有關大學生自主創業的故事

　　創業是成功的過程，成功也是一輩子的過程，看看那些大學生創業的故事，感受他們勇於創業的精神，激勵自己的鬥志，從他們的故事中找到成功的方法。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　大學畢業生賀偉龍創業，就要“玩把大的”

　　與一般的大學生創業者不同，賀偉龍選擇“玩把大的”。

　　這個1988年出生的年輕人，已是河北貝克艾瑞生物技術開發有限公司的總經理。他的創業專案，核心技術來自一位留美歸來的博士，專案生產的新型非培養微生物檢測晶片填補了國內市場的空白。“僅一條小型生產線，就可實現年產晶片100萬片。”

　　幾年前的一次同學聚會上，閒談中有人無意提到了歸國博士白向陽的“新型微生物檢測晶片”技術。對於飯桌上的大多數人來說，這種“高大上”的尖端科技離他們的生活實在太遠，話題也很快被一帶而過。但當時賀偉龍卻從隻言片語中敏銳地捕獲了三個重要資訊：留美博士、技術先進、與自己來自同一座城市，並從中嗅到了一絲商機。

　　“您是邢臺人，完全可以回到家鄉來發展!”在輾轉聯絡上白向陽之後，賀偉龍卻得知上海、南京、杭州甚至美國的公司都在與白向陽積極接洽中，無奈之下，他只能拿出自己與他是“同鄉人”這一“殺手鐗”，而當時的白向陽恰好表現出想要回家鄉發展的意願。

　　自以為是“平步青雲”的賀偉龍，沒想到緊接著便陷入了更大的焦慮。這種高科技專案前期投資巨大，至少需要3300萬元，這對他而言顯然是個“天文數字”。

　　正在“抓狂”之際，腦中突然閃過的一幕又讓他兩眼放光。賀偉龍大學時在一家民營鋼鐵企業做兼職會計，在老闆與其他鋼鐵企業老總們的談話中，他得知時下許多鋼鐵企業由於產能過剩、資源消耗較大，正在尋求轉型升級，對一些高新專案非常渴求。“能否從中牽線搭橋呢?”整理好厚厚的一沓資料後，他開始奔波於各大鋼鐵企業老總的辦公室。

　　在對一位當地知名的民營企業家前後4次的出色“公關”後，他終於成功了!經過協商，出資方龍海鋼鐵集團將佔據新公司55%的股份，白向陽博士以技術佔股40%，賀偉龍擁有5%，並出任公司總經理。當年，河北貝克艾瑞生物技術開發有限公司正式成立。

　　“下一步，就是探索怎樣開拓市場!”在企業步入正軌後，對賀偉龍的考驗才真正開始，“我覺得創業就像是在開車，有了車之後，要想開得快，還得加足油，得整合資源並充實專業人才!”

　　目前，公司生產的新型非培養微生物檢測晶片利用的是微生物學和流體力學原理，可以迅速完成對病毒和病菌的檢測。新型晶片可廣泛運用於生命科學基礎研究、疾病診斷與控制、進出口檢疫等領域。帶領公司上市，是賀偉龍的夢想。

　　二

　　“小蹄大作”李功福：烤豬蹄也可以做到估值一億

　　賣烤豬蹄算是我的副業。我的本職工作是中科院電子所助理研究員，主要做軍工方面的研製，偵查雷達、偵察衛星、無人機都是我們的涉獵範圍。不過很快我會全職出來賣烤豬蹄。現在我覺得，烤豬蹄這門生意可以做到更大，就差一個平臺、一個店，把我的想法和所有的精力都押上，讓它爆發。最近一段時間，我一直在五道口附近尋找合適的第二家店面，但一店難求。

　　因為家庭因素，我很早就開始自己賺錢。小時候，媽媽用荷葉把吃剩的豬蹄包起來，類似叫化雞那樣做，味道很好，我一直記得。在成都電子科技大學讀研期間，我發現燒烤很受歡迎，女生又特別喜歡豬蹄，但市面上的工藝不是煮就是滷，沒人用烤的。當時學校後門也有一個賣烤豬蹄的，做法和我想象的完全不同，但銷量很好。那時我想，沒準按照我的方法來做更有市場。

　　醃製、滷、是烤前的必備步驟，否則生豬蹄很難入味。為了學習這門技巧，我去燒烤店、滷肉店打雜，洗碗、掃地，看他們配料。每天偷學一點，晚上借同學家的房子再自己除錯。導師和同學都是我的試驗使用者。經過一百多次反覆試驗，口感慢慢定型，大家都說我可以去外邊擺攤了，導師也很支援，給我4000塊啟動資金。那段時間我一個人做，每天早上騎摩托車兩小時到市場進貨，100斤豬蹄全靠我自己處理，給豬蹄破殼之後再除毛。

