服裝市場調研報告論文

　　現代服裝市場的發展充滿著競爭與挑戰,在時代潮流下彰顯出時代特色。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　篇一

　　試論高校服裝專業教學中的市場調研及其作用

　　摘要：高校服裝專業教學中市場調研發揮著重要的作用：首先，高校服裝專業培養應用型人才，瞭解市場是關鍵;其次，市場調研是服裝款式設計、結構製版和工藝實踐等教學環節中不可或缺的組成部分。

　　關鍵詞：服裝專業市場調研實施

　　中圖分類號：J918 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791***2014***04***a***-0151-02

　　1 服裝市場調研概況

　　隨著我國經濟的繁榮程度不斷增強，服裝行業的發展也處在加速度階段。業界對人才的需求從單一的技術型向能夠把握市場的綜合型人才轉變。目前，國內開設服裝設計與工程專業的高校中，把市場調研作為實踐環節納入教學計劃的比較少，大部分是在專業課中安排一定的課時進行市場調研。講授專業課的教師對市場調研的重視程度參差不齊。常見之，教師要求學生對市場寬泛的瞭解，內容空洞，用於專業實踐中，缺乏操作性。教師能做到指導學生進行鍼對性強的市場調研;使學生充分了解服裝市場的市場調研;對學生專業技能的提高有所幫助的市場調研實屬“鳳毛麟角”。

　　本著培養企業急需的懂得市場、善於創新的實用型畢業生的原則，高校教學應加強學生對市場的瞭解，把握市場動向，掌握服裝商品消費者的所想所需的能力，進一步提高市場調研在專業教學中的作用，對於服裝設計與工程的學生來講“勢在必行”。

　　2 服裝市場調研的重要意義

　　服裝市場調研是指服裝從業人員運用科學有效的方法，有目的、有計劃地對有關服裝生產經濟及目標消費群的資訊進行收集、整理，並對其進行統計與分析，以此來了解市場需求的現狀，為服裝產品的經營提供可靠的依據。

　　服裝商品從設計到製版再到工藝製作這一過程中，首先要做的工作就是市場調研。服裝商品的創新不是閉門造車，而是取決於消費者的認同感。脫離服裝商品的消費者的創新是沒有生命力的。產品的款式、結構、工藝都要經得起消費者的考量、市場的檢驗。只有不斷的瞭解消費者的心理訴求，才能獲得市場的擁戴。能否得到市場的認可，是服裝設計師的作品成功與否的標準，來自於市場的資訊是連線設計師與市場的紐帶。

　　3 服裝市場調研的實施

　　服裝設計與工程專業的學生在學校接受教育階段主要在專業課的學習中進行市場調研的實踐活動，在具體實施過程中，學校的內、外環境和社會的大環境都對服裝市場調研有著不容忽視的影響。

　　3.1 滿足服裝專業課程需求的市場調研

　　服裝設計與工程專業的大學生在校學習期間，主幹專業課程的設定相對集中的是設計課、結構課、工藝課，其中部分課程是以實踐環節的形式完成的。為了學生對專業課程的掌握達到良好的效果，做到高質量、高效率、高水平，充分的服裝市場調查研究是前提。針對課業的要求學生需要了解所要完成的設計提案的受眾心理預期是怎樣的;當前市場現狀是怎樣的;流行趨勢是怎樣的。切忌走馬觀花式的服裝市場調研。服裝市場調研的重要作用是不言而喻的。

　　3.1.1 服裝設計課

　　服裝設計課在學生學習的不同階段所涉及的內容是一個循序漸進的過程，從易到難、從簡單到複雜。在整個過程中，每個階段都是由認知近期未來服裝的流行趨勢開始的，而服裝流行趨勢的獲取比較直接的手段就是市場調研。通過流行趨勢的市場調研，篩選出有價值的流行資訊，把它應用到服裝主題設計當中去。

　　服裝流行趨勢的相關資訊主要包括：主題、風格、色彩、廓型、面料、圖案等項內容。服裝流行趨勢的市場調研可以從多種渠道進行。首先，通過網路調研能夠準確的收集各大權威機構釋出的流行趨勢資訊;以網路為載體可以快速便捷的搜尋知名企業釋出的流行資訊。其次，通過時尚雜誌能夠準確的把握平面媒體的資訊，取其精華，為設計籌備素材。最後，通過各個服裝行業協會，各大賽事舉辦的服裝釋出會獲取服裝展示的三維立體效果資源，為服裝設計作品的最後成型提供全方位的第一手材料。

