經營規劃的方法是什麼

  經營規劃是從事營利性活動的企業、機構、組織為一定目的而策劃、制定的比較全面、長遠的發展計劃。經營性企業在一定週期內為預定經營目的而策劃、制定的全面發展計劃。下面是小編帶給大家的?

  經營規劃方法

  第一步:經營分析***把脈***

  先了解自己的狀況,然後定質、定量。

  1、組織機構分析:結構是否合理,協調性如何,有效性怎樣。

  2、分析經營狀況:

  ⑴、營業額增長比例;

  ⑵、市場佔有率,一定要清晰,掌握材料;

  ⑶、產品結構:成本構成***如何省錢***;

  ⑷、技術力量***硬體***:A、裝置 B、先進性 C、使用率

  ⑸、人員狀況***軟體***:A、人員資源狀況分析***職務、職責、交叉***

  B、職稱、學歷、專業結構、技能

  C、圖表

  ⑹、服務狀況:A、消費群體滿足度:①技術②態度③環境④裝置

  B、投訴率:①內容②形式

  ⑺、廣告宣傳:A、費用的生成***公關、媒體、SP、其他***

  B、與營業額的關係

  ⑻、營銷方法;A、空間——拓展方向、規模

  B、技術——拓展核心、手段、辦法

  C、方法——協調、展開

  ⑼、員工福利:A、薪水、福利的調整

  B、思想狀況的調查

  C、員工自娛自樂,企業文化建設,合理化建議活動的展開

  ⑽、生產率狀況分析:A、勞動生產率—勞動生產率=經營總額/員工總數

  B、裝置使用率

  C、資本利用率

  第二步:市場狀況分析

  1、競爭對手:A、優勢圖 B、發展趨勢 C、市場有效半徑 D、分佈狀況

  2、地域狀況***交叉分析,利用收集資料***

  3、行業未來發展走向***政策導向***

  第三步:消費群

  1、所在地域

  2、何種消費

  二、經營目標

  1、經營目標

  2、經營方向

  3、戰略規劃:

  ⑴發展型戰略:密集型:市場開發、產品開發、市場滲透

  一體化:垂直、水平

  多元化:

  ⑵穩定型戰略:無變化、讓利、暫停

  ⑶退卻型戰略:

  4、產品結構:技術、專家、裝置、環境

  5、服務水準

  6、人力資源目標

  7、廣告宣傳:A、確定重點B、衡定投入量。

  8、員工福利***員工滿意是企業最大的慈善事業—站在社會責任的高度來描繪企業藍圖***

  A、精神方面的福利B、經濟負擔方面的福利

  9、企業形象***CIS來表現***

  10、注意競爭態勢的變化:A、差異化、個性化B、低成本C、集中策略

  三、經營計劃***措施和手段***

  1、市場策略:A、空間B、人群

  2、價格策略

  3、營銷渠道策略

  4、營銷方法策略

  5、廣告策略

  6、人員發展***有層次性、計劃性、培訓性***

  7、裝置發展***有方向性、科學性、技術性、合作性***

  8、部門計劃***責任落實***

  9、財務計劃***責、權、利清晰,有監測機制***

  10、廣告:A、促銷——短、頻、快

  B、公關——長、慢、穩

  C、常規媒介——必要、必須