選定專業或主攻方向，有必要、有條件的話同時輔修其它課程和專業。
建立合理的知識結構，注重專業能力的培養，參加英語、計算機等工具性證書的考試。
積極參加學生會或社團工作，培養自己的組織協調能力和團隊合作精神，提升自己的綜合素質。
嘗試兼職、實習等，積累一定的職業經驗。
大學三年級上學期
【階段目標】提升職業技能，積累職業經驗
【實施策略】
加強專業知識學習的同時，考取與職業目標相關的職業資格證書。 增強兼職、實習的職業針對性，積累對應聘有利的職業實踐經驗。 擴大校內外交際圈，加強與校友、職場人士的交往，提前參加校園招聘會，與用人單位招聘人員進行溝通。
學習求職技巧，學會製作簡歷、求職信，瞭解面試技巧和職場禮儀。 大學三年級下學期
【階段目標】充分掌握資訊，實現畢業目標
【實施策略】
留意學校就業中心通知和其它招聘渠道，不要遺漏關鍵的招聘資訊。 登陸招聘單位網站或通過諮詢、訪談等方式，瞭解招聘單位的相關資訊，為面試做好準備。
選擇實用性高的畢業設計題目，藉機證明自己的應用研究能力。 瞭解勞動法規和政策，學會保障自己的勞動權益。
我畢業後的職業生涯規劃
中期職業規劃***畢業後2年***
中期職業計劃***畢業後5年***
評估調整
備選方案——營銷人員
從事營銷人員的可行性分析：
1、大學市場營銷專業的理論優勢;
2、大學期間的兼職以銷售為主;
3、在校期間參與學生會工作，有一定的溝通與管理能力;
4、中國經濟總量目前已經躍升為世界第三，但我國還是個第三世界國家，經濟發展還有極大的發展空間，公司制和股份制等現代化企業的增多必將擴大對營銷人員的需求。
結束語:計劃定好固然好，但更重要的，在於其具體實施並取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。我們常說，社會上成功者少，平庸者多，原因無它，平庸者何嘗未曾努力，只不過碰過幾回壁，就輕易承認自己不行了，而成功者總是一次又一次地闖過難關，絕不輕言放棄。我會一直努力奮鬥，創造自己的美來。我們年輕，敢於夢想，也有著那不服輸的衝勁。無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那麼，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮鬥。要永遠做一個有思想，能學習的人，始終保持自己與社會、科學的同步。
***二***
一、成功源自清晰目標
每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、營銷技巧、工作心態等方面，至於個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃 ，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪裡，哪個企業提供的職務高就去哪裡，哪個企業的工作輕鬆就去哪裡，哪個企業的提成高就去哪裡……由於跳槽頻繁，他們最後往往無所作為，其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什麼我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢?市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢?市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢?
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，瞭解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。
在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內在職業生涯及外在職業生涯。
1、職業
職業就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關係：
A.個人與他人的社會關係，強調職業首先必須是一種社會分工;
B.職業與知識技能的關係，每種職業必須具有相應的知識和技能;
C.知識技能與財富的關係，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富;
D.創造財富與報酬的關係，相對於創造的財富必須獲得合理的報酬;
E.獲得報酬與需求的關係，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關係，才稱得上是職業，缺一不可。
根據職業的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什麼經驗和技能，誰都可以做。實際上，營銷員是一種職業，需要專門的知識和技能，業績不好的營銷人員都應認真思考：我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距?
2、職業生涯及其階段
職業生涯就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯週期分為四個階段：職業生涯初期***積累期***，職業生涯成長期，職業生涯穩定期和職業生涯引退期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬於職業生涯積累期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、瞭解、鍛鍊、積累經驗;30歲到40歲這個階段屬於職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才乾的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨;40歲到50歲是職業生涯的穩定期，亦稱成熟期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌;50歲到65歲是職業生涯的引退期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授 經驗。瞭解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，瞭解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供資訊與參考。
3、內、外在職業生涯
外在職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外在職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外在職業生涯的獲得而自動具備，也不會由於外在職業生涯的失去而自動喪失。例如小蔡被任命為營銷經理，她獲得的只是外在職業生涯的一個職務，至於她是不是有能力做好這個經理，該職業應該具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等是不是已經具備，並不是她在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以後，即使由於某種原因，小蔡不再擔任該職務了，她的知識觀念、經驗 能力和心理素質依然為她自己擁有。
只有內、外在職業生涯同時發展，職業生涯之旅程才能一帆風順。內在職業生涯的發展，是外在職業生涯發展的前提，營銷人員必須用內在職業生涯的發展，帶動外在職業生涯的發展。另一方面，外在職業生涯發展順利，還可以促進內在職業生涯的發展。如果營銷人員的眼光只盯著外在職業生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差，不能達成預期目標。
在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯初期，對自己鍛鍊最大的工作是最好的工作;在職業生涯成長期，收入最多的工作是最好的工作;在職業生涯穩定期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作!
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