女式服裝店創業準備計劃書

　　創業活動除了能夠促進地區的經濟增長,還能夠推動市場的革新,並創造大量新的工作機會,對一國的經濟社會的發展非常重要。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、專案介紹

　　現今的21世紀人們對於衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對於穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小，盈利的金額可觀，並且資金回收較快。

　　但是這個行業競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔據者，要看咱們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

　　同時創新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區於傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。

　　二、專案群體

　　我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平並不是很高由於我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買慾，並且時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

　　商品定品

　　由於本店的目標物件是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時尚、新穎、前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。

　　三、店面的選址

　　我們將選定於商業繁華地帶商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或型別的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　需找一些較為優質的服裝生產廠家。

　　五、營銷策略

　　首先我們要不同於傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，並且與廠家聯絡生產這樣減少了一道工序降低了成本。

　　同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚，經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上釋出我們徵詢更多服裝設計，這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定製服裝店更適合思想前衛、能迅速消化吸收流行趨勢、同時僱傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

　　篇2

　　一、 企業概況

　　※主要經營範圍

　　各式品牌流行女裝，裁製各種晚裝，也可根據顧客需要來料加工。

　　□生產製造 ■零售 □批發 ■服務

　　□農業 □新型產業 □傳統產業 □其它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往的相關經驗

　　趙欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。2002年4月下崗。

　　2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

　　教育背景，所學習的相關課程

　　★ 1990年7月畢業於桂林市供銷技校，營銷專業。

　　★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。

　　★ 2007年1月參加SYB培訓班，學習瞭如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法，如何進行市場調查、形成一個好的企業構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃，制定開辦企業程式並實施。

　　三、 市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、 來商業街購物的本地年輕女性消費者。

　　2、 來本市旅遊和出差的外地遊客以及大學生。

　　※市場的容量/本企業預計市場佔有率

　　根據本市八桂商廈年銷售報告資料，06年全年銷售額達到2.3億元，本企業預測第一年銷售收入為23萬元，本企業服裝年銷售額市場佔有率僅為1%。

　　※市場容量的變化趨勢

　　隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷

　　增加，女性更容易跟隨時裝潮流於是變化而不斷選購滿足自身需

　　要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。

　　※競爭對手的主要優勢

　　企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，

　　供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

　　※競爭對手的主要劣勢

　　1、有的企業服裝價格偏高，服裝款式太老。

　　2、存在部分服裝質量不好。

　　3、服務員服務水平不高

　　4、沒有建立老顧客網資訊資源

　　※相對於競爭對手的主要優勢

　　1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

　　2、服裝價格適宜、根據裁製服裝式樣收費。

　　3、銷售地點好。

　　※相對於競爭對手的主要劣勢

　　新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

　　四、 市場營銷計劃

　　※產品

　　產品***產品系列***/服務 主要特徵

　　女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者

　　裁製女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

　　※價格

　　產品***產品系列***/服務成本價

　　***元*** 銷售價

　　***元***競爭對手的

　　價格***元***

　　成衣116 220～300250～400

　　裁製服裝50～80150～200120～250

　　折扣將給予對老顧客實行會員制度，並在節日實行優惠促銷

　　賒銷將給予

　　※地點

　　地址面積***平方米***租金或建築成本

　　***元/月***

　　桂林市中山中路八桂大

　　廈商場B-25號 15 1200

　　選擇地址的主要理由

　　該商廈是桂林市中心商業街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。

　　※分銷方式***選擇一項***

　　產品將賣給：

　　■終端消費者 □零售商 □批發商

　　選擇該分銷方式的理由：

　　因本企業規模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標，只能直接面對消費者。

　　※促銷

　　人員推銷 成本預測***元/月***

　　廣告張貼海報成本預測***元/月*** 20

　　公共關係 成本預測***元/月***

　　營業推廣 成本預測***元/月***

　　五、 企業組織結構

　　※企業將註冊成

　　□個人獨資企業 ■個體工商戶 □合夥企業

　　□中外合資企業 □股份有限責任公司

　　□有限責任公司 □其它

　　※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時 裝 店

　　※公司員工

　　***附錄部分將附有組織結構圖和工作描述***

　　職務 月 薪***元***

　　業主 / 經理1000

　　員工580

　　※公司將獲得的經營執照、

　　許可證和特許經營證

　　類 型費用預測***元/年***

　　工商執照 50

　　※公司的責任 ***保險、稅***

　　型別費用預測***元/年***

　　定稅 2400***200元/月***

　　六、 固定資產

　　※工具和裝置

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設長期共存備：

　　裝置描述數量單價***元***總費用***元***

　　裝修150005000

　　模特 580400

　　試衣鏡 1180180

　　衣架組 26001200

　　燙衣臺燙鬥 1300300

　　衣車及鎖邊機 111501150

　　合計 8230

　　※企業的交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　描述數量單價***元***總費用***元***

