銷售勵志短篇文章精選

  做銷售的要時常找一些銷售勵志短篇文章來看看,那麼銷售勵志短篇文章都有哪些呢?一起來看看吧。

  銷售勵志短篇文章:打動人心的營銷技巧

  【1】風險

  做任何生意都必須想清楚:如果你輸了,你是否輸得起?而不只是考慮,如果你贏了會怎樣?

  輸不起的生意最好不要做!作為商人,有些東西你永遠輸不起:你的愛人、你的家人、你的江湖地位……,還有你的聲譽。你永遠都不要去冒不必要的風險!

  【2】因果

  因果是生命中最重要的法則!永遠不要過分地追求什麼!因為你能得到的本來就是屬於你的,無需強求;不屬於你的無論怎樣做都無法得到,或者怎麼得到將怎樣失去!萬法皆空,因果不空!

  【3】站位

  1走出自己的世界或許你在你的世界沉迷了太久?;

  2走進對方的內心,深入瞭解對方的內心描繪他充滿渴望而困惑的內心;

  3把對方帶到他世界的邊緣引導客戶走出無奈、迷茫、尷尬、……的境地;

  4把他帶入你的世界誰的世界誰做主,快速實現購買。

  你是否總是在傳播理念、啟發智慧、教育客戶?實際上,你最需要告訴對方的是,如何採取簡單、明確、具體的行動,才能快速得到他最想要的結果!

  【4】人性

  人性深處都有懷念過去、抱怨現在、恐懼未來的情感!如果你的產品能巧妙地貼上這些標籤,銷售起來就輕鬆自然、輕而易舉、易如反掌!

  購買決策大都是因為受到情感因素的影響,客戶情感是購買行為最重要的驅動力!理性常常會阻止這種情感前進!但是,理性只能輔助情感整理、分析和判斷!

  【5】情感

  每個人每時每刻都在與自己對話,對話自己的核心利益、自己的渴望與痛苦。你只有忘掉你的一切,走進對方的內心對話,才可能有輕鬆成交的機會!如果一味地追求自己的利益,你的損失將是巨大的!

  營銷就是影響客戶的思維、思想、情感,更重要的是,你要影響客戶的購買標準!在客戶還沒有接受你的理念前,不要衝上去就炫耀你的產品和服務!

  【6】好奇心

  如何啟動對方的好奇心?1神祕感;2忽隱忽現;3製造懸念;4新的疑惑;5無法形成判斷!

  【7】自豪感

  如何觸發客戶的自豪感?1製造驚喜與內疚;2給予確定與安全;3認可身份與重要;4引發侮辱與歧視;5肯定貢獻與價值!

  【8】營銷的核心:

  1產品的核心競爭力;2客戶最核心的需求;3自身最核心的能力。三者有機結合就能發揮最大的銷售價值。

  營銷只有2件事:1是創造顧客,2是留住顧客!每一項缺陷的背後都隱藏著一個巨大的優勢!

  不管管理還是營銷,最核心和最關鍵的是,越簡單越有效!

  【9】營銷的模仿

  快速改善營銷結果最有效、最安全、最可靠的方法,就是效仿其它行業有效的“促銷活動”!

  【10】品牌的力量

  品牌是認知產品、塑造價值、打造形象最重要的手段!差異就是品牌,你和你的企業要麼差異,要麼滅亡!

  瞬間提升品牌的5大祕方:1成立時間時間積累?;2服務人數多少使用者?;3公司理念價值、質量、標準、專長?;4歷史成就大客戶、明星客戶、貢獻、獎項?;5品牌嫁接你和誰一起?。

  銷售勵志短篇文章:讓客戶無法拒絕的銷售技巧

  1、能夠為客戶解決問題

  客戶買的不是鑽,是牆上的洞,你能幫助客戶解決潛在的問題,不是你的鑽有多麼的好看,客戶才購買,是因為客戶需要在牆上打洞,他需要鑽,你提供的鑽能夠幫助他解決客觀的問題。

  透過現象看本質,客戶真正需要的是什麼,客戶向你購買的背後是解決哪些問題?千萬不要圍繞著產品做文章,一定要圍繞著問題做文章。

  一家記憶力培訓學校,他的記憶力訓練方法無論有多麼的好,那是他自己的事情,請問和你有什麼關係?

  當你只單方面介紹你的時候,我並不會去關注你,我只會關注你能幫助我解決什麼問題。

  如果我是一個學生,我只所以向你購買,真正的原因不是你的方法、你的服務、你的老師……

  真正背後起作用的是:你能夠幫助我背單詞,背古文,背歷史,記數學公式……提高學習成績……考重點大學……擁有超強能力,讓別人羨慕……等等

  這些才是真正購買的原因。那麼在招生的時候,從背後真正的原因出發,顯然比介紹自己的方法要容易的多。

  思考一下,客戶向你購買,他是什麼原因,真正的原因是什麼?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來,印在你的宣傳冊上、你的網站上……

  讓客戶和你產生共鳴,甚至喚醒客戶沉睡的需求……

  記住:永遠只給客戶想要的,千萬不給自己想給的。

  2、能夠讓客戶感覺佔了便宜

  所有人都不喜歡便宜貨,但是所有人都喜歡佔小便宜。

  無論你購買的任何東西,對方報出價格後,你的第一反映就是:“能不能便宜點”哪怕是你去購買五毛錢一斤的白菜,你的第一反映也是:“老闆這白菜能不能便宜點,四毛五一斤。”

  難道你真的缺少這幾毛或幾分錢嗎。

  如果不信的話,你可以做個測試,問一問你妻子或母親,她去菜市買菜,白菜多少錢一斤,老闆說白菜X元X元符合當地的實際價格一斤的第一反映。

  這條自然反映,這叫本能,這叫人性。

  盤古開天以來,從古至今,什麼東西都在發生變化,唯一沒有變的就是人性。

  所有人都喜歡佔小便宜。無論他現在多麼的富有。

  如果你能夠滿足他佔小便宜的心理,那麼成交自然水道渠成。

  逛京東,第一反映衝動;逛美團,第一反映衝動;逛天貓,第一反映衝動;逛凡客,第一反映衝動……

  你看看這些大的電商,哪一個不讓你產生一種衝動的感覺,哪一個不讓你感覺撿一個大便宜。

  思考一下,你的產品,如何能夠讓客戶購買後,撿一個大便宜?

