經銷商和代理商的區別

　　經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。以下是小編收集整理的關於，希望對你有幫助。

　　經銷商和代理商區別

　　從製造商到零售終端的渠道途徑：

　　1，製造商→經銷商→消費者;

　　2，製造商→總代理→經銷商→消費者;

　　3，製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者;

　　4，製造商→總代理→一級代理→二級代理→→經銷商→分經銷商→消費者;

　　◆現實中代理商可以是代理單一品牌或多個品牌，但經銷商，分銷商一定是經營多個品牌。

　　◆現實中的經銷商類似於貿易商，自由貿易，也可以是個休戶。

　　◆分銷商介於代理商和經銷商之間，但其廣義上又包括代理商，經銷商，是很模糊的一個概念。

　　◆分銷是一個銷售概念，是一箇中轉站，一般只做渠道不做終端。

　　◆批發商、零售商、加盟店、自營店、授權店、專賣店可以籠統的視作門店，沒必要強制性的區分，沒多大意義。也就是說，上面這幾個概念都很接近，有的甚至不好區分，但我們卻有必要弄清他們的本質，這樣對於銷售人員，商務代表們都很有作用。

　　代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

　　代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支援。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。