農村新型創業故事

　　成功的比例幸運佔一半，另一半要靠人的智慧，勤以創業，儉以聚財，誠以待人，遜以自處。看看那些農村創業的故事，學習他們，從他們的故事中找到成功的方法。那麼下面是小編分享的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　建養魚基地養殖會變色的紅鯛魚年售300萬

　　一個名校畢業的碩士，放棄事業單位和大型國有企業的工作機會，走上了一條自主創業之路。5年過去，“養魚碩士”樑政遠的事業漸漸走上正軌：由他創辦的無錫瑞順水產養殖科技有限公司，已發展成為一家集科研開發、水產養殖、加工、營銷、技術諮詢合作於一體的綜合性水產企業，擁有4個養殖基地，面積達500餘畝，年銷售額超過300萬元。

　　4年前，樑政遠研究生畢業後，就在無錫搞水產養殖，短短4年，樑政遠從一無所有就發展了4個養魚基地，年銷售額達到300萬以上。雖然養魚時間不長，但他養魚從未失手過，年年都有錢掙，他到底有啥養魚的訣竅呢?

　　樑政遠的父親一直靠經驗養魚，而樑政遠則認為養魚要靠知識，要看書，但在父親的眼裡，樑政遠簡直在胡鬧。多次和父親交流無果後，樑政遠暗暗下定決心要以養魚來成就他的一番事業。

　　紅鯛魚原產於馬來西亞，與國內的紅鯛魚相比，樑政遠養的這種紅鯛魚能提前一個月左右上市，而且價格一斤也至少貴了兩塊錢!紅鯛魚顏色多樣，肉厚且美觀，在陽光下會泛著肉色，裡面的肉都能看得出來。紅鯛魚不僅美觀，經濟效益也很好，但養殖技術很難，目前整個無錫市，只有樑政遠的養殖場才有!

　　慕名而來，第一眼看到樑政遠的時候，他正穿著髒髒的工作服在忙碌。樑政遠憨厚的微笑著和我們一一握手，然後一定要帶我們去看他養的魚。樑政遠的養殖塘，是一座座大棚。讓人匪夷所思，養魚怎麼和種菜一樣??樑政遠：“其實和蔬菜大棚是不一樣的，這個大棚出於防風的需要，建得比蔬菜大棚矮，裡面只可以站一個人，而且每個大棚還配有加溫的鍋爐。”

　　“?為什麼還需要加溫的鍋爐呢?”我疑問的問樑政遠。?樑政遠說：“紅鯛魚對溫度比較敏感，在12度左右就會完全死掉。溫室內溫度很高，也為了促使紅鯛魚提前發情，這樣可以提早上市。”

　　2010年，?紅鯛魚被樑政遠的老師董在傑引進無錫，由於沒人見過這種魚，大家都不敢養，而樑政遠敏銳地意識到這是個很大的商機。然而建個正規的養殖場，前期至少要100萬的投資，剛走出校門的樑政遠上哪裡去找這麼多錢呢?正在為錢著急樑政遠，他的女朋友繆凌巨集給了他20萬元，才解決了資金上的問題。樑政遠，又找了一個合夥人，湊夠了100萬，承包了200畝水塘，並從馬來西亞空運了30萬尾的魚苗，開始養殖紅鯛魚!

　　為了養紅鯛魚，樑政遠先後投入了100多萬，如果扔掉，必將賠的血本無歸。馬來西亞紅鯛魚是熱帶魚，在溫度低的環境中養殖，就會產生應急反應，顏色變黑，而等到溫度升高，顏色又會再變回來。

　　2011年9月，經過兩年的養殖，樑政遠的紅鯛魚終於上市了，而讓樑政遠想不到的是，他辛辛苦苦養出來的紅鯛魚，卻根本沒人買，他該怎麼辦呢。

　　這種紅鯛魚，當地市民很難有人接受，但記者瞭解到樑政遠這幾年就是靠這種紅鯛魚發的財，那麼他的紅鯛魚是怎麼賣出去的呢?又是賣給誰了呢?

　　樑政遠想出了一個方法推廣他的紅鯛魚。改變了一下思路，我們直接供餐飲，直接跟餐飲去合作，我們要把對的產品賣給識貨的人。於是樑政遠請酒店的總經理吃飯，自己帶著食物還從外面請來了大廚，讓大廚用紅鯛魚做成的就是他們最拿手的菜。?儘管這家酒店的老闆沒有立刻答應合作，但樑政遠說他看到了希望。從2011年至今，樑政遠就是靠著這樣的推銷方式，一家一家的去酒店做全魚宴，終於打開了紅鯛魚的銷路。

　　如今，樑政遠發展了4個養殖基地，在他的養殖主要養殖紅鯛魚，和這些稀有的品種，一年靠賣魚和苗銷售額達300萬元以上!

