電話銷售來開場白

  開場白就像一本書的書名,或報紙的大標題一樣,如果使用得當的話,可以立刻使人產生好奇心並想一探究竟。反之,則會使人覺得索然無味,不再想繼續聽下去。下面是小編收集整理的電話銷售3種開場白,希望對你有所幫助!

  1. 以金錢為主題的開場白

  幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如:

  “張經理,我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”

  “王廠長,我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確,能降低你的生產成本。”   “陳廠長,你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎”

  2. 以利用好奇心為主題的開場白

  現代心理學表明,好奇是人類行為的基本動機之一;美國傑克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇,似乎是一般人的天性,對於神祕奧妙的事物,往往是大家所熟悉關心的注目物件。”那些顧客不熟悉、不瞭解、不知道或與眾不同的東西,往往會引起人們的注意,電話銷售人員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

  一位電話銷售人員對顧客說:“老李,您知道世界上最懶的東西是什麼嗎”顧客感到迷惑,但也很好奇。這位電話銷售人員繼續說,“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調,讓您度過一個涼爽的夏天。”

  電話銷售人員製造神祕氣氛,引起對方的好奇,然後,在解答疑問時,很技巧地把產品介紹給顧客。

  3. 舉著名的公司或人為例的開場白

  人們的購買行為常常受到其他人的影響,電話銷售人員若能把握顧客這層心理,好好地利用,一定會收到很好的效果。如:“李廠長,××公司的張總採納了我們的建議後,公司的營業狀況大有起色。”

  舉著名的公司或人為例,可以壯自己的聲勢,特別是,如果您舉的例子,正好是顧客所景仰或性質相同的企業時,效果就更會顯著