顧客為什麼要購買你的產品

　　站在客戶的角度來說，客戶之所以會購買你的產品，並不是在購買產品，買的是滿足內心的一份需求。以下就是小編整理的顧客購買你產品的原因，希望對你有用。

　　顧客為什麼選擇你的產品

　　一、你能夠為客戶解決問題

　　透過現象看本質，客戶真正需要的是什麼，客戶向你購買的背後是解決哪些問題?千萬不要圍繞著產品做文章，一定要圍繞著問題做文章。思考一下，客戶向你購買，他是什麼原因，真正的原因是什麼?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來，印在你的宣傳冊上、你的網站上，讓客戶和你產生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求!

　　記住：永遠只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。

　　二、你能夠讓客戶感覺佔了大便宜

　　所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡佔小便宜。這叫本能，這叫人性。盤古開天以來，從古至今，什麼東西都在發生變化，唯一沒有變的就是人性。

　　所有人都喜歡佔小便宜。無論他現在多麼的富有。如果你能夠滿足他佔小便宜的心理，那麼成交自然水道渠成。逛京東，第一衝動;逛美團，第一反映衝動;逛天貓，第一反映衝動;逛凡客，第一反映衝動，你看看這些大的電商，哪一個不讓你產生一種衝動的感覺，哪一個不讓你感覺撿一個大便宜。

　　思考一下，你的產品，如何能夠讓客戶購買後，撿一個大便宜?

　　三、讓客戶對你有強烈的神祕感

　　在全世界有一家連鎖店開了2000年，幾千家，絕對標準化制度，不僅所有員工免費，並且比僕人還要忠誠，就連頭型都是，幾千年來統一發型……這僅僅是表面，真正的背後是神祕感!

　　為什麼這些策劃的廣告，都使用這個詞彙，就是讓你有好奇心，無論你之前有沒有使用過這個產品，你都會很渴望新的東西。"有好奇心就會產生神祕感。更多內容***"銷售總監"!在營銷過程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會對剩下的十三掌產生一種神祕感，如果前五掌，客戶受益的話，他就會願意掏錢購買剩下的十三掌。

　　換句話說，如果你把十八掌一下子全打給客戶，這時候，客戶並不一定會向你購買，因為他已經知道了。

　　四、你能夠幫助客戶實現夢想

　　在我們每一個人內心都會有夢想。如果說上面第一條：你能夠為客戶解決問題。我們滿足的是客戶的實際需求的話，那麼這一個就是客戶的心理需求。

　　在實現夢想過程中，都會建立很多里程碑。你要做的是清晰的描繪客戶內心渴望的藍圖和夢想，以及在實現夢想中每一個里程碑遇到的困難，解決方案。

　　真正的營銷高手，是先找到客戶的夢想和里程碑，找到客戶需要什麼，真正需要什麼，再根據客戶需要的，提供產品和服務。而不是一味的製造產品。

　　五、你很真誠

　　如果把營銷比作一場博弈，那麼真誠就是你的第一張底牌，也是你的最後一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠，所有人都不會選擇沒有安全感的人進行購買。你一旦失去真誠，那麼客戶就會對你失去信任，離你而去。

　　顧客購買產品會關注的問題

　　產品效果

　　產品效果就是產品能夠解決顧客的問題的程度。與時間週期、使用便捷性、使用時的體驗、使用後的效果等等有關係。比如一件衣服，穿上就能知道效果如何，用眼看手摸就能知道材質好不好。

　　比如，護膚品，用多長時間能見效果，使用的時候麻不麻煩，用的時候護膚品的味道是不是難聞，塗在臉上的時候感覺如何，使用之後的效果能不能達到預期。

　　方便性

　　這點就是購買時的方便性，與使用產品的便捷性不同。這個就是購買的時候，難度大不大。比如有些產品，尤其是貸款這類的，都要經過很多道手續。對於一般的商品，比如就是看購買的時候，麻不麻煩，同樣的產品，預售的就比不過有現貨的。同樣的價格，網購的就比不過樓下超市的。

　　可信度

　　顧客購買產品，對於產品本身及對於商家都會預先有一個認知，這個認知，也就會形成一定的信任程度。同樣的產品，不同的商家、平臺，那顧客對於他們的信任度是不同的，當然顧客會選擇最可信的商家來購買。比如，同樣的產品，同樣的價格，顧客更願意選擇能夠在購買之前先體驗到產品的商家那裡。所以，同樣價格的情況下，顧客當然更願意選擇實體店了。

　　價格

　　人們在購買產品之前，往往都會有一個價格預算，大概購買什麼價格區間的產品。在確定好區間以後，就會去找價格區間上下浮動的產品，再通過對比，找出價效比最高的。為什麼早期那麼多人通過淘寶購物，首先淘寶上產品種類比較繁多，其次是產品價格真的很低。實體店一部手機要1800元，同樣的產品，天貓上只要1100元，你會買哪一個?

　　服務

　　因為產品本身會有一定的瑕疵，以及使用過程中會出現損壞。所以，顧客為了確保自己購買的產品能夠得到最好的保證，會選擇從服務最佳的商家裡購買。比如，亞馬遜的一款國行平板電腦要499元，但是淘寶上有同樣的亞馬遜日本水貨平板電腦，只要430元。你會選擇哪個?大部分人會選擇有服務保障的國行，雖然貴幾十元，但是買的是個放心。