　　3.1.2 服裝結構設計和工藝實踐環節

　　時代在進步，消費者更注重著裝文化，對流行時尚的要求有著日新月異的變化，服裝的結構設計和工藝技術需要不斷更新改進。服裝結構設計和工藝實踐環節市場調研對於服裝設計與工程專業的學生的重要作用，是毋庸置疑的。服裝結構設計和工藝實踐環節的市場調研主要圍繞服裝博覽會和服裝賣場進行。

　　服裝博覽會的舉行是為了推動服裝行業的發展，提高服裝產業的整體形象和推廣服裝品牌開展的。在博覽會上，國內外知名企業帶來的都是最新的產品;最能體現品牌實力的新技術、新成果。通過觀摩服裝博覽會，能夠直觀的感受成衣款式的流行走勢，面料的織造構成、成分、效能的特點，結構設計的創新之處，工藝技術的更新換代等業界產品的最高水平。

　　通過服裝賣場的市場調研，熟悉服裝商品適合在什麼場所銷售;是以什麼方式銷售;銷售情況是怎樣的;顧客的試衣情況如何，對服裝商品款式、結構、工藝的反饋情況。調研者直接收到消費者對服裝商品的基本要求。值得一提的是，服裝賣場調研參與者通過試衣環節，能親身體驗款式設計的著裝效果、結構設計的合理性與舒適度、鑑別工藝技術的水平。服裝賣場的市場調研得到的資料相對其他調研渠道來講，準確性更高。

　　3.2 服裝市場調研的方法

　　服裝設計與工程專業的學生適合採取的市場調研方法有：問卷法、觀測法、統計法，這三種市場調研方法，執行時各有優點和缺點。

　　3.2.1 問卷法

　　問卷法服裝市場調研的要點是提出問題的準確性;取樣的隨機性;資料的準確性;分析的精確性。他的優勢在於資料採集比較全面，調研結果非常客觀、真實可靠。問卷法服裝市場調研可以在網上開設調查問卷，由網友來完成，也可以組織人員在公共場所進行隨機取樣進行調研。為了獲得更多的問卷結果，調研時需要採取適當的獎勵政策，花費的時間和金錢偏多。問卷法服裝市場調研的劣勢在於參與調研的人員多，花費的時間長，費用開支大，工作過程複雜。問卷法服裝市場調研適合長期全面的橫向調研，不適合短期的市場調研。　　3.2.2 觀測法

　　觀測法服裝市場調研的要點是現場的代表性;時段的分散性;統計的完整性。他的優勢在於費用開支小，資料採集比較方便，可做服裝品牌的縱向調研。觀測法服裝市場調研適合在服裝賣場中進行，不同的服裝品牌商品都有自己的代表性，類比清晰，可以對單一服裝品牌進行，也可對相近市場定位的服裝品牌集中進行。調研選擇的時段要有一定的代表性，將日常的客流量與節假日的客流量分別進行統計，才能得出準確的資料。觀測法服裝市場調研的劣勢在於工作過程比較複雜，需要的人員較多。

　　3.2.3 統計法

　　統計法服裝市場調研的要點是調研資料的權威性;資料的全面性;分析的邏輯性。他的優勢在於花費的時間短，工作過程簡單，費用開支小，參與者少。統計法服裝市場調研適合作概念性的調研。通過網路調研，短時間內收集大量資訊，所需人員少，產生的調研成本低。通過服裝博覽會調研，能集中的調研服裝行業的高、中、低個層次的品牌，接收到的是個品牌成衣效果、宣傳效果、招商情況等，花費的調研時間短，取得的成效明顯。統計法服裝市場調研的劣勢在於內容偏多，不易全面，容易失實，市場調研結果易出現主觀傾向性。

　　3.3 服裝院校環境對服裝市場調研實施的影響

　　服裝院校的環境由學院自身的內部環境、外圍環境和社會的大環境三部分組成。

　　3.3.1 服裝院校的內部環境

　　服裝院校的內部環境主要指的是學院的辦學條件。服裝專業工作室的設定是否理想，影響到的是學生專業技能的提高;圖書報刊的更新速度影響的是學生學習理論知識、調研媒體訊息的準確性和時效性;服裝院校開設的展覽、講座的數量和質量，影響到的是學生拓展知識面的程度。

