沃爾瑪成功的因素

  沃爾瑪取得成功的原因是什麼呢?它的成功因為哪些因素而實現的呢?小編精心為大家蒐集整理了,大家一起來看看吧。

  篇1:小城鎮和郊區戰略

  如果說,當1945年沃爾瑪選擇在新港小鎮開店純屬偶然的話——那時,他的妻子海倫喜歡小鎮生活——那麼,新港初戰告捷使沃爾頓看到了別人看不見或是不入眼的發財機會。自此之後,沃爾頓一直將小鎮和小城郊區作為選址開店的金科玉律。這一戰略使沃爾瑪在相當長的時期內遠離了大城市的殘酷競爭,在不為人所注意的時候悄然長大成林。而且,在二戰之後一次又一次的經濟蕭條中,沃爾瑪的銷售額不但沒有下滑,而且一次又一次大踏步前進,為什麼?因為大城市的零售公司都陷入了惡性價格戰的泥潭,而在小城鎮,沃爾瑪因為沒有競爭對手而得以倖免。即使沃爾瑪壯大之後,沃爾瑪也對大城市中心不感興趣,即使開店也只選擇郊區的公路旁,這又迎合了美國城市人口從市中心遷往郊區的潮流。

  篇2:市場飽和戰略

  沃爾瑪的擴張是以總部本頓威爾為中心向四周擴散的。它每擴張一縣,就會以二十英里左右為間隔,密密麻麻地開滿沃爾瑪店,使該縣的零售市場趨於飽和。這樣做有兩個目的:第一,可以避免外公司進入。沃爾頓寧可讓沃爾瑪店之間互相爭搶顧客,也不讓外公司和沃爾瑪爭搶顧客。第二,可以充分發揮配貨中心的效率,降低配貨成本。

  篇3:天天低價戰略

  第一家沃爾瑪店開業的時候,即打出了“天天低價”的口號,而且在以後的幾十年中一以貫之,賣得最便宜,在消費者中贏得了良好的商譽,也使自身保持了長盛不衰的競爭力。而當一種更低價格的倉儲俱樂部漸成氣候的時候,沃爾瑪立即介入,併成了排頭兵和壟斷者。

  篇4:人才戰略

  儘管沃爾瑪初期在人才競爭方面處於劣勢地位,但是沃爾頓硬是通過他的誠意和堅持不懈的努力,將一個又一個銷售經理和傑出人才網羅進來。例如,沃爾頓花了一年多的時間才請來了他的第一任財務主管詹姆斯·亨利。羅·邁爾是亨利的繼承者,並一度當上了沃爾瑪的董事長和執行長。他曾屢次拒絕過沃爾瑪的邀請。僅僅是說服邁爾親自到沃爾瑪看一看,沃爾瑪就花了三年時間。正是羅·邁爾幫助沃爾瑪建立了零售業界效率最高的配貨中心。對於沃爾頓來說,把在某些方面比自己強的人吸引進公司,是他永遠追求的目標。正是這些人才的進入,推進並保持了公司的可持續發展。

  篇5:高新技術戰略

  開商店也要高新技術?就連沃爾頓本人在很長一段時期對此也持消極態度。比如,當羅·邁爾要求建立現代化的配貨中心的時候,沃爾頓一直把錢袋子捏得很緊。很是,正是現代高效的配貨中心,成了沃爾瑪和凱瑪特等正面決戰的最大本錢。後來,在格拉斯和舒梅克等人的努力下,沃爾頓於1997年花了幾億美元,安裝完成了沃爾瑪第一套真正的計算機網路系統。從這時候起,改進就從未停止過。到了1988年,沃爾瑪擁有了全國最大的私有衛星通訊網路。此外,沃爾瑪在信用卡和條形碼裝置使用上,也都走在了時代的前列。高新技術的快速引進,不僅極大地提高了沃爾瑪的工作效率,而且成了公司核心競爭力的一部分,它的競爭對手們在跟進的過程中,不僅動作遲緩,而且步履沉重。

  篇6

  最後,沃爾頓的人格魅力和他所倡導並建設的公司文化,在此不能不被提及。甚至可以說,沃爾瑪文化是公司五大戰略得以成功實施的土壤,舍此,沃爾瑪奇蹟就不能發生。