　　我們學校在成都也算有名氣，一個成電的研究生在校門口擺地攤，沒少遭到質疑，多少雙眼睛看著。常聽到很多家長在我面前議論：我的小孩就在裡面上學，他現在擺地攤，我的孩子以後怎麼辦?那時我每天推餐車在校門口賣貨，還要常常躲城管。被城管追過幾次後，我也在想要不要放棄。但既然已經出來了，錢又是老師給的，我還沒做成就回去怎麼交代。

　　後來機緣巧合，我結識了一名華東理工大學的學生，他建議我到上海創業，並以他的名義申請代理基金。這一下子申請了10萬，等資金到位的時候，已經過去了兩個月，不過我還是很高興。因為錢不多，我們當時在松江租了一個最偏僻的店鋪。以前我一直堅信酒香不怕巷子深，現在看來是錯的。

　　我和他說，我們去賭一把，把店面搬到路邊試試。結果搬出去沒幾天，銷量就直線上漲，不到一個星期賣出1000多隻豬蹄。大家慢慢口耳相傳，我們的生意越來越好。後來拍客發現了我們，把我們的視訊上傳到優酷，叫“放棄白領身份去路邊賣烤豬蹄”，一天的點選量突破40多萬。

　　接著中央電視臺、東方衛視也找過來，那段時間每天都在應付這些東西。上海人對吃很挑剔，這一方面促使我們精進工藝，一方面為我們奠定了口碑。但2013年春天，上海出現黃浦江死豬漂流事件和禽流感，人人談豬色變，我們的生意沒法做了。6月我答辯結束，工作敲定在中科院，就離開上海來到北京。

　　到中科院大概是我最保守的選擇，如果簽到西安、武漢，我可能會去搞衛星和核潛艇，待遇也比北京好。儘管來北京什麼都沒有，但還是覺得自己可以闖一闖。入職中科院後，我白天上班，下班就繼續忙活自己這攤生意。

　　和以往一樣，我們的豬蹄都是加工好的半成品再去燒烤，我現在考慮儘量不要依靠廚師，儘可能和廚師剝離關係。只是現在我們的供應鏈還不完善，單一店面可以，一旦開始規模複製，就要考慮中央廚房或加工、代工廠，這些超出了我們現有的能力。

　　這幾年，我總共賣出了30萬隻豬蹄。如果想賺快錢，也許早就開始就做加盟了，之所以沒走這一步，是因為我想做長久一點。營銷和宣傳手段的運用也一樣，如果不是基於產品本身，做宣傳會死得很快，相當於空中架樓。不管怎麼宣傳，最終還要回歸到產品本身。過度營銷的模式也只有在北京會成功，因為這有數以百萬計的流動人口，不用考慮二次購買就能盈利，但並不適用其它城市。

　　我們五道口店面大概三平米，只有三名服務員。之前還有“小蹄大作”的牌子，但城管覺得我們這個招牌不合格，拆掉了。我也想知道沒有招牌的情況下會對我們營業有多大影響，結果發現大家照樣排隊。我們團購量很大，在大眾點評是五星店鋪，海淀區排名第一。

　　最高峰時，我們每天能賣500只豬蹄。不過我仍想把生意做大一點，這個時代已經不能用傳統思維做生意了，現在講究單點突破。阿里巴巴、騰訊都是靠一款產品打品牌，後面做大、做出名氣，什麼都能嘗試。一面玻璃一個拳頭打下去，可能不會破，但單點打過去很容易突破，我們也想靠烤豬蹄來打造自己的品牌。有了個人知名度後，再把我的企業文化給推出去，立一杆旗，吸引有想法的人過來。

　　之前我擔心別人抄襲，但現在我的思路已經完全不同了。顧客花13塊錢來我這裡，他想象中的豬蹄應該是怎樣的，我大概可以猜到，不外乎是乾淨、味道好。之後我想做的事情是顧客花了13塊錢之後，不僅買到意想之中的東西，還有更多他想不到的，這可能是產品背後的故事或是店裡的裝修風格。我賣的不僅僅是烤豬蹄。未來我們要抓住大學生這一塊市場，以後我宣傳或表達的，一定是能正面影響大學生靈魂的東西。

　　烤豬蹄是個沒有壁壘的生意，競爭對手的加入，讓我不得不加快融資和轉型的速度。我們有了競爭壓力，每天下班的時間推遲了個把小時。我們現在已經有了做其他產品的技術儲備，只差一個好團隊。最近也有投資人找到我，但他們都更看重團隊，我們還沒有這方面的搭建。下半年我挖來一位老同學和我一起創業，他曾是杭州九陽豆漿機的區域經理。畢竟小吃生命週期有限，受眾群體也是有限，我希望加快步伐，在大浪淘沙前做出自己的品牌，然後轉型到快餐。

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