綠色營銷成功案例

　　日益加大的生態壓力使人類不得不轉變傳統的生產生活方式,以綠色營銷理念尋求經濟發展與環境保護的平衡。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　早在 1994年3月，美國商務部門就把環保產業列為重點出口企業之一，並規定環保產業享受出口免稅;日本政府提出了以“21世紀新地球”為主題的綠色管理計劃。

　　進入90年代以後，世界上許多公司正在紛紛實踐“綠色營銷” 的戰略思想。例如，日本一家超級市場要求顧客自備購物袋，以便減少使用塑料袋。超級市場發給每位顧客登記卡，自備購物袋的顧客，商店每次在登記卡上蓋章，積累到一定數量後，商店免費贈送一定價值的商品。英國恩斯伯裡超級市場集團不僅聲稱自己是“最綠雜貨店”，而且推出了一系列“護綠”家庭用取代化學清潔劑的植物製成品，從而使其營業額大幅度上升，取得了競爭優勢。在港臺、日本、美國，被人們稱為“生態服裝”的圖案、色彩、文字極富特色與寓意：用珍稀動植物作圖案，以花草樹木為色調，甚至用簡潔明瞭的文字寫在服裝上，如“我愛大自然”、“保護臭氧層”等直接來表達消費者的心聲。

　　因此，各種“綠色廣告”應運而生，不少著名的跨國公司和大企業紛紛利用“綠色商品”大做“綠色廣告”，不少新興的中小企業也不斷強化自己的“綠色企業”形象，以謀求飛躍發展。美國生產尿布的企業，從環保角度出發，進行廣告促銷，強調布尿片埋在土裡至少要經過500年才能分解，而紙尿片在土裡很快分解，於是紙尿片在公眾心中樹起了“綠色形象”，短短三年，銷售量猛增到1.8倍。

　　2：

　　2006年7月5日，格蘭仕在北京推出“綠色回收廢舊家電——光波升級以舊換新”活動，消費者手中任何品牌的廢舊家電，均可折換30-100元，用於購買格蘭仕部分型號微波爐和小家電的優惠，同時格蘭仕聯合專業環保公司對回收的廢舊小家電進行環保處理，為綠色奧運做出自己的貢獻。

　　活動推出後，北京市場連續3日單日銷售突破1000臺，高階光波爐的銷售同比增長69.6%。北京電視臺、北京晚報、北京青年報、中國青年報、京華時報、北京娛樂信報、中國經營報等都對活動進行了追蹤報道。隨後活動向山東、福建、遼寧、雲南、吉林、重慶等10多個城市蔓延。格蘭仕“綠色回收廢舊家電”的活動成為2006年淡季小家電市場一道靚麗的風景。紅海家電上演“綠色營銷”。

　　3：

　　一、創意由來：

　　由於目前家電行業中彩電、冰箱等企業在部分城市開展了“以舊換新”活動，如果我司單純在京開展“以舊換新”大型促銷活動漸缺乏新意，部分消費者會產生抵制情緒。考慮到中國相關行業機構因歐盟出臺並已付諸實施的《關於報廢電子電氣裝置指令》簡稱WEEE指令而悄然醞釀的行業聯合回收行動進入關鍵時刻，北京也已逐步進入電子電器產品報廢的高峰期，這不失為一個將單純的商業活動提高到“環境保護和企業社會責任”高度絕佳的營銷天時。

　　一般家庭都有一些廢舊生活電器或勉強運轉或廢置不用，對消費者來說，這些東西可能只是雞肋，食之無味，棄之可惜，但實際上，它們更大的麻煩卻在於給家庭和社會所帶來的資源浪費和安全隱患：廢舊家電中含有可再利用資源和更有部分有毒物體，如果處理不當，會造成環境汙染;而勉強使用則既過度耗電又存在嚴重的安全隱患。北京市現階段回收處理行為雖在醞釀之中，但還處於無序狀態，廢舊家電規範化回收處理已成為社會的迫燃眉之急。

　　二、活動背景

　　1.隨著歐盟環保指令與7月1日開始實施，中國相關機構對廢舊家電的聯合回收行動正在醞釀之中。據《北京日報》，北京市有望出臺廢舊家用電器回收處理管理辦法，屆時廢舊家電建立以銷售商、社群回收站和集散市場為主體的回收體系，將回收的廢舊家電集中到技術先進、經濟合理的處理廠處理。中國家電協會也於前不久成立了廢舊電子電器再利用分會，資訊產業部也因歐盟綠色環保指令採取中國市場與之對應的措施;

　　2.北京家電市場經過十多年的發展，廢舊電子電器已經進入報廢的高峰期;

　　三、市場大環境分析

　　1、消費者的煩惱

　　通過調研，仔細分析消費者和市場情況之後，我們做出以下表格：

　　方式價值社會認同感社會效益理念

　　消費者自身處理賣給街頭回收游擊隊 2-30元左右無遺留有害物質危害社會感覺廢舊家電特別是孤兒家電無人處理，得不到關注

　　參與格蘭仕綠色回收行動交給格蘭仕進行環保處理 30-100元支援綠色奧運的環保行動有價值材料得到合理利用，有害物質分離得到環保處理推廣一種新的服務理念，將服務拓展到“廢舊產品的回收”上來

　　分析表格發現：活動可以得到消費者認同，首先直接從價值上讓消費者得到實惠，同時參與活動使消費者產生一種社會認同感。根據馬斯諾需求層次理論，人們都有被尊重，渴望被認同的願望。只要我們通過媒體營造出一種“綠色回收廢舊家電”是一項環保公益大行動，而環境保護人人有責，從社會意義上可以吸引有社會責任感的消費者。