農村農民創業成功的故事

　　在創業過程中，如果說壓力，選擇什麼不做是非常大的壓力。在商業的策略上，不是決定不做什麼，而是做什麼。看看農民創業成功的故事，學習他們，從他們的故事中找到適合自己的創業方法。

　　一：

　　愛發明創造的養兔“土專家”

　　日前，記者來到位於滕州市南沙河鎮的青草源養兔場，雖是三伏時節，但兔場內安靜整潔、綠樹成蔭、涼風習習。該兔場始建於1990年，後於2007年進行了標準化改建，目前兔場佔地0.7公頃，兔舍建築面積2180平方米，總投資100多萬元。場區佈局合理，生活區和生產區分開，生產區建有6個標準化養殖舍，年可出欄商品兔76000只。養殖場繁殖均採用人工授精技術，全部做到同期發情、同期配種、同期產仔。?

　　但吸引記者前來的緣由並不只是這些，而最主要是兔場的當家人——王學記。王學記是一名退伍軍人，1990年因傷退伍回到家鄉，本可安排到當地大企業上班，但他看到家中的貧困，毅然回到村裡養起了兔子。憑藉著軍人特有的堅強意志和幹勁，他力排眾難、白手起家，從最初借來的1400元買來7只長毛兔種兔開始，幹到如今成為當地有名的養兔專家和致富帶頭人，這一干就是25年。目前，王學記擔任滕州市兔業協會會長、棗莊市兔業協會副會長、山東省畜牧協會兔業分會常務理事等職務。記者採訪當天，王學記正在舉辦一期近200人的“滕州市兔業交流與技術培訓班”。他說，目前兔業市場低迷，但越是在困難時期，越要給廣大養殖戶培訓新技術、交流新經驗，給他們“打打氣”。?

　　王學紀是一個特別愛鑽研的人，用他的話說就是“幹一行、愛一行、專一行”，他一直堅持“以兔為本、生態養殖、健康養殖”的養兔理念，搞出了許多小發明、小創造和新技術，不但使所養殖的兔子免疫力、成活率大大提高，而且降低了生產成本。近年來，他在自己的養兔場相繼發明了地窩繁殖、清糞自動化、舍內廢氣排放、兔舍窗戶聯動開啟、室外噴霧降溫和兔籠改造等創新設計。?

　　1.地窩繁殖。兔子具有穴居的生活習性，野兔一般居住於穴中，馴化後的家兔依舊保持這一習性。如果你把兔養在土地上，它自己就會打洞做窩;同時，兔子膽小怕驚，特別是在繁殖期間，外界的干擾***比如驚嚇***很容易影響母兔的繁殖效能和仔兔的成活率。王學記發明出的地窩繁殖，主要是利用母兔習慣穴居的天然習性，結合現代化畜禽舍建築工藝，將產仔舍建於地下，並與母兔籠通過通道相連，使母兔產仔時進入地下的產仔舍進行生產，減少了外界干擾，使之更接近野生狀態下的母兔生產方式，最大限度地發揮出了母兔的繁殖效能。不僅減少了人工，還大大提高了繁殖生產率和成活率。地窩冬暖夏涼，為仔兔創造了更適合的生長環境，降低了取暖、降溫成本，大大節約了能源支出。?

　　2.清糞自動化設計。養兔場採用自動清糞系統，並在區域性進行了創新：一是將自動清糞走道設計成U型，兔尿沿U型底部流出，使兔糞兔尿得以分離。二是自動清糞機加裝了豎杆，豎杆兩側再加裝聯動裝置，不僅能清理糞溝的糞便，也同時清理了殘留在上層兔舍外的糞便。?

　　3.舍內廢氣排放設施。位於舍頂的負壓通風裝置通過管道直接與兔舍底部相連，使兔舍底部的廢氣也得以充分排出舍外。?

　　4.兔舍窗戶聯動開啟。新建的幾棟兔舍的窗戶設計新穎，通過在牆上設定滑輪與鉸鏈，使每棟兔舍的所有窗戶都能實現一次性控制，只需一人一搖一轉，即可同時開啟、同時關閉，大大節省了人工，也使窗戶通風效果達到最佳。同時，窗戶設計距地面50釐米，也充分考慮到了兔舍底部的通風需要。?

　　5.兔籠改造。兔籠設計新穎，兔籠門採用向下開的方式，並且三個兔籠一個籠門;兔籠門向下開避免了抓母兔時碰傷母兔乳房。這一細小改造，大大減少了因外傷而導致母兔乳房炎的發生。?

　　王學記對養兔幾乎達到了“痴迷”的境界，他沒事就在兔場內鑽研、改造。這不，針對他的“地窩繁殖”模式，他又發明出一種自動喂料裝置，目前已除錯完畢，很快就可投入使用。為了在養兔方面進一步創新，他常常走南闖北，到全國各地同行那裡學習交流。為了把養兔這一心愛事業傳承下去，他還讓自己的大女兒考入山東農業大學學習畜牧專業。目前女兒已考上研究生，他又讓女兒專攻養兔專業，並聯繫上了國內一位著名兔業專家，他力爭讓女兒攻讀他的博士。現在，王學記又有了新的打算，他正積極尋求一位合夥人或投資者，他想把自己經營多年的兔場交出去，自己專心整理、研發養兔新技術，同時把這些新技術推廣到協會的所有會員當中去，帶領大家一起走健康養兔、科技養兔的致富新路子。?

