提高銷售收入的方法

　　要提高企業銷售收入就首先要改善銷售端的盈利水平，其次就是加強企業運營成本管控。下面小編就和大家分享，希望對大家有幫助!

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　　提高產品銷售價格

　　這種方法最直接但也是不最不實用的，首先提供產品價格我們的代理商或分銷商不同意，我們最終消費者也許也不同意，也許提價結果會導致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減。

　　降低產品採購成本

　　這種方法看似是一種最直接提高毛利率方法，同時我們想一想，我們要求供應商降低產品供商價，供應商也不願意。為什麼?因為我們削減了供應商的盈利能力，這時候供應商面臨一個選擇，要麼接受我們的降低申請，同時也在削減其成本，使產品的質量受到挑戰，最終使消費者受到傷害，因此可能得到雙輸結果。故在降低產品採購成本方面筆者建議適度而行，因為我們如何要求供應商降價，供應商就必須從降低產品成本著手，最終會影響產品之品質。

　　改善產品銷售結構

　　改善產品銷售結構是在不改變現有產品銷售結構和產品採購成本的前提下進行的銷售利潤改善。公司產品可以劃分三種類型：衝量型產品也稱防火牆型產品，該產品主要是搶佔市場份額、防禦競爭對手，從而鞏固自己的市場地位，此型別產品特點：毛利率低、銷量大;利潤型產品，該類產品的銷量僅次於衝量型產品，毛利率卻高於衝量型產品;形象型產品，這類產品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場影響力。

　　我們要改善產品銷售結構就是要提高利潤型產品在銷售業務中的比重，利潤型產品才是公司營銷的重點。衝量型產品不用太多推薦，因為客戶點名要的產品;形象型產品不用推，推了也沒用，因為一個月銷量一般都在10個以下。

　　改善客戶結構

　　根據客戶對利潤的貢獻程度，我們可以將客戶分為四個等級：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負利潤的客戶。在我們的物質資源、時間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價值的客戶提供最有選擇性的優質服務，砍掉負利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關鍵手段。

　　改善客戶產品銷售結構

　　最成功的企業不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。企業要想有效改善其產品銷售結構，就必須幫助客戶改善產品銷售結構，讓顧客認識到改善產品銷售結構對整個價值鏈的意義。

　　提高銷售收入的小技巧：

　　銷售收入的核算很重要，銷售收入的核算，能夠了解企業過去銷售的情況，銷售收入的核算能夠知道企業現在的銷售情況，企業的銷售收入核算能夠預估企業將來的情況，企業的銷售收入核算能夠對企業的銷售收入情況進行相應的分析與測算。因此企業想對企業想增加企業的銷售收入就需要對企業的收入進行必要的核算。

　　企業銷售收入的核算包括了企業銷售部分的三個核算，他們分別是企業的主營業收入的核算，其他業務收入的核算以及企業其他業務成本的核算，一般把後面兩個歸為一個分類進行核算，因此企業銷售收入的核算主要是企業銷售收入的核算與其他業務的核算。

　　主營業務的核算，主要是企業銷售商品和提供勞務的核算，企業的銷售商品的核算與企業提供勞務的核算是企業銷售收入的主要來源，從這裡可以看出企業的收入情況的多寡，一般企業對該專案進行核算時需要設定相應的會計賬簿，比如企業的主營業務收入，應收賬款、預收賬款、應收票據、應交稅費主業務成本、營業稅金及附加科目進行核算。

　　其他業務的核算，主要是企業銷售商品以外的商品和勞務進行的核算，包括多個方面的核算，比如企業銷售木材，比如企業銷售邊角料等情況進行的核算，該部分的核算能夠核算企業其他業務的收支與成本使用其他業務收入與其他業務成本進行核算。