房地產銷售知識培訓

  隨著生產機械化,很多地方開始建起了高樓大廈。隨之出現的就是銷售房地產的產業鏈了。下面小編為大家整理了相關房地產基礎知識培訓,希望大家喜歡。

  

  一、房地產:房產和地產的總稱,也叫“不動產”。

  房地產的形態:1、單純的土地;2、單純的房屋;3、土地和房屋的綜合體。

  房產是房屋及其權利的總稱,地產是土地及其權利的總稱;

  房地產是土地附在土地上不可分割的建築物,構築物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產。***構築物是指不能進入的建築,如:煙筒、樹、路等***

  房地產按型別分為:1、住宅用***70年***;2、生產用***50年***;3、經營用***門頭等,50年***;4、行政用***市政府、法院等,50年***;5、其他用***學校,博物館等***。二、房地產業:從事房地產經營管理服務性企業的總稱。

  :主要內容

  1、 土地的開發和再開發;

  2、 房屋的開發和建設;

  3、 地產的經營***包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等***;

  4、 房地產經營***包括房屋的買賣、租賃、抵押***;

  5、 房地產中介服務***包括資訊、測量、律師、經紀、公證等***;

  6、 房地產物業管理;

  7、 房地產金融***包括資訊、保險、金融投資等***。

  :房地產的特性

  1、房地產位置的固定性:土地是自然生成物,位置不可移動,房屋是建築在土地上的,因此決定房屋不可移動、固定性,使房地產受地理位置的限制;

  2、地域差別性:每一個地區或者同一地區不同位置的房地產價值也不相同;

  3、房地產的高質耐久性;

  4、房地產具有保值、增值性,前提是國家的政局穩定,由土地性質決定,土地有限、不可再生,但人們對土地的需求日益增大、增加,物以稀為貴,房地產作為龍頭產業,稅收約佔國民生產總值的10%。

  ※ 房地產的前景

  1、城市化水平走勢穩步提高,形成對房屋越來越高的需求。2010年城市人口達6.1億,每年需新建住宅3.27億㎡;

  2、人口流動增加形成對住宅的需求;

  3、居民消費水平的提高;

  4、城市的舊城改造,增加居民對住宅的要求;

  5、深化改革與市場發展的促進對住宅的需求。

  政府改革深化內需

  1、 取消福利分房,實行住宅貨幣化;

  2、 開發二手房市場;

  3、 下調存款利率,吸引大批投資性客戶;

  4、 下調稅費,出臺法律法規,激勵住房需求