　　從事水產養殖面臨很高的風險，“我們和魚隔著一層水，不像其它動物那麼好掌控，一旦出事，損失無法挽回。”所以，樑政遠的大部分時間都在幾個養殖基地“蹲點”。同時，他利用自身的專業優勢，積極開展科研，“只有技術領先，拿出別人沒有的產品，才會在市場上佔據優勢。”幾年來，樑政遠的公司與世界漁業中心、中國淡水漁業研究中心、亞太綜合養魚研究中心、南京農業大學等單位合作，完成了國家、省、市一批重點科研專案，取得多項國家發明專利。其中承擔的國家現代農業產業技術體系建設專案“鯉魚複合育種”的改良、擴繁及高效養殖示範專案，獲得2011-2013年度全國農牧漁業豐收獎二等獎。

　　二：

　　養殖土元和蟑螂年利潤百萬

　　報紙一卷，或者舉起拖鞋一拍，這是我們對待“小強”的標準動作。在大多數人的眼中，蟑螂是害蟲，人人喊打，但膠州膠西鎮孝源店子村村民王衛祥卻樂意為它們親手製作一個溫暖的“家”，還每天好吃好喝的“伺候”著，在他眼中，這些蟑螂是“寶貝”。

　　如今，王衛祥通過飼養土元和蟑螂，做成幹品直供製藥廠，已經成為青島、濰坊、大連一帶的養殖名人，年利潤過百萬元。

　　偶然時機轉行養殖業

　　“土鱉”別稱地鱉蟲、土元、地烏龜、蟅蟲，是一種緊缺的中藥材，常在溫暖潮溼陰暗的環境下活動，而隨著現代城市的改造及自然環境的改變，“土鱉”這一物種也逐漸淡出人們的視線。

　　“我是個地地道道的農民，能夠從事蟑螂和土元飼養也是機緣巧合。”王衛祥告訴記者，因為家裡比較窮，雖然成績很好但沒有參加高考就輟學了，過去幾年間，他在工廠做過小工、在超市打過雜。

　　2009年，王衛祥跟妻子在北京做防水瀝青建築工作，到安徽亳州出差時看到當地的藥材市場上土元幹品供不應求，而且很多當地居民都因飼養土元而致富。“我對土元並不陌生，後來我就想著能不能自己也飼養土元。”王衛祥說，2010年，他們夫妻二人從北京辭職回到了老家。

　　但是剛開始創業的時候，遭到了家人、親戚的一致反對。

　　“養殖土元、蟑螂在咱這邊屬於新生事物，家人都說如果真的能賺錢，別人都去幹了，還能輪到你嗎?”王衛祥苦笑著說，當時說啥的都有。2010年，王衛祥拿著在北京打工攢下來的4萬塊錢開始了創業之路，並從亳州當地養殖戶手中學習了養殖技術，購買了一批蟲卵帶回老家孵化。

　　創業總是有著許多意想不到的困難。由於是第一次孵化土元種苗，可能溫度太低，卵鞘全部死掉，四萬塊錢打了水漂。

　　王衛祥和妻子在家關著門抱頭哭了好幾天。“還好，妻子一直鼓勵我堅持下去。”王衛祥說，不能遇到一點困難就退縮，於是又從銀行貸款4萬元，重新進行培育，經過8個月的努力，這次他終於成功了。

　　隨著規模越來越大，王衛祥直接跟製藥廠簽了訂單直供製藥廠，目前他自己土元養殖面積是2000多平方米，僅土元一項能給他帶來60多萬元的收入。除此之外，還有留下一部分母體土元產卵育種，每年種苗的銷售收入也有二十多萬元。

　　“今年土元的養殖面積已經達到三千平方米，產量在3萬斤以上，毛利潤將達到百萬元。”王衛祥告訴記者，飼養土元關鍵要掌握食物的乾溼度，土元是晝伏夜出的動物，最愛吃麩皮和蔬菜，如果食物水份太大的話，土元容易拉肚子，每天只要在傍晚的時候餵養一次即可，每平方米每天的餵養費用還不足三角錢。

