針對不同人群的增員動搖話術

  在保險銷售吸納人才進行增員時,我們該如何說服他們進入保險行業呢?下面是小編為大家整理的,希望對大家有用。

  1大學畢業生動搖話術

  現在社會求職大都招收有工作經驗的人,大學生就業率越來越低。其實對於大學生而言,關鍵是要有在社會歷練的經驗。而營銷是最歷練人的,我們保險公司歡迎應屆大學生來創業。“年輕就是本錢”。這句話眾所皆知,一個剛從學校畢業的新鮮人,什麼都沒有,有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒有包袱,大可用創意和新觀念去顛覆傳統,用勇氣去開創新局面。再加上學習能力強,時間充實等因素,年紀輕從事保險工作正是最恰當的時機。為什麼不鍛鍊自己,使自己比其他同齡人更快的在社會中成長起來呢?再說保險是趨勢,你接受新興事物要比我快,不防到保險公司試試看。

  2家庭主婦動搖話術

  現在小孩子的教育費逐年上漲,要想將孩子教育成人真是一筆不小的開支,您業餘時間都在忙些什麼呢?……看來您的時間還算充裕,有沒有考慮繼續就業。給下一代以好的照顧和培養,這絕對是正確的觀念,但若是以小孩還小為理由而失去一些機會,則可能失去為人父母的本義。許多職業婦女沒有疏忽教養小孩,所以問題不在於父母有無全力照顧,而在於教養的方法對不對。至於如何兩全其美,那當然是技巧的問題了,老人家及專業機構都可以幫忙,當小孩子有了安排後,家長該如何呢?母親的收入絕對要比全心照顧小孩的時候來得多,否則就失去就業的意義了。而且婦女繼續就業還有幾個益處:①不會和社會脫節——避免失去先生的重視;②增加收入——教育費越來越貴,但又不能不投入;③自己在學校所受教育得以繼續應用,這也是一大快事。而且保險工作時間較有彈性,能夠使您在兼顧家庭的同時,還能從事一份屬於自己的事業。

  3打工族動搖話術

  有一句順口溜相當有意思:“小學畢業的人當老闆,中學畢業的人做打工仔,大學結業忙著填求職表,留學生端菜洗盤子。”雖然聽來諷刺,但也是實情。因為讀書不多的老闆經歷了眾多的艱難困苦。在困苦中磨練,從實戰中獲取經驗,在顛沛流離、人情炎涼中長大,所以得來一身好本領。有道是英雄不怕出身低,最怕停止學習及自我設限。從事保險事業,呈現於他人眼前的個人品性操守更為重要,而這與學歷無關。成功並沒有學歷高低的差異,要看投入是否用心,所謂事在人為,保險是人的事業,必須以面對面的方式溝通,要用感情、智慧去耕耘,忘了學歷的高低,腳踏實地,一定能取得好的成績,我也是這樣一路走過來的,收入翻了好幾番,我們都不希望一輩子只是個打工者,更應該抓住發展的機會,你說呢?

  4上班族動搖話術

  現在好多單位效益都不太好,但有的單位卻好得離譜,連掃地阿姨都有年薪十萬呢。冒昧問你幾個問題:您願意一輩子為別人打工,幫助別人實現目標嗎?您現在的付出與報酬是否合理呢?依您目前的收入情況能給您的家人提供高品質的生活嗎?其實只要您走出一步,就可以自己當老闆。壽險行業不會朝令夕改,收入沒有上限,同時,升遷渠道寬廣,制度明確,沒有名額限制。如果您想快速成長,還可以借力學習;在普通的公司中,我們也可能碰到這種情況,同事擔心你的能力比他強,因而不願意把技術傳授給你。可是,一生中可為事業拚命不過十幾年,但大部分的人卻將這黃金時間蹉跎掉了,不是沒去思考就是得過且過。一旦工作不如意即轉換工作,憑著年輕和體力,不怕找不到工作。誰都希望獲得一份好待遇,可是老闆不可能給一個沒有給公司帶來大量收益的人高報酬的。你應該好好的思考,是否真的對現在這份工作已全然滿意?薪資是否合理?如果將現在的工作辭掉,全心全意在保險業裡奮鬥,給自己三年時間,達不到設定的目標就退出,現有的工作技巧應該還不會忘掉。用最壞的狀況去思考最有機會的運作,憑著破釜沉舟的決心,相信一定能闖出另一片天地的!

  5銷售人士動搖話術

  您會發現保險行業有很多地方跟您現在的工作很相似,但是它更有發展前景一些。您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老闆、安排工作時間、決定營業額和利潤的工作。您在您現在的工作中積累了大量的客戶資源,為什麼不再一次開發利用這些資源呢?不利用這些經驗從事一種能帶來更高回報及成就感的事業呢?若您的工作一時無法更動,可由您的家人進入,由您從旁協助,那也是不錯的。

  6中小企業主動搖話術

  動搖話術:我有許多做生意的朋友都說生意不太好做,您看,店鋪租金又漲、人工又貴、物價又高、資金週轉困難,同時競爭激烈,好的投資專案越來越難拿到。其實有一項生意,很多人都沒有注意到,這項生意不需自己投入任何資金、租金、員工工資,存貨都由別人支付,每天的營業額和自己的收入全由自己定,而且還可以得到國家的大力扶持。這就是保險業。我認為它非常適合您這樣有能力,有魄力,人面又廣的人。一位成功的人士,一定會好好把握機會,相信您也一定知道我們公司這個龐大的平臺,充分利用這些的資源做自己的事業,從投資的角度上來看,是非常划算的。

  7專業技術人員動搖話術

  您在您所在的領域裡取得的成績讓人敬佩。卡內基說過:“有成功習慣的人會習慣成功”,我看好您是潛在的保險業成功者,您認為呢?而且現在的保險公司也應時代的要求,不斷提高行銷人員的品質,平時的訓練既多且嚴,不但制定完善的紀律制度規範行銷行為,而且還十分重視售後服務。現在從事保險的人,已不再是找不到工作或低層的人士。律師、會計師、醫師也已大量進入保險業,甚至在各行各業成功的人士或執業已久的企業主也紛紛參與。沒有推銷經驗?太好了!你也可能是未來銷售界裡面最耀眼的一顆星,因為沒有銷售經驗,就像一張白紙,可以無阻礙地畫出最亮麗的藍圖。話說回來,其實哪個人沒有推銷的經驗呢?從小要受父母疼愛,親人喜歡,無不表現出最好的姿態,這就是推銷。對人展笑臉,揣摩人性,好言良語,這就是推銷。為了不讓人看輕,打扮整潔得體,舉止有當,表達條理,這都是銷售的基本概念。不要說自己沒有實際的銷售工作,從小到大,從家庭到學校以至社會,到和別人的相處莫不都是推銷。擔心什麼呢?您的一技之長還能為您的銷售工作帶來更大的收穫,這都是別人沒有的優勢,為什麼不給自己個機會試試呢?