　　3.3.2 服裝院校的外部環境

　　服裝院校的外部環境主要指的是校園周邊的環境。服裝設計與工程專業畢業生從事的工作皆與服裝商品有關。筆者提到的市場調研的主旨是培養學生的服裝商品意識，所以，商業氛圍對服裝設計與工程專業的學生來說顯得尤為重要。服裝院校坐落在北京的國貿或者上海的淮海路上，學生們可以利用課餘時間走出校門感受世界知名品牌的獨具匠心。他們體會的是身處繁華都市的絢麗多彩，日積月累，學生們的市場意識在耳濡目染中得到薰陶。他們時刻感受到的是時裝帶來的“濃墨重彩”。目前，國內的服裝院校大都在高校園區，與商業區遠隔數公里，學生調研在路上花費的時間就要兩三個小時，極大影響了服裝市場調研的效果。當然，現階段要解決這一難題對於我國的實際情況來說，存在著一定的困難。

　　3.3.3 服裝院校的社會大環境

　　服裝院校的社會的大環境主要指的是國際、國內經濟大背景對服裝市場調研的影響。政治穩定、經濟繁榮，給服裝領域帶來的是飛速發展;反之，政治動盪、經濟蕭條，給服裝業帶來的是停滯，甚至是倒退。面對瞬息萬變的社會經濟形勢，在校的服裝設計與工程專業學生的服裝市場調研工作時刻面臨著新的挑戰。

　　當前經濟正處在繁榮時期，服裝行業的發展是迅猛的。消費者在購買服裝商品花費佔總收入的比例較高，人們更重視精神與物質享受，注重自己的打扮，在選擇服裝上用的時間和金錢呈上升趨勢。但是，當下電子商務的日趨完善，網上購物的消費者越來越多。網上購物訂貨不受時間、地點的限制，可以買到當地沒有的服裝商品。網上的服裝商品總的來說其價格較一般商場的同類服裝商品更物美價廉。網上購物對服裝實體店的衝擊很大。有些服裝商場面臨著無客關門的境地。

　　由於網上購物成為服裝銷售的重要渠道，導致消費者網上購物的情況成為服裝市場調研的重要組成部分。網上購物的市場調研很難獲取準確的資訊，網上購物市場狀況的虛假資訊較多，不易分辨真偽。對於網上購物的市場調研盲點多的問題，只憑消費者的留言，真實性無據可查，其他資訊難以獲取，在短時期內這個問題很難解決。

　　4 結語

　　服裝市場調研在院校的教學環節應該得到足夠的重視，教師指導學生從瞭解市場開始，逐步把握服裝市場動向，培養學生開拓市場的能力，從根本上提高學生的服裝商品意識。服裝設計與工程專業的學生所做的市場調研工作，關係著他們專業技能的培養;關係著他們將來就業、擇業、創業的發展。為我國的服裝行業培養出一流的人才做出應有的貢獻。

　　參考文獻

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　　篇二

　　淺析市場調研在服裝設計教學中的重要性

　　【摘要】服裝是每個人的生活必須品，服裝業是中國各行業市場化最早，國際競爭力最強，發展最為蓬勃，最受關注的行業之一。不同地區的服裝院校的學生對於市場調研這個課程持有的態度也是不同的，因此提出結合服裝設計的課堂教學，市場調研在服裝設計教學中可以適應不同地區的教學，並且可以發揮更大的作用。對於未來從事設計的學生起著瞭解市場瞭解消費者，明確設計目標的重要性。

　　【關鍵詞】服裝設計教學;實踐;市場調研;影響;重要性

　　服裝業是一個永續的產業，中國目前已成為事實上的全世界的加工中心，全世界每三件服裝中就有一件來自中國生產，在我們國家南方區域的服裝公司就特別需要大批技術應用型、職業技能型的一線人才。然而我們服裝職業院校是培養服裝產業人才的重要基地。因此我們培養的人才能否適應未來行業發展的需求，關係到我國服裝業在國際市場競爭能力的強弱。而這種人才的培養僅僅依靠課堂教學是難以實現的，還需要工學交替等輔助教學手段。

　　服裝設計最大的特點就是創意在平面上完成後，還需要藉助面輔料並通過工藝製作成成品，學生只有反覆通過這一完整過程的實踐，才能學到真正的、完整的專業知識，同時，服裝設計是非常商業化的專業，設計的東西必須要能夠接受市場檢驗並得到消費者的認可，才是一個合格的設計作品。因而，設計師在設計過程中就不僅涉及到審美的問題，還會設計到消費者的心理、市場的銷售情況等問題。