　　滕州市畜牧獸醫局畜禽良種推廣站站長王兆勇參加了王學記這次培訓班的開班儀式。他說，近年來，滕州市對當地養兔、養羊等規模化養殖大力扶持，從新品種的引進、改良到新技術的引進和推廣，都出臺了相關扶持政策。對王學記這麼有“執著精神”的養兔“土專家”，行業主管部門一定從政策和資金方面大力扶持，真正發揮其行業帶頭作用，把滕州的養兔業做大做強。***本刊記者?張明海***

　　二:

　　90後不要年薪百萬要到田裡種蔬菜

　　“這袋冰菜葉子有沙土，弄乾淨了再放進框。”5月14日下午4點，1983年出生的樊明名忙著向當天簽了協議的成都20個家庭配送新鮮的“洋蔬菜”，全是從日本、韓國、以色列等國家引進的香蕉瓜、朝鮮薊、冰菜等。“作為推廣，每個家庭每年8000元左右，每週配送兩次最新鮮蔬菜，每次5斤左右。”

　　2012年，眉山岷江現代農業示範園區成立，他成為園區第一個業主，成立彭山禾苗農業有限公司，流轉了500畝土地種植蔬菜。3年過去了，按他的話講，現在才開始“扭虧為盈”。而在2012年之前，他是深圳某通訊企業的副總經理，負責整個東南亞市場的銷售，年薪超過100百萬元。

　　年薪百萬工作不幹了，到田裡種蔬菜?這位?“90後”是咋想的?

　　年薪百萬不要為什麼要種菜?

　　想起以前穿高檔西服上班的日子，樊明名還是覺得那時安逸，之前負責手機主機板設計，後來當了銷售副總經理。“早上8點半開個會後，檢視一下各地的銷售行情，下午2點半就‘下班’，去和朋友喝咖啡交流一下訊息。”說這話時，他揉了揉發紅的眼睛，頭天晚上?3點半他才從峨眉半山七裡坪的種植基地回來，早上7點又到成都小區推介自己的綠色“洋蔬菜”。

　　這麼累，為什麼要種?樊明民表示，在深圳的“朋友圈“很多人感嘆現在的食品安全成問題，”還是不打農藥或者少打農藥的綠色蔬菜安全些!“”高檔法式餐廳才有的朝鮮薊可不可以買到家裡做?“眾多朋友的想法與中央鼓勵農業發展的“刺激“，加之父親在老家種了40多年蔬菜的經驗，讓他謀生了流轉土地種蔬菜的想法。

　　但他的想法一開始遭到了父母、妻子和朋友的一致反對，“瘋了哦?一年一百萬不要，跑去當農民捏泥巴?“

　　但是，樊明民很堅定自己的想法。

　　“企業副總，以後大不了就是總經理，人生還是單調了些。“樊明民認為，人生就像一條固定長度的線段，如果經歷豐富，就會向線段中上起下浮的曲線，這樣曲線拉長後，整個線段也才會”變長“。

　　城裡人下鄉 能不能掙錢?

　　樊明民想讓人生變“長“的理想剛開始被現實擊得粉碎。

　　2012年---2013年，樊明民流轉的500畝土地全部種的青椒、茄子、白菜、蘿蔔等普通蔬菜，結果遭遇了比如青椒1毛錢一斤的銷售超低價。

　　一年多時間，土地流轉費近50萬，工人工資100多萬，還有大棚鋼架、種子、化肥等各種開支，他直接虧了200多萬。相當於兩三年的收入一下子化為了泡影。

　　“地還種不種?“”肯定要種。“雖然家人都很不理解，但是父母從重慶搬來眉山，從事服裝外貿工作的妻子也帶著剛出生的女兒從深圳回來幫他。

　　遭遇失敗後，樊明民調整了思路，有著以前當IT老總經常出國的經歷，他想起了在日本、韓國很受高階人士青睞的冰菜、朝鮮薊等“洋蔬菜“。隨即，他用幾個月時間重新到這些國家考察，與瑞士先正達種子公司、美國聖尼斯種子公司尋求合作。種子公司在負責種子提供的同時，還提供技術指導，這為”門外漢“的他解決了後顧之憂。

　　以前種子論袋賣，一袋種子1000粒才10多元，“洋蔬菜“種子論粒賣，一粒1.5元—2元。成本增加不少，蔬菜銷售價格也”水漲船高“。比如，樊明名透露，這一季5畝的冰菜採摘了2個多月，就已經收入16萬，而且接下來還有3個月的採摘期。”朝鮮薊的價格更是直逼200元一斤400元一公斤，都是廣州、深圳的高檔法式餐廳預訂，我們空運過去的。“

　　“今年開始已經盈虧持平了，隨著客戶群的不斷開啟，下一步盈利不是問題。“雖然截至目前，已經投入了800萬，但對於銷售盈利，樊明名有足夠的信心。

　　這從他在成都的家庭配送推廣也可以看出來，5月14日一天時間，他和同事在一個小區做推介，簽了20個家庭配送協議。“一次一個小區有20戶，你想想成都有多少小區?“從今年開始推行家庭配送以來，他已經與成都300多個家庭簽訂了協議。“園區到成都，只有40分鐘車程，這也是配送蔬菜很好的距離。“

　　同時，他也在園區附近農戶收集土雞蛋、菜籽油等特產供給自己的合作家庭。“我們現在的蔬菜很少打農藥，完全符合綠色蔬菜的標準，還在七裡坪流轉了幾百畝種植有機蔬菜。”