校園銷售活動個人工作總結

  總結,是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,並做出客觀評價的書面材料。本文是關於,歡迎大家閱讀借鑑。

  這次的校園銷售活動,大家準備了很久,從對銷售方案的一步步修改到最後對銷售方案的一點點落實,持續了幾個月。每一次開例會,大家幾乎都在忙這個銷售方案,期間投入的熱情和精力都是發自肺腑。一直到公司審批通過,我們又忙著如何具體落實和培訓新隊員,並且還邀請了河南區的經理協助我們一起培訓新隊員,都取得了不少的進步。

  作為老隊員,去年暑假又去上海蔘加過實習,相對新隊員對這次的校園銷售活動心態就比較鎮靜,在活動前期我們會盡量把我們學到的和領悟到的頭髮常識,銷售技巧和打理技巧儘量的交給新隊員,讓他們更有準備的去面對顧客。由於時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規劃師考試時間衝突,所以很抱歉,在前期的準備階段,我做的工作並不是很多。但我的心仍牽繫著團隊和校園銷售的程序,我能做得到的事就會盡全力的去完成,比如:5月21日晚,我和竇明霞23:00仍在負責把dm單發到8號樓的每一個宿舍,以促使我們團隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功。

  新隊員表現出來的熱情超出了我的想象,他們都表現的很積極主動、熱情大方,遠沒有我去上海時的膽怯,這點讓我們老隊員很是欣慰。

  在活動的第一天,由於我要參加理財規劃師考試,上午沒能和大家一起進行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團隊當中。在整個銷售活動中,團隊成員是分成7個組,每組3個人,且每組要求是男女搭配,新老隊員互幫互帶,然後是每組以最終的銷量進行比賽,這大大地調動了團隊成員的積極性,還有每隔一個小時的團隊一起加油的口號,都使得團隊成員的銷售熱情有增無減。

  由於時間比較緊張,很多新隊員打理頭髮的手法還不夠純熟,我由於比較熟練一些,在銷售過程中,就儘量幫他們,尤其是打理捲髮,很多新隊員都不是太懂,我就在現場現賣現教,一點一滴,手把手的教他們,這讓顧客也感到我們很專業,有些剛做完捲髮的顧客還特意跑過來詢問打理技巧,相當的信賴我們。這種情況,讓銷售進行的很順利。顧客稀少的時候,老隊員就免費的讓新隊員練練手,做一下指導,吸引人氣,製造氛圍。

  校園銷售比大賣場容易的多。在校園裡做銷售,由於都是同學關係,更容易取得顧客的信任,何況還有很多顧客本身就是老同學。

  第二,新隊員給我的驚喜。新隊員較我們這一屆老隊員來說,更加充滿活力和激情,他們更勇於嘗試和學習,絲毫沒有初來乍到的生澀,面對顧客時都一個個表現得很純熟。相信他們會在今年的暑假實習中,發揮更大的潛力,給公司帶來更多的驚喜。

  第三,我們團隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活動,著實讓學校和同學們眼前一亮,不僅認識了迪彩,更記住了迪彩在校儲幹這個團隊。校園的影響力宣傳達到了很好的效果,相信下一屆的迪彩在校儲幹招聘會有更多新鮮血液不斷湧入,使得迪彩在校儲幹河南團隊能夠更好的發展下去,並且走的更遠。