　　目前，國內的高等服裝院校越來越注重對學生能力和綜合素質的培養，都認識到實踐教學的重要性，不斷的進行教學改革，對專業進行細化分。然而實際的狀況是雖然觀念上早已轉變，但行動上還沒有完全得到落實。而且在實現這種教改理念的過程中，不同的學校又有著不同的教學方式，而環境是最大的制約因素。實踐機會、獲取資訊等等都隨著環境有著極大的區別。

　　通過近年來結合市場調研進行服裝設計教學，通過市場調查的輔助教學手段，可以解決其中的一些問題。

　　企業設計師在成衣設計過程中對於市場資訊的重視程度不亞於產品設計本身。實際上設計師在每一年都要花很多時間市場調研上面。只不過，不同層面的設計師調研的方式和地點不一樣而已，企業設計中市場調研的作用毋庸置疑，它既是設計的服裝商品得以銷售的基礎，同時也是品牌得以延續的祕方。好多企業現在要求在應聘設計師之後要求設計師首先去旗艦店進行產品銷售，短期一個星期長期一個月，讓設計師首先了解本公司的消費群體是哪些?消費者對哪些產品比較青睞。讓設計師有了足夠的瞭解之後才進行具體化的設計，為公司做出貢獻。然而在一些高校市場調研雖然有著專門的課程或者相應的內容，但在實際的教學中卻一直屬於不怎麼重視的課程，沒有在教學過程中發揮出應有的或者更大的作用。那麼，在高校的服裝設計教學當中，市場調研的作用到底體現在哪些地方呢?

　　首先，從我們學校自身教學改革中，對於服裝設計專業學生進行安排市場調研課程來看，有利於學生對服裝資料、資訊的收集，並且可以鍛鍊學生的繪畫表現能力。在調研的過程中讓學生認識到自身的不足，在學習過程中存在哪些缺陷，我們在教學過程中要求學生按規定進行市場調研，在隨後的一些款式設計訓練過程中，起到了明顯的作用和效果。例如在進行零部件款式***衣領，口袋，門禁，袖子等***高強度訓練時，多次練習的結果顯示出學生所設計款式20%-60%都是從在市場調查過程中看到並記錄下來的，然後進行重新設計變化出來的。

　　其次，通過市場調查能夠很快了解並熟悉這一時間段市場上國內外知名品牌和該品牌的設計理念，或者說對平常通過各種雜誌、書籍、網路等各種媒體瞭解的名品牌和設計師有了更深刻的印象。服裝商品是三維的、立體的，並且通過不同的面料完成。通過在調研過程中見到具體的服裝產品，不僅加深對該品牌產品的印象，同時對服裝設計理念有更具體、深刻的瞭解。

　　再就是學生通過親身接觸市場，直接面對服裝市場中的產品，不光是看到面輔料流行趨勢，更重要的是通過日積月累、潛移默化，逐漸培養出的一種敏銳的觀察力，這樣在畢業後進入企業就會大大縮短與企業的磨合期。在接受外界的資訊的同時，對課堂的理論課也會有更加深刻的理解和應用，並加深印象，也會對媒體雜誌釋出的流行趨勢有更為直觀的認識。

　　作為服裝教育工作者的心裡都很清楚，我們培養的學生，無不在進入社會後需要或長或短的時間來融入市場，實際上就是由“學院派”向“成衣派”轉型，成為真正的企業設計師。如果我們的學生通過在校期間不間斷的進行市場調研，可以使學生認識到，什麼樣的產品是消費者喜歡或不喜歡的，不同的品牌定位，產品和消費者有著什麼樣的關係，是如何相互影響的等等問題，通過不斷的觀察思考，對自己所設計的產品進行修改，這樣就有意識的強化了學生的市場觀念。就不會出現所謂的“學院派”。

　　服裝市場調研有其自身特點，但作為配合教學的需要，因此在教學過程中我們應該針對服裝專業特點、學習階段，以及需要解決的問題、有所側重去進行市場調研。

　　根據經驗，作為輔助教學手段的市場調研至少包含兩部分的內容：市場調查階段和撰寫調查報告。

　　首先是市場調查階段，在這部分主要的工作就是通過文字和影象客觀記錄調查服裝品牌的產品，包含名稱、廠家、產品的款式、色彩、面料、價格、產品陳列展示方式等，通過對這些內容進行詳細的調查，為後面調研報告的順利撰寫打下基礎。

　　另外一部分就是撰寫調查報告，撰寫的內容除了對某一階段某一品牌調查進行總結，同時需要對調查品牌的產品進行分析，諸如：該品牌的定位是怎樣的?哪些產品賣得好，為什麼賣得好?商品陳列有什麼特點?店面裝修怎樣?

