論壇營銷的成功案例_論壇經典營銷案例

  論壇營銷多數是屬於論壇灌水,其操作成本比較低,主要要求的是操作者對於話題的把握能力與創意能力,而不是資金的投入量。以下是小編為大家整理的關於論壇營銷的成功案例,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  論壇營銷的成功案例1:法國百吉福乳酪

  2007年前後,中國乳製品市場主要以液體奶、酸奶和奶粉為主,國人消費乳酪的數量十分微小,對乳酪的知識也知之甚少;對於專業生產乳酪的法國百吉福來說,這無疑是一個巨大的商機。

  在經過分析和調查之後,百吉福瞭解到百吉福的受眾為寶寶在1-3歲的父母,主要集中在21-35歲,以年輕女性為主;她們們登陸育兒類網站獲取育兒營養等相關資訊, 習慣通過網路和其他年輕父母交流經驗;樂於與網友分享自己孩子的新發現、新樂趣; 對於產品的選擇,他們願意傾聽網民的聲音;將孩子視為生活中心,樂於參與寶寶相關活動......更重要的是在兒童乳酪市場,幾乎只有光明生產的“小小光明”乳酪是百吉福的競爭對手;因此百吉福決定通過論壇傳播,進一步提升百吉福的品牌影響力,確立百吉福“法國乳酪專家”的形象;

  首先,面對不同的論壇,百吉福開始佔領陣地,覆蓋大、小型網路社群,尤其關注育嬰、育兒等版面,不斷吸引目標人群的眼球;普及乳酪知識,進行寶寶營養膳食的教育,短期之內吸引了大批網民。並且一年之內每個月都有不同主題。

  除此之外,法國百福吉還對論壇實時監測和管理,儘量消除負面影響。在為期接近一年的論壇營銷之後,法國百吉福得到了年輕媽媽的廣泛認知,期間各大超市如沃爾瑪,家樂福等百吉福乳酪銷量迅速上升,效果顯著,並有繼續大幅上升的趨勢。總的來說,這次論壇營銷是相當成功的。

  論壇營銷的成功案例2:《為了淘寶,老婆辭了IBM!》

  在淘寶論壇有這樣一個帖子《為了淘寶,老婆辭了IBM!》這個帖子的主人是淘寶五鑽賣家,經營藥妝的。嚴格講,應該是男女兩個主人,男主人主要是寫帖子,偶爾幫忙打理店鋪,女主人是真正打理淘寶店鋪的。帖子講述的是她們藥妝店鋪的整個淘寶成長曆程,內容相當豐富,從做淘寶買家講起,然後辭職IBM工作,走上淘寶藥妝經營路;從一鑽發展為五鑽,從一個很小的店鋪,發展為現在擁有二十多萬庫存,較有規模的淘寶五鑽店鋪,在淘寶藥妝行業內位居前列。

  如果說它是淘寶史上的最強帖,可能有些過份了,但它確實是一個非常出色的帖子。說它出色是因為此帖內容先後更新過幾十次,字數過萬,回帖量超過兩千,瀏覽量接近五萬,在不同時段即上過淘寶首頁,也上過淘寶論壇首頁。在給淘友分享網店創業歷程的同時,也大大增加了在帖子主人淘寶論壇的曝光率,從而收到了很好的論壇營銷效果。

  此帖有三大特點:

  1. 此帖不是一次成型,從2007年5月開始寫起,至今仍在不斷更新中,前後共更新幾十次,內容都在主帖中,每次新新增的部分就寫在主帖的最後。每次更新新增新內容時,前面都會加上更新日期,所以他們整個店鋪的成長曆程能很清晰地被大家所分享,帖子主人認真、執著的精神也被大家所津津樂道。

  2. 帖子的論壇營銷效果非常好。此帖回帖量超過兩千,瀏覽量接近五萬,而且這個數字還在不斷的增長中,在不同時段即上過淘寶首頁,也上過淘寶論壇首頁。帖子給店主人帶來的淘寶曝光率相當高,很朋友因為這個帖子認識了他們的藥妝,有相當一部分最終成了他們的藥妝使用者。

  3. 帖子營造的氛圍相當好,雖然只是店鋪成長經歷分享,但大家讀起來都覺得津津有味。店鋪主要是女主人來做的,也就是她辭職的IBM工作,但帖子卻又是男主人來寫的,整個帖子中,無不體現著夫妻間的恩愛、和諧;無不體現著店鋪經營的快樂,雖也有經營煩惱的時侯,卻絲毫不影響帖子所表現出來的快樂基調。經營淘寶店鋪不可能這麼輕鬆,但帖子主人卻能以很輕鬆的心態來對待店鋪經營,這給大家留下了很深的印象。

  論壇營銷的成功案例3:期貨配資和股票配資

  主人公在上海福辰投資,做期貨配資和股票配資的,剛在公司幹了半個月,每天都有人加她的QQ,諮詢配資的事情,最近已經談成了6筆生意,並且配資都達到了10萬以上,她是如何做的?

