樑澤宇有趣的創業故事

  從“油販”到“油品大亨”!小編給大家分享一個有趣的創業故事,希望大家能喜歡。

  創業之初的吆喝買賣

  兩年前,在佛山的大街小巷,每到週末,就能看到樑澤宇踩著自行車,滿頭大汗地四處兜售花生油。街坊們對他早已熟識,一聽到他的吆喝,便團團圍過來,跟他攀談和買油。兩桶油,一桶20升,按15元/升算,樑澤宇一個週末就能淨賺200元以上。

  現在,樑澤宇早已退出小販“江湖”,他那輛自行車,也已經“退役”了,取而代之的是,一輛嶄新的別克小轎車。

  就在幾年前,樑澤宇還在一家工廠打工,為了改變自己的經濟狀況,他一有空閒就到外邊做兼職,比如賣舊書、幫商家派送宣傳單等。幾個月下來,樑澤宇錢沒掙多少,倒折騰得身心疲憊。妻子不忍心見到他勞累,向他建議道:“俗話說賣油的人渾身油水,你倒不如去賣油。”樑澤宇暫時也找不到其它路子,唯有聽從妻子的建議,找了一家食用油供應商,利用週末,開始了賣油掙外塊的油販生活。

  由於樑澤宇賣的是純正花生油,貨真價實,加之是送貨上門,從第一天開始,他的生意就得到了街坊們的歡迎。

  第一個月,樑澤宇減去成本,盈利近1000元。樑澤宇樂壞了,他沒想過油這麼好賣,開門第一仗就獲利匪淺。

  半年後,樑澤宇又打起了新算盤,想改變踩著自行車四處兜售油的生計。他想,自己只是一個轉街賣油的,生意再好收入始終有限,如果做食用油供應商,豈不更好?樑澤宇把自己的想法告訴妻子,希望妻子能支援他辭職下海,專心做食用油生意。

  善解人意的妻子知道他決心已定,只好答應了他。但她有一個要求,就是樑澤宇辭職前,一定要計劃好店址、找好榨油機裝置。

  辭職下海賣油

  得到妻子的支援,樑澤宇感覺如虎添翼,他踩著那輛用來賣油的自行車,先後走訪了十多家食用油供應商,向他們打探榨油機器來源和經營經驗。得知樑澤宇要買機器生產食用油,商家們彷彿如臨對敵,不肯透露半點資訊給他。樑澤宇輾轉了半個多月,依然一無所獲。

  失望之餘,樑澤宇只好把希望寄託於報刊網路,希望在上面找到自己心目中的榨油裝置。一天,樑澤宇在雜誌上看到一篇“用穗華機械,創百萬財富”的文章,上面就有介紹他夢寐以求的榨油機。於是,他趕緊撥通了穗華機械的銷售電話。天公不負有心人,廣東穗華公司客服人員不僅告訴他有各種型號榨油機,還邀請他親自上門考察,學習榨油技術。

  2006年,樑澤宇的榨油加工坊開張營業了。他把加工坊的店址選在菜市場附近,顧客在這裡不僅可以親眼目睹食用油的生產過程,還可以用自己帶來的原料加工製作。完全透明的加工過程增強了人們對產品的消費信心,開業初,樑澤宇由於人手不夠和資金有限,不得已定下先預約後榨油的規則。

  樑澤宇不滿足於斤兩計算的零售,他認為要賺大錢,必須有大客戶。他對大客戶的定義是:一是需求量大,二是長期穩定。於是他帶上自己生產的食用油樣品,拜訪了附近幾所學校的食堂負責人,以求成為他們的固定供油商,為了達成合約,樑澤宇還主動把油價降低了10%。結果,樑澤宇簽下了3份合約。同時,樑澤宇還走訪了幾家賓館酒樓,這些耗油大戶每天的耗油量,足以讓他的穗華牌榨油機轉個不停。正當樑澤宇的生意進行得如火如荼時,一個還在踩自行車走街串巷賣油的朋友找到樑澤宇,要求樑澤宇定期定量供油給他。樑澤宇是過來人,他頓時明白這是一個擴充套件市場的好機會。樑澤宇跟朋友商定,只要朋友介紹一個油販來,就給他售價的2%作為介紹費,並相應比其他供應商降低油價3%供給他們。用這個方法,樑澤宇把散落在各地區的油販集結在自己旗下,形成了一支“賣油小分隊”。

  穩定的客戶和網狀的經營法使樑澤宇迅速佔領了當地的銷售市場,生意非常火爆,平均每月贏利達5~8萬元。現在,樑澤宇的食用油加工坊已擴充套件到三個店面,店面大的有2臺從廣東穗華公司買進的榨油機。樑澤宇說,目前他正準備為自己的食用油加工坊重新命名,生產出來的油會通過正規包裝並以品牌的方式出現。“目的是為了公司化規模化,為進一步開啟市場做好準備。”樑澤宇滿懷信心地說。

  是的,我們相信敢拼敢闖的樑澤宇,一定會攀登事業新高峰,成為一個油品大亨。
 

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