女青年成功創業的故事

  創業,年少者敢博,年長者善算,常勝者愛拼。看看那些女性創業的故事,學習她們,激勵自己的創業鬥志。那麼下面是小編分享的,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  一:

  鄭州女孩韓月廣告餐廳創業故事:吃飯不收錢,卻賺了百萬

  開餐廳卻不收顧客錢,這件事在平常人看來像是一場商業自殺,但創業者韓月卻看到其合理的地方。你吃飯,廣告主付費,這家廣告餐廳不僅沒有倒閉,還在激烈的餐飲業另闢蹊徑,賺了上百萬的利潤。

  一起來看這個叫韓月的鄭州女孩的餐館創業故事:

  2007年,如同許多創業者一樣,鄭州女孩韓月遭遇了自己人生的第一次創業失敗,與同學一起合作開的以麵食為主的飯店由於資金問題面臨停業。接下來的事情怎麼做呢?韓月首先想到了給飯店打廣告。後來經詢問同學她才發現,自己連廣告費都掏不起。她開始抱怨那些媒體的廣告費用太高。同學長嘆一口氣說:“天下沒有免費的午餐啊!你的餐廳如果免費,不用打廣告也會人潮湧動。”韓月苦笑了一下,突然,一個大膽的想法被同學的這句話啟發了。餐廳免費,人潮湧動,這不也是一種很好的宣傳嗎?自己的餐廳如果和廣告結合起來,不是很好的模式呢?

  回到飯店,在房間裡坐了一個下午,一個草案就迅速形成了。她給飯店設定了兩扇門,一扇是正常收餐費的門,一扇則是走地下消防通道的免費門。正常收餐費的與以前到餐館吃飯沒什麼兩樣,吃多少收多少錢。但免費的那扇門裡卻做了一個彎彎曲曲的走道,兩邊牆上掛滿了廣告位。她想:免費吃飯能大幅提高人氣,有人氣就能吸引商家來做廣告,賺取廣告費,同時也能帶動收費餐館的營業收入。

  這個想法令她十分興奮,人一旦有某種成型的想法之後,就很容易迅速投入行動。韓月緊鑼密鼓地準備了半個月之後,終於在9月份的一天清晨,打出了“本店吃飯免費”的牌子。

  之前,她算過一筆賬,如果按照免費餐限量提供的話,一份面的成本是一元五角左右,每天從她的“九曲廣告迴廊裡”經過的人如果有二百個,那麼最多每天多支出三四百元。而且,她還要求,每個就餐的客人,必須在結賬時背誦出三個廣告才能免單,這樣的話,廣告的宣傳效應,不言而喻。

  在此之前,韓月免費拉了很多廣告放在自己的廣告位上。由於她的餐廳位置還算不錯,附近又有幾家寫字樓。很快,她那裡吃飯不要錢的訊息就傳遍了那幾幢寫字樓和幾個商場。有來這裡看新鮮的,有來品嚐的,也有衝著不要錢的午餐去的,韓月的飯店,一下子火爆起來,一些排隊排不上的客人,也不想再換地方,乾脆就直接花錢用餐。

  桌椅工裝都成載體,廣告餐廳初見成效

  免費已經半個月了,效果要比想象的好,但是臨時籌措來的幾萬元資金也一天天地賠進去,畢竟正常用餐的人還是不多,她幾乎捉襟見肘。看來廣告不能再免費了。於是,她又一家家跑去找那些已經免費登過廣告的商家。可儘管韓月百般勸說,他們就是不打算交費。結果,廣告位一塊塊空出去了,韓月開始著急。

  可沒想到,沒多久有部分商家開始主動找到她交費做廣告,每塊廣告位每月幾百到上千元不等。原來,這半個月來的廣告終於收到了效果。有一家化妝品代理商說,自從在韓月的餐廳免費做了廣告之後,不少女孩子跑過來問他們這款化妝品,甚至有幾個對廣告詞倒背如流。

  此後,陸陸續續有更多的商家參與進來。終於收支平衡之後,有人開始勸韓月擴大廣告迴廊的規模,但是韓月卻拒絕了這個建議。原來,這個廣告迴廊利用了所租店面的安全通道和一部分樓梯空間,按照消防管理部門的要求不能再進一步擴大了。那麼該如何在不增加廣告位的前提下發布更多的廣告呢?

  2008年初,韓月找到了河南當時一家規模比較大的LED外屏生產商,要求合作。這樣就能在一個LED屏上播放多個廣告,不必開闢新的廣告位。幾經商談,對方同意贊助一塊中型LED屏,但條件是必須劃出一部分展示空間讓廠商免費打出廣告內容。韓月看著手裡不多的資金,只好咬咬牙答應了。

  另外,她還對菜品進行了細分。面和份飯都按照廣告詞的難度、長度進行了等級劃分。背誦三段比較長比較難的廣告詞之後,不僅可以得到一份頂級茄汁面,還可以得到一份小菜的獎勵。同時,韓月也對LED顯示屏上的廣告進行了難易區分。有時,為了一頓免費的午餐,很多人會把整個廣告群看兩到三遍,同時也記住了很多自己本來不感興趣的廣告。韓月的這個做法,得到了那些商家的高度讚賞,她的廣告收入漸漸多了起來。