　　從實施的角度來看，由於學生的還不完全具備獨立完成市場調研的技巧和能力，所以教師可以安排2―4位學生為一小組，這樣既可以增加學生初次進行市場調研的膽量，同時也可以分工合作，獲取更多地資訊量。這樣一來，做到調研內容覆蓋面廣泛，同時也保持精而專。當然教師在具體實施過程中按實際教學情況進行調整。無論是時間，還是形式、內容等，比較靈活。

　　既然是輔助教學手段，市場調研的目的不是為調研而調研。還是以本人自己的教學為例，儘量要求學生通過市場調研的心得，對流行的主觀感受，模仿調研的品牌進行設計。通過逐步的類似訓練和練習感受市場的魅力和威力，真正的參與，使理論得到驗證，並真正成為自己的經驗。

　　才能讓學生清楚和明白企業設計師的真正含義。

　　篇三

　　基於調研與分析的服裝MTM消費市場的思考

　　通過對服裝批量定製***MTM***寧波消費市場的調研，對影響定製業務的各個因素，如需求程度、價格認同度、定製特殊需求、定製期限、定製定金金額、售後服務水平等進行了統計和分析，為企業開展服裝MTM業務提供參考。

　　For apparel industries’ reference, through the research on garment MTM ***Made to Measure*** consumer market in Ningbo, the author analyzed the various factors which have much effect on customized business, such as the level of demand, price, special needs of custom, delivery time and etc.

　　隨著社會經濟的發展和消費觀念的更新，時尚和個性化消費與日俱增，服裝批量定製***MTM***生產模式也應運而生。服裝MTM通過產品重組和生產過程重組，將個性化生產轉化為批量生產，這種生產方式使成衣具有個性化及合體性，同時使企業保持良好的生產效益。英國的Beneton製衣公司、美國的IC3D公司、Levi′s公司等都是在服裝MTM生產和營銷上取得成功的企業，對國內服裝企業來說，服裝MTM生產模式尚處於探索階段，定製規模有待開拓，程度有待加深。

　　對服裝企業確定MTM市場定位、制定營銷策略、開展售後服務等方面，有針對性的市場調查具有重要的參考價值。

　　本課題針對中高收入的消費群體，在寧波市進行了MTM的消費調查。調查的專案和內容主要為：

　　***1***購買滿意服裝難易度;

　　***2***定製業務的需求程度;

　　***3***價格認同度;

　　***4***定製特殊需求;

　　***5***定製期限;

　　***6***定製定金金額;

　　***7***售後服務水平;

　　***8***側重定製的服裝品種。

　　調查對各項內容的一些相關關係進行了分析。

　　1基本資訊

　　本次收集問卷數量 102 份，以填寫者個人資訊與內容完整為標準，刪除無效問卷 22 份，有效問卷 80 份。對樣本基本資訊的統計如下。

　　1.1職業比例、性別比例***表 1***

　　男性為 5 人，佔 6.25%，女性為 75 人，佔 93.75%。

　　3統計分析

　　從本次調查的八項的內容統計結果可以發現：

　　***1***在大規模的成衣中，感到選購滿意服裝有困難的人群佔到 34%。

　　***2***有定製需求的人群比例高達 79%。

　　***3***由於批量定製服裝的生產成本高於大規模生產的成衣，因此批量定製服裝的定價要高於大規模生產的成衣價格，75% 的消費者能接受的溢價範圍在 10% 以內，有 16% 的消費者能接受的溢價範圍在 20% 以內，大部分的消費者希望接近大規模生產的成衣價格享受服裝批量定製的服務。

　　***4***在批量定製的需求中，主要需要進行尺寸定製的比例達到 48%，主要需要進行款式定製的比例達到 25%，既需要尺寸定製，同時也需要款式定製的比例達到 27%，因此，本次調查的消費群，目前個性化定製的需求，對尺寸的特殊需求要遠遠高於款式。

