業務員下半年工作計劃

  業務員的下半年工作計劃如何寫呢?下面小編給大家分享三篇關於的範文,希望大家喜歡,歡迎閱讀參考。

  

  一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閒,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閒時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

  1、對家裝業務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

  2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區做業務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現出尊敬感。

  3、工作表要隨身攜帶,隨時檢視。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

  二、一天時間安排僅供參考

  1、 早會培訓學習8:00—8:40我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以迴圈推進。2、 設計跟進8:40—9:00

  業務員參加完早會培訓以後,要與設計師進行單獨溝通,業務員可以將客戶的新訊息、新要求、新想法向設計師彙報,同時也要督促設計師的工作,以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關係

  3、 打電話電話拜訪、電話跟進9:00—9:20

  與設計師溝通以後,業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以後,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業務員最好在公司裡打電話,一則方便電話記錄,創造更好的電話溝通環境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯絡,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

  4、 到小區展開行動9:30—17:00

  這一段時間主要用於聯絡新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況,如果小區交房,就要提前去小區,早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區客戶下班後較多,就可以晚回去

  5、 回公司打電話 17:00—18:00

  如果業務員蒐集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。

  6、 晚上要進行客戶分析; S U!

  業務員晚上下班後,要養成對自己白天所聯絡的客戶進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

  7、 晚上要列出當天名單客戶、人際關係希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶資訊和新結將近朋友的資訊,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業績持續增長的法門。

  格式

  一:熟悉公司的規章制度和工程管理的開展,熟悉自己工作崗位的業務流程。 二:增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責,遇到問題時要及時的去分析問題,解決問題,服從上級的安排。

  三:公司在不斷的改革,訂立了新的規定,作為公司的一員,必須以身作則,遵守公司的規定。

  如何開展工作:

  1. 以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向,瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網路龐大的進口商。

  2. 基於目前手頭聯絡的較多的客戶,打算先從其著手,瞭解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網路搜尋引擎找到相關網站網址。

  3. 準確知道其他國家一些大采購商的聯絡方式後,接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

  4.認真對待收到的每封詢盤,及時處理並跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上,釋出產品資訊,推廣我們的產品。

  同時在與客戶溝通的過程中,挖掘他們國家同行業進口的資訊。至於能收穫多少,看溝通方式和客戶的意願等因素了。

  5. 對已經下單的客戶,製作客戶維護跟進表,詳細記錄跟進資訊,瞭解產品使用反饋資訊,掌握變動。

  6. 對意向客戶,多多保持聯絡,有計劃有區別的傳送郵件,並電話聯絡。

  7. 對意向不明確的客戶,按照開發信模板,每兩天發一封郵件。

  8. 每週五做好工作總結

  書

  一、主要完成的工作:

  1、實現了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作,該工程中標價為986.24萬元,目前合同正在實施中。因為經一路地處市區,在開挖跟與駐地單位協調配合上比較艱難,所以工程進度緩慢,可能會影響我們的結算。

  2、完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標工作,該工程是濟南市第一次大批量利用pe管的工程,影響力巨集大。經過兩個月的努力,該工程已基本竣工,並得到監理和甲方的認可,為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本。

  3、完成了資產評估物業公司的倉庫清點工作。

  4、實現了山大新校供水管道pe管的投標工作,工程中標價82萬元,已履約62萬元,該工程地處南外環,是市裡的重點工程,目前已經打壓實驗,驗收合格,只差一點後來增加的開頭工程。

  二、工作中浮現的問題及解決措施:

  1、不能正確的處置市場資訊,具體表現在:

  ①缺少控制市場資訊的才能,在資訊高度發達的古代社會,資訊一縱而過,有良多有效的資訊在我們身邊流過,然而我們卻不抓住;

  ②缺乏處理市場資訊的能力,有效的資訊是靠把握、分析、處理、提交的,及時把持了資訊,咱們又往往缺乏如何斷定資訊的正確性;

  ③缺乏資訊交換,使很多有效資訊白白消散。在今後的工作中,應採取有效措施,發揮資訊的作用,加強處理資訊的才幹,加強溝通交流,可能正確判斷資訊的準確性。

  2、在年初工作中,因為自身業務水平較低、教訓不足,在剛開真個招投標工作中摸不到脈絡,屢次失敗。問題究竟出在哪裡?面對多次失敗的教訓,我們查詢自身起因、分析工程標書、對比競爭對手,找出了自己的不足。在今後的工作中我們要始終加強業務學習,提高本身能力,加強企業市場競爭力,在今後的招投標工作中使公司處於不敗之地。

  3、缺乏計劃,缺少保障措施。詳細表示在山大新校工程中,因為對工程進度缺乏懂得,沒有分清輕重緩急,在安排生產上對計劃的先後沒有做好正確的排序,導致供貨遲緩;在裝置維護方面又沒有保障措施,機器壞了不配件,影響畸形施工,造成不良影響。在今後的工作中,應該加強與業主的溝通,幫助業主分析圖紙,理解工程進度,提前做出打算,在管件上做出餘量盤算。對焊接裝置加強保護保養,發明問題及時處理,不留隱患。對經常損壞的配件,提前做好儲備,要在第一時間維護裝備。