  確定推廣的關鍵詞:她覺得有推廣需求,於是根據自己公司的情況、行業情況、地理位置,利用關鍵詞分析工具,確定了4個關鍵詞:期貨配資,北京期貨配資,股票配資,北京股票配資;關鍵詞的重要性是按順序由重要到不重要來排序的。

  寫一篇帖子:根據公司的配資的政策,還有自己公司的優勢,寫一篇帖子,主要是從正面宣傳自己的公司,其中包括配資客戶最關心的配資問題。

  一篇帖子變為四篇帖子:根據關鍵詞的不同,改寫這一個帖子,將關鍵詞巧妙的融入到帖子中,注意關鍵詞的密度問題,使得一篇帖子變為了,四篇帖子;併為這四個帖子命名為,期貨配資,福辰配資小盧;北京期貨配資,福辰配資小盧;股票配資,福辰配資小盧;北京股票配資,福辰配資小盧,過後在百度,谷歌分別搜尋這四個關鍵詞,找出排名前2也的網站進行發帖。經常關注自己所發帖子的排名情況,並根據實際情況調整帖子內容和發帖網站。

  就是這麼一個簡單的過程,讓她獲得了很好的效果,因此提供論壇推廣服務就必須要抓好關鍵詞,寫好帖子後選擇比較好的網站,去頂貼與人互動,當然心態也很重要,論壇推廣有時候會讓人覺得枯燥無聊,而且效果甚微的時候,容易讓人更加沒動力了。

  論壇營銷操作方法

  第一、企業首先要有在全國各大知名專業性網站的註冊賬號即馬甲。根據企業不同產品註冊相關論壇賬號,更加利於產品的推廣營銷。

  第二、企業馬甲每個論壇要不低於10個,這個是保證前期炒作的條件。不同產品、不同營銷事件,需求的馬甲數量不定;如知名品牌進行論壇營銷不需過多馬甲,即可產生效應;而普通企業在論壇推廣產品時,則需要多一些馬甲配合。

  第三、企業要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、釋出帖子,回帖等。很多企業都有專人負責論壇推廣,經常發帖,回帖是為了融入論壇核心,而積累更多的威望,在進行論壇營銷時,會有很多資源輔助開展。

  第四、企業策劃的題目要新穎,也就是有創意性,要有一定的創意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要,也是開展論壇營銷的關鍵;策劃主題如果比較好,不需費力即可達到預期的效果。

  第五、企業策劃的題目要有一定的吸引眼球性,即標題要一定的號召性、吸引讀者。標題是敲門磚,標題要有一定的含義或歧義,讓讀者產生疑惑而進一步想得到答案。

  第六、企業策劃的內容一定要具有一定的水準,網友之後覺得有話要說才行。論壇營銷現階段已經很熱,網友也深知論壇營銷的目的。

  第七、企業人員要積極參加回覆、鼓勵其他網友回覆,也可以用自己的馬甲回覆。網友的參與是論壇營銷的關鍵環節,如果策劃成功,網友的參與度會大大提升。通常在企業在論壇做活動營銷居多,可利用一些公司產品或禮品方式激勵網友參與。

  第八、企業人員要正確地引導網友的回帖,不要讓事件朝相反方向發展。具體情況具體分析,有時在論壇產生爭論也未必是件壞事,特別是不知名企業,通過論壇途徑演變成大範圍病毒式營銷,知名度會有很大提升。

  第九、企業要仔細監測其帶來的效果。同時注意改進。這點相當於一個細緻的資料分析和使用者群體分析;通過一次營銷,會總結出很多問題,下次策劃時可以借鑑;不同領域使用者群體習慣不同,方式方法並不通用。

  第十、企業要及時和論壇管理員溝通交流,熟悉各大論壇的管理員和版主有助於論壇營銷的開展。經常發帖回帖會與這個圈子近距離接觸,和管理員,版主有很好的溝通機會,有資源輔助,論壇營銷會開展的更順利。