如何做好電話銷售開場白
電話中我們怎麼樣去減少被拒絕呢?一個電話最主要的還就是前面的開場白,那該如何說呢?電話銷售中的開場白獻給大家。
以真誠讚美為主題的開場白
每個人都喜歡聽到好聽話,客戶也不例外。因此,讚美就成為接近顧客的好方法。
讚美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點,而讓準顧客知道你的話是真誠的。讚美的話若不真誠,就成為拍馬屁,這樣效果當然不會好。
讚美比拍馬屁難,它要先經過思索,不但要有誠意,而且要選定既定的目標與誠意。
“王總,您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總,您這房子的大廳設計得真別緻。”這句話就是讚美了。
下面是二個讚美客戶的開場白例項。
“林經理,我聽華美服裝廠的張總說,跟您做生意最痛快不過了。他誇讚您是一位熱心爽快的人。”
“恭喜您啊,李總,我剛在報紙上看到您的訊息,祝賀您當選十大傑出企業家。”
以利用好奇心為主題的開場白
現代心理學表明,好奇是人類行為的基本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇,似乎是一般人的天性,對於神祕奧妙的事物,往往是大家所熟悉關心的注目物件。”那些顧客不熟悉、不瞭解、不知道或與眾不同的東西,往往會引起人們的注意,電話銷售人員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
一位電話銷售人員對顧客說:“老李,您知道世界上最懶的東西是什麼嗎?”顧客感到迷惑,但也很好奇。這位電話銷售人員繼續說,“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調,讓您度過一個涼爽的夏天。”
電話銷售人員製造神祕氣氛,引起對方的好奇,然後,在解答疑問時,很技巧地把產品介紹給顧客。
以金錢為主題的開場白
幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如:
“張經理,我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”
“王廠長,我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確,能降低你的生產成本。”
“陳廠長,你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”
- 如何做好電話銷售開場白
- 給我一個承諾閱讀答案
- 表達失落傷感的文藝心情句子
- 簡筆畫一筆畫成的圖案圖片欣賞
- 十五不出門打一成語的答案
- 爐石傳說新手攻略
- 網路道德教育心得體會_網路道德學習小結怎麼寫
- 經常熬夜的危害有多大
- 關於彈鋼琴手指技巧的練習步驟
- 初一感恩老師手抄報圖片簡單
- 處女座的男生和誰最配
- 懷孕早期不能吃什麼
- 三種好吃的沙拉做法
- 去除嘴角表情紋的方法
- 護士個人原因辭職信範文
- 夢想造就成功的名言警句精選
- 媒介市場調查的方法有哪些
- 關於時間的悲傷句子
- 最簡單商鋪租賃合同書
- 青春勵志類的語錄
- 康熙字典五行屬金的字
- 康熙字典五行屬木的字
- 康熙字典五行屬水的字
- 康熙字典五行屬火的字
- 康熙字典五行屬土的字