  廣告收益雖然多了,但是僅僅一個LED屏遠遠不能滿足廣告需求。對此韓月早就有自己的想法,餐廳既然是以廣告為主題的餐廳,那麼每一個細小的角落裡,都應該體現廣告的效應。她思索了好幾天,終於想出了另外一些方法。比如服務員的工裝上,點菜的選單上,甚至是盤子、碗以及桌面等等,都是很好的廣告載體。就這樣,韓月的餐廳逐漸變成了廣告的“天堂”,同時還獲得了不少商家贊助的餐廳用品。

  二:

  專訪車訊網CEO綦琳——好的人生是“算計”來的

  綦琳給人最直觀的印象是“女強人”,不光是語言行為,從她辦公室的裝修風格也能看出一二。她承認自己從小就是個主意比較多的人,加之家庭經商的薰陶,以及早年留學的經歷,這些促使她在26歲毅然創業。

  創業之路

  2008年結束海外求學生活的綦琳回國,開始了創業之路。為什麼會選擇車訊網站作為自己的創業專案?綦琳表示這和她的求學經歷有關。大學她就讀於英國的威斯敏斯特大學商業傳媒專業,這奠定了她要做媒體而且必須和商業沾邊的決心。回國之後,她發現了汽車訊息市場的空白,加之自己又喜歡汽車,於是在2008年成立了車馬驛站。

  儘管車馬驛站穩步發展,但是綦琳並不滿足,在她看來,網際網路的廣闊天地還有更大的空間可以讓自己發揮。藉著網際網路的東風,2011年車馬驛站正式更名為車訊網,並全面進入汽車垂直網際網路領域。

  經過3年的發展,綦琳認為車訊網還大有可為,2014年她做了一個對於車訊網來說有著里程碑式的意義的決定——做“車訊互聯”。在車訊互聯下設車訊網、拆車坊、電商、移動四大分支業務。

  然而這幾次轉型和變革,也正是綦琳創業之路的記載和寫照。

  開行業先河的《拆車坊》

  “做最值得信賴的汽車網站”是車訊網一直以來的理念。因此,2012年11月,由綦琳一手打造的欄目《拆車坊》正式上線。《拆車坊》不同於其他汽車測評欄目,它通過對車輛的拆解分析來對車輛的安全性、內飾、外觀等專案進行綜合分析,以分數體現車輛的整體表現。所有拆解行為都嚴格恪守公平、公正、公開的原則,為了避免非議,拆解車輛均為車訊網自費購買。

  《拆車坊》整個拆解研究過程均由清華大學汽車系資深專家親手操作、《拆車坊》編輯現場攝影攝像,保證拆解和測試過程的公開、透明以及專業性。目前,此節目已落地50多家衛視播出。

  《拆車坊》至今為止已經播出了三年,拆了80多款車,共進行了25期資料釋出,客觀全面的拆解資料極具商業開發價值。儘管如今《拆車坊》受到業內好評,但是當時綦琳開行業之先河的做法,同樣遭到了很多的質疑。“好在堅持下來了。”綦琳談起過往仍記憶猶新,她認為這是自己創業至今做的最為成功的幾件事情之一。

  綦琳透露當時她的壓力主要來自於社會和行業輿論。對於“拆車”這件事,“不管做的專業與否,都會遭到來自外界的質疑。”這種顛覆大家消費習慣的做法要真正讓大家接受,即需要時間也需要專業的結果證明。最終,《拆車坊》憑藉細化的方式把拆解這種複雜的過程客觀的還原給使用者,同時得到了來自車企、以及同行的認可。

  整車全款O2O模式

  除了開行業先河推出《拆車坊》,車訊網還在行業內率先嚐試整車全款O2O交易模式,實現了汽車電子商務的變革,推動了汽車銷售的新格局。

  2013年11月10日車訊網攜手蘇寧易購,率先發起雙十一電商大戰,締造了國內汽車電商線上全款交易閉環模式。截至2014年9月,完成線上整車全款交易6億元。並與國美線上首次推動整車電商O2O模式,即通過電商線上打通國美電器線下門店的方式。更率先在國內建立自有的整車電商線下交付中心,具有汽車電商劃時代的意義。2014年9月26日,車訊自有電商平臺正式上線,去集客形式的線上整車全款交易閉關模式得到進一步深化,上線不到一個月,交易額達五千多萬。

  然而車訊的電商與競爭對手最大的不同在於:車訊是第一家實現全款購車形式的網站。走的是全款線上交易,是純粹的電商模式,在車訊商城和渠道平臺上買車與網上買手機沒有什麼不同。

  整個採訪過程中只要談到企業有關的內容,綦琳所表現出來的都是百分之百的專業,和弱化女性標籤的理性。“工作中不要把自己看作女性,創業沒有男女之分。”她對自己從來都是如此要求,哪怕是生完小孩她也只休息了一週就出現在辦公室。儘管很多時候會被外界貼上“女強人”的標籤,但綦琳在平衡家庭和事業上有著自己的“角色智慧”——“好的人生不會白白就降落在你身上,要去‘算計’、勇於克服困難。”