  3、讓客戶對自己有強烈的神祕感

  在全世界有一家連鎖店開了2000年,幾千家,絕對標準化制度,不僅所有員工免費,並且比僕人還要忠誠,就連頭型都是,幾千年來統一發型……呵呵。

  是的,是宗教,是信仰,是精神依賴……這僅僅是表面……真正的背後是神祕感!!!

  我說這個你可能不明白,我現在給你換一個說法,這個你回去悟一下。

  比如說:劉謙變魔術吧,每一個見證奇蹟的時刻,你是不是很想知道他是怎麼變的,你是不是感覺很神奇,很不可思議,如果他一上電視,剛拿出道具你就已經知道魔術是怎麼變的啦,同樣一個魔術,對你還會有吸引力嗎?為什麼你對他充滿了

  不可思議,就是因為他對你有神祕感!

  為什麼這些經過精心策劃的廣告,都使用這個詞彙,就是讓你有好奇心,無論你之前有沒有使用過這個產品,你都會很渴望新的東西。有好奇心就會產生神祕感。

  在營銷過程,一套降龍十八掌,你只給客戶露五掌,客戶就會對剩下的十三掌產生一種神祕感,因為他不知道,如果前五掌,客戶受益的話,他就會願意掏錢購買剩下的十三掌。

  換句話說,如果你把十八掌一下子全打給客戶,這時候,客戶並不一定會向你購買,因為他已經知道了。

  銷售勵志短篇文章:惠普是這樣被搞定的

  作者:厲馥華

  我走入社會的第一份工作是美國運通公司。面試後,上司羅覺得我非常適合從事企業卡銷售。當時只是傻傻地接下工作,上班第一天就覺得自己上當了——我根本不知道怎麼做銷售!

  我的職位是“企業卡會員部行銷專員”。個人卡是一張一張賣,企業卡是一個公司要五張以上才能申請,當然最好是找大客戶,幾百張幾百張地賣。剛開始我很苦惱,因為不認識半個人,去哪兒找客戶?後來我冷靜下來,決定先選擇目標,看哪些行業正蓬勃發展,最後鎖定計算機業為拓展目標。

  我每天規定自己:上班總共要打四百通電話找客戶。憑著一股阿Q精神,我什麼都不想,第一天就打了四百通電話,第二天、第三天都這樣拼命,但第四天的時候嗓子全啞了,只好乖乖回家休養了。我的方法或許很傻,但從每天的四百通電話裡,無形之中,技巧已經磨鍊出來。

  剛開始常常吃閉門羹,一句“不需要”就被結束通話。但打到後來,沒有人再隨意掛我電話了,因為我琢磨出一個關鍵點:在電話上急著推銷,什麼都講不清楚,於是我只約一個時間見面。果然,我做這樣的邀約以後,幾乎沒失手過。

  工作半年後,我就成為公司的高階推銷員。第二年,我開始對惠普產生興趣。惠普是大家公認最難搞的客戶,有太多的人找他們談企業卡。全都吃了閉門羹。恐怕惠普的人一聽到“企業卡”三個字就疲乏。果然,雖然我把所有的資源都拿來上陣,結果完全不得其門而入。

  於是我動不動就帶著飲料、點心去惠普拜訪,還故意說是剛好經過。我絕口不提企業卡,久而久之,惠普很多員工都和我很熟,我結識越來越多的“有利人士”。其實他們也都知道我的最終目的,但我仍不提及公事,反而是他們覺得不好意思,主動建議我可以找誰談,總經理祕書建議我去找財務部祕書,嘗試半年後,財務部又推給人事部……

  總之,在“踢皮球階段”我只能跟著皮球轉。

  任何人在此時都會感到挫敗,我卻覺得在踢來踢去的過程裡,可以慢慢摸清惠普內部的架構組織。再說,誰知道是不是會被踢到對的地方?所以我很樂觀地覺得事情越來越有希望。事實上,當時我才經營了一年多,如果早知道還得努力一年,恐怕會提前舉白旗。

  就這樣又過了一年,看似無路可走時,我忽然想到惠普有“員工福利委員會”。福委會主席告訴我員工都認為拿企業卡很光榮,多年來一直想要,但公司不肯發,福委會沒有決定的權力。我就請福委會主席統計公司有多少人想拿企業卡,結果有兩百多人,佔全公司1/3。

  接著我請這兩百多名員工先將表格填好,利用群眾力量,站在員工福利的角度去談。不管這方法會不會有效果,不放手一試怎麼知道呢?

  申請書傳下去以後,大家就開始流傳公司準備發企業卡申請書,一傳十、十傳百,最後蒐集到三百多張申請書。惠普各層主管不再踢皮球,而決定慎重評估員工的需求與福利,最後終於同意辦卡。