銷售男裝口才

　　趙本山《賣柺》小品膾炙人口，幾乎每個看過這個小品的中國人，都對趙本山忽悠範偉短腿的機智，並且還不留痕跡賣柺給他，在歡笑之餘也不吝嗇讚揚趙本山老師的口才與銷售技巧。下面是小編整理的一些關於的資料，供你參考。

　　一、銷售不要先入為主、懷消極情緒，要對自己和貨品有十足的信心

　　趙本山賣柺前，高秀敏打退堂鼓說：“要我說這個拐就別賣啦!這滿大街都是腿腳好的，誰買你那玩意啊?”

　　實際服裝銷售中，確實有很多的導購接待客人的時候，經常主觀地去判斷客人會不會買啊，結果先入為主;內心想我們的貨品不好賣啊等之類的消極想法。趙本山一番“我能”的表白非常自信：“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠謔了，能把尖人忽悠囁了，能把小兩口過的挺好，我給他忽悠分別了。”進店客人對我們的貨品信心，很大程度來自於導購對貨品的信心。

　　二、根據客人的需求推薦合適的貨品

　　小品中高秀敏道出趙本山的強項：“聽說人家買馬他上人家那賣車套，聽說人家買摩托上那賣安全帽，聽說人家失眠上那人家賣安眠藥聽說柱子開四輪車把腿砸了，貪黑起早做了這副拐”

　　趙本山：“這叫市場，抓好提前亮!”

　　最快速的銷售就是根據客人的需求來推薦。很多服裝的導購不知道客人的需求，也不去詢問客人，轉身就給客人推薦一些自己感覺很合適或者自己認為很漂亮的衣服，結果客人來一句“不喜歡，一般般”的回答，給銷售服務反而造成障礙。

　　三、不要在意客人說：“不需要”，“創造需求”來促進銷售

　　高秀敏說：“你那提前亮也有打失誤的時候!”柱子的腿好了，不需要了

　　服裝的銷售服務中，大部分客人都會對我們銷售產生拒絕，導購天天聽到“不需要”這樣的拒絕。有的導購在拒絕聲中，開始懷疑自家的貨品或者自己的能力，慢慢可能會產生動搖;有好的銷售人員，能夠在客人的拒絕聲中，巧妙地引導客人，最終把不好賣的貨品反而賣了出去。

　　趙本山表示自己可以創造需求：“今天賣柺，一雙好腿我能給他忽悠瘸了!然後把拐賣給他。”

　　當客人表示沒有需求時，我們也可以創造需求。

　　創造需求可以說是銷售的最高境界，創造需求不是脫離現實，而是發掘、提煉、延伸、深化客人內在的未被發現的需求，只是需要積極去引導客人。

　　四、導購的聲音要能引起潛在目標顧客的注意

　　趙本山需要老婆搭檔：幫我喊兩句。