　　※辦公裝置

　　辦公裝置需要配備以下裝置：

　　裝置描述數量單價***元***總費用***元***

　　手機114001400

　　收銀臺1400400

　　計算器14545

　　合計 1845

　　※固定資產、折舊概要

　　資產價值***元***年折舊額***元***

　　工具裝置82301646

　　交通工具

　　辦公裝置1845369

　　零售店面

　　工廠廠房

　　土地

　　合計 100752015***168元/月***

　　七、 流動資金***3個月***

　　※原材料、包裝材料

　　材料描述數量單價***元***每月總費用***元***

　　成衣9012010800

　　針線扣等1120120

　　包裝袋900.327

　　合計 10947

　　※其它經營費用 ***按每月計算***

　　***不包括折舊費用和貸款利息***

　　專案月費用***元***說明

　　業主工資1000

　　僱員工資580每月按銷售額提成

　　租金1200

　　營銷費用20

　　水電費120

　　電話費80

　　維護維修費20

　　衛生費20

　　公司註冊費4.2

　　運輸費180

　　其它費用

　　總計3224.2***3個月9672.6***

　　八、 銷售收入預測***12個月***

　　九、 銷售和成本計劃

　　現金流量計劃

　　篇3

　　我決定進軍服裝行業，理由如下：

　　1、服裝是生存所需，市場巨大。

　　2、服裝業容易崛起，容易把握生存原則。

　　我們的創業專案時做女性服裝店，本店目標物件是25至35歲年齡段的女性群體，因此款式應相對斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。

　　店面選址

　　雖然地點並不是服裝店經營成功的唯一前提，但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞。好的店址有以下6方面的特點：

　　1、商業活動頻繁

　　2、人口密度高

　　3、客流量大

　　4、人流聚集或聚會較多

　　5、交通便利

　　6、同類店鋪聚集

　　店面裝修

　　我要求的裝修效果如下：

　　1、門口醒目的廣告牌，讓路過的客人一目瞭然地瞭解店內是賣什麼東西的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因店內整體形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買慾。

　　2、燈光等硬體配備也非常重要。

　　3、店面裝修能省則省，儘量花小錢辦大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　進貨和進貨渠道

　　1、選貨：品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷適量，編制進貨計劃;少進試銷，然後再適量進貨。因為新店開張，所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

　　2、進貨渠道：本市和附近城市的服裝批發市場。

　　經營效果分析

　　1、經過一年的銷售，基本收回投資成本，以月銷售額1萬計算，年營業額12萬元，除去產品成本大約6萬元，毛利6萬元，全年費用：

　　店租：3000元每月，一年3萬6。

　　員工工資：導購1人基本工資1萬2一年外加提供總計1萬5千6百。

　　工商稅務：1800元每年。

　　水電費、電話費：6000元每年。

　　廣告投入：2000元每年。

　　以上彙總：全年費用2萬5千4百元，全年純利潤為6-2.54=3.46萬元。

　　店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼盈利也為期不遠了。

　　營銷策略

　　一、開店促銷

　　開幕當天為招徠顧客，辦一些大型促銷活動必不可免，促銷活動不外乎打折、贈品、抽獎等型別。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給顧客有足夠的挑選餘地，不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點。

　　三、長期發展營銷策略

　　1、原則：每週要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔。

　　2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後髮簪連鎖模式複製。

　　3、服務：訓練營業員的基本禮儀，對顧客的服務態度及服務宗旨：無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服，都要微笑送客讓其滿意離開，長此以往才可能有口碑相傳的效果，才能有回頭客。

　　促銷活動：

　　1、開業九折

　　2、情人節：在市區打廣告橫條：廣告主題：“情人節送內衣，緊緊吸引您的最愛”，購物送巧克力。

　　3、三八節：市區打廣告橫條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”。

　　4、為了增加購物樂趣，本店推出購物抽獎：購滿100元可參加抽獎，獎金為5到100元的購物卷，此活動的推出，讓本店的銷售增長百分之20以上。

　　5、清理庫存：A：對滯銷品打折銷售，5到8折;B：買一送一，買服裝送配飾。

　　6、長期贈送：購物滿88元，送精美化妝鏡一個：上面印上店名和電話，可對店鋪進行長期有效宣傳。

　　管理制度

　　1、導購按店規穿著導購服裝;

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間保持店內店外乾淨衛生;

　　3、每星期二、六，模特更換衣服一次，每星期一櫃子貨物調換一次;

　　4、對待顧客熱情、認真、細心;

　　5、請節約用電，白天開室內外孔燈，壁圖燈，陰天時加開燈光模特。每天傍晚開室內的內、外孔燈、燈光模特;晚上8點後開招牌射燈。

　　6、節約電話費;節約用水;

　　7、每天需盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺失，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購共同承擔;

　　8、導購辭職需提前一個月告知，按照工作交接方可辭職。