　　***5***81% 的消費者接受的定製期限是 10 天之內。

　　***6***批量定製需要支付一定比例的保證金，80% 的消費者接受的定金比例是 30%。

　　***7***企業對批量定製要有質量承諾，並提供良好的售後服務。對於出現的質量問題，能夠返修的儘量返修，不能返修的 47% 的消費者將選擇重新定製，32% 的消費者選擇全額退賠。

　　***8***本次調查中，回收的有效問卷中，女性比例近94%，傾向定製的服裝品種，時尚套裝的比例最大，大衣、西服、商務休閒裝的比例也比較多。

　　4方差分析

　　4.1方差分析的假設

　　假設H1：傾向不同型別的定製服裝的消費者在消費中的相關因素***即原問卷中 1 ～ 7 項***存在差異。

　　也可以細化為假設H1：傾向不同型別的定製服裝的消費者在達到滿意消費的難易程度上存在差異。

　　H2：傾向不同型別的定製服裝的消費者在對定製的渴求程度上存在差異。

　　依次類推，共有 7 個。

　　4.2方差分析結果

　　以第 8 項服裝款式選擇作為分類的指標，對第 1 ～ 7 項的數值進行方差分析，由於第4項的選擇項僅為 3 項，對應的數值也僅為 3 個，所以本研究對方差分析的差異顯著性定義為：第 4 項的差異顯著的條件滿足 p < 0.10 時，即差異一般顯著;第 1 ～ 3、5 ～ 7 項的差異顯著的條件滿足為p < 0.05 時，即差異顯著。表 12 為方差分析表。

　　對於消費者認為哪種服裝會考慮定製時，經過方差分析，可以得出：變數6的組間方差為 7.016，自由度為 5，F值為 6.711，p < 0.05，即當消費者最後選擇定製的服裝型別不同時變數6***消費者願意支付的定金***存在差異顯著。變數4的組間方差為 7.044，自由度為 5，F值為 2.071，p < 0.10，即當消費者最後選擇定製的服裝型別不同時，變數4***消費者在服裝消費的特殊需求***存在的差異一般顯著。

　　以定製西服和時尚套裝這兩種服裝品種為例，傾向於選擇該類服裝定製的消費者，原問卷中 1 ～ 7 項定製消費需求情況如下。將調查表中的選項分別轉換為對應的 -2 至 2 的數值調查資料如表 13 所示，雷達定位分析如圖 1 所示。

　　從雷達定位分析圖可以看出，時尚套裝比較西服，消費者更難選購到款式和尺寸都滿意的產品，時尚套裝定製需求程度比西服更高;消費者對時尚套裝款式定製的需求比西服明顯，西服尺寸定製的需求比套裝明顯，同時有較大比例的款式和尺寸結合的定製需求;較之成衣商品價格，接受兩類服裝定製的溢價比較接近，接受溢價的平均值在 10% ～ 20% 之間;接受定製期限的時間比較接近，約為 7 ～ 12 天，時尚套裝的定製時間要求略短於西服;兩類服裝的定金額度接受十分接近，均在 30% ～ 50% 之間;對兩類服裝的定製售後服務要求程度高，產品與定製要求不符時，西服全額退賠的比例較高，時尚套裝則有相當的比例消費者要求補償性退賠。

　　5結論

　　***1***從本課題的調查和分析可以發現，服裝MTM在國內也具有潛在的巨大消費市場，服裝MTM作為一種先進的生產和營銷模式，中國服裝企業在力求轉型升級中，可根據企業實際情況，進行該領域的業務發展，作為企業品牌的發展方向或企業新的利潤增長點。

　　***2***服裝MTM對企業快速生產反應要求比較高。80%以上的消費者接受的定製時間是10天之內，這需要企業建立基於網際網路的訂單管理流程，建立基於數字化款式庫、樣板庫、ERP的快速的生產組織和營銷服務，才能促成訂單及時完成。

　　***3***不同年齡、收入的消費群，傾向定製的服裝種類有很大的不同，對尺寸和款式等特殊需求的側重點也不同，企業要針對批量定製業務的目標市場進行分析，開展一定服裝品種範圍的定製業務，同時側重建設定製需求明顯的款式庫，或樣板庫，或者圖案庫等等。

　　***4***從調查資料的方差分析可以看出，不同服裝品種的批量定製業務，消費者接受的定金比例差異明顯，不同消費者對定製裝的溢價額度接受程度也有很大不同，對售後服務的要求也不相同，企業需要從消費群、服裝種類等角度開展市場調查和分析，從中找到典型資料和意見，作為制定批量定製業務中的一系列營銷策略的依據。

　　參考文獻

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