　　王衛祥說，每平方米的飼養池能養殖出活體土元50多斤，晒乾後能出10多斤幹品，現在土元的收購價格一直很高，通貨每公斤在50元左右，特貨達到了60元，現在每年土元幹品就可以收入七八十萬元。土元飼養8個月就可以達到出貨標準，還有留下一部分母體土元產卵育種，母土元產卵三個月後，相當於“高齡產婦”，立即淘汰晾晒成幹品銷售，每年種苗的銷售收入也有三四十萬元，加起來年收入達到百萬元。

　　讓“土鱉”住進“樓房”

　　記者來到青島天尚土元養殖基地，剛推開飼養室的門，感到一股熱氣撲面而來。儘管室外非常寒冷，但飼養室內卻暖融融的，在狹隘的養殖室過道上，兩名工人正在篩選土鱉的變異品種。屋內被分割成四排，每排分六層，每層又被分割成一平米的單間，每層飼養池裡的土鱉爬來爬去，養殖基地負責人王衛祥正在給飼養池新增飼料。

　　“這是我自己設計的立體高密度養殖法，飼養室沒有任何取暖裝置，靠土鱉自身發熱，室內恆溫常年保持在30℃以左右。”王衛祥告訴記者，他採用的是立體高密度恆溫養殖技術，是靠蟲體自身發熱保持室內溫度，不受天氣影響一年四季保持室內恆溫，即省力又省工還節省了取暖費用。王衛祥利用這種飼養模式把室內的空間全部利用起來，不僅大大提高了土鱉的養殖密度，還靠著這種立體養殖技術，把土鱉的養殖週期從3年縮短到了8個月。

　　多種經營拉長鏈條

　　土元的收益挺可觀，但王衛祥並不滿足這種單一的養殖模式。“再賺錢的東西你也不能保證它沒有價格跌入低谷的時候，咱得把它發展成一個致富鏈條，才有抵禦市場風險的能力。

　　為了拓展經營品種，王衛祥又把主意打到了蟑螂身上。在王衛祥的青島天上土元養殖場裡，封閉昏暗的養殖室內整齊地排列著數架夾板，夾板之間呈三角形，數千萬只蟑螂就住在這樣的百葉“蟑螂屋”裡。

　　王衛祥所飼養的蟑螂品種是美洲大蠊，原產於南美洲，其提取物有廣泛的藥用價值。而且蟑螂的習性和土元差不多，也喜歡黑暗，只不過土元喜歡在土裡，蟑螂喜歡趴在牆壁和石棉瓦做的層斷上。王衛祥將兩種蟲子混養，使得飼養空間、飼料都得到了充分利用。

　　“無論是蟑螂還是土元，都屬於晝伏夜出的物種，所以餵養時間要注意，必須要在下午六點之前喂完，如果太晚，很容易出現自相殘殺的局面。”王衛祥強調，除了餵食時間外，餵食的食物也要注意一點，“如果只按照土元的口味餵食蔬菜的話，容易引起蟑螂腹瀉，不利於其成長。”

　　“目前，合作社蟑螂飼養面積是600平方米。”王衛祥介紹說，蟑螂的價格要高一些，基本在每公斤90元以上。差不多一年能達到20萬左右的利潤。

　　無償傳授技術帶領村民致富

　　在自己致富的同時，王衛祥還把技術無償向周邊村民傳授，只要哪家有養殖土元的想法，隨時可以上門討教。

　　記者採訪當天，正好遇到一位來自濰坊地區的村民來到王衛祥的養殖基地學習。這位村民一直在關注土元、蟑螂的養殖技術，但是苦於沒有養殖經驗，這次他來找王衛祥就是求教如何建造飼養池。得知這位村民的來意後，王衛祥接著就詢問起對方家裡的面積，並拿出筆來記錄著詳細的尺寸。

　　“這是一個效益很好的養殖行業。”王衛祥介紹說，通過養殖土元、蟑螂，王衛祥也成了當地的名人，周邊不少村民都前來向他學習養殖技術。“不光咱青島的，還有湖南長沙一帶的農民來找我學技術。他們回去後也搞起了土元養殖，成功後再把土元、蟑螂賣給我。”

　　據瞭解，王衛祥飼養土元、蟑螂這五年來，發展青島周邊養殖戶近200家。“現在製藥加工廠對土元、蟑螂幹品的需求量很大，供不應求一點也不誇張，下一步我打算在周邊鄉鎮大力推廣土元養殖，延長產業鏈進行深加工。因為土元養殖有很多優勢，一是土元耐病性強，不像養豬和雞型別的，容易得瘟疫;二是養殖成本低，一萬元就可起步。”王衛祥介紹道。***嶽柏宇***