區域銷售總監的崗位職責

  區域銷售總監需要核查銷售情況及客戶銷售品種,分析客戶店面經營思路,制定有針對性的營銷策略。下面是小編整理的。

  1

  職責:

  1、負責區域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作,協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行 ;

  2、組織帶領下屬開展銷售工作,包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款,組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

  3、深入瞭解本行業,把握最新行業政策資訊及發展動態,收集行業資訊、分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;

  4、在公司銷售制度下,開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、專案進度及回款監督工作;

  5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,8年以上銷售從業經驗,5年以上銷售團隊管理經驗,熟悉IT、***行業產品、教育資訊化、教育裝備及整合專案;

  2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

  3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗,有校園合作、教育類渠道代理商資源。

  4、熟悉並認同教育資訊化行業市場前景,有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力,願意在此行業深度耕耘的優先。

  5、善於溝通,有親和力、有高度的工作熱情和大局觀,能夠適應一定強度的全國範圍出差。

  2

  職責:

  1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維繫;

  2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求,提高產品的美譽度;

  3、可獨立完成產品介紹,組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

  4、深入瞭解教育行業,把握行業政策資訊及發展動態,收集行業資訊,分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;

  5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

  任職要求:

  1、大專以上學歷,市場營銷或師範類專業,6年以上銷售經驗,2年以上銷售團隊管理經驗,熟悉K12教育資訊化行業、教育裝備;

  2、有區域內K12教育系統資源或人脈***包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等***;

  3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗,有校園合作教育類渠道代理商資源;

  4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

  5、善於溝通和談判,有良好的職業心態和團隊協作精神,有一定的抗壓能力,能適應經常出差;

  6、有“作業盒子”、“一起作業網”,“分級閱讀”等進校教育資訊化產品工作經驗的優先,無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

  3

  職責:

  1、負責收集客戶和市場資訊,開發潛在客戶,制定業務計劃並及時跟進實施;

  2、聯絡意向客戶、進行客戶拜訪,推薦公司專案服務,進行商務談判並推動雙方合作達成;

  3、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關係;

  4、團隊的建立與日常管理;

  5、與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關係;

  區域負責人崗位要求:

  1、***,年齡在25-35之間;

  2、有良好的素質、修養、品味;

  3、有較強的溝通能力,為人大方得體,處事幹練認真,善於溝通,形象好,氣質佳;

  4、具有較強的市場分析,推廣能力和良好的人際溝通,協調能力,分析和解決問題的能力;

  5、有較強的事業心,具備一定的領導能力;

  6、熟練的駕駛技術,適應出差。

  4

  職責:

  1、全面負責並組織實施公司區域銷售戰略,制定區域的銷售年度規劃,並組織執行,帶領各團隊成員完成區域目標;

  2、負責銷售團隊日常管理,業務拜訪的規範、監督,客戶業務的協助跟進;

  3、負責區域客戶關係的開發與維護,發掘新客戶,組織執行營銷策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

  4、密切關注市場動向,掌握行業資訊,發展、維護和協調各種業務合作關係。

  任職資格:

  1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈,有強大客戶基礎;

  2、廣告銷售從業經驗3年以上,團隊管理經驗5年及以上;

  3、工作細緻、嚴謹,有良好的領導力和市場分析能力,具有較強的業務談判技巧;

  4、有豐富的客戶網路,能夠及時準確地掌握行業動態,挖掘潛在客戶,獨立開拓新市場。

  5

  職責:

  1、根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,並確保有效地在本區域範圍內執行;完成公司制定的銷售計劃,達成區域業績;

  2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理,並提供專業的輔導與培訓;

  3、根據一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產品及流程優化建議;

  4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務,樹立公司品牌形象;

  5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務,與當地機構廣泛合作;

  6、傳承企業文化,並依據各區域特點,制定有效地當地客戶經理管理制度,以確保管理的規範性,提高員工歸屬感,提升團隊凝聚力;

  7、完成工作報告及其他相關業務彙報工作。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業優先;

  2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗,且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

  3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識,熟悉行業管理的法律法規,有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

  4、良好的職業形象,品行端正,性格堅毅,勤奮好學,勇於堅持;

  5、 具有敏銳的市場洞察力,具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

  6、 具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力,執行力強且有大局觀,能在一定壓力下勝任工作。