網路創業怎麼開始

　　隨著大學生就業形勢日益嚴峻,以創業帶動大學生就業成為大勢所趨。目前,網路創業投入小,回報快而高;市場潛力無限;加上大學生自身的智力優勢,使得網路創業成為大學生創業的新途徑和新模式。那麼?

　　網路創業第一步：建立團隊物流

　　客戶開發模式和客戶開發宣言，設立部落格，記錄客戶開發流程的進展，使用Skype或Google+ Hangouts視訊群聊作為團隊溝通工具。

　　網路創業第二步：開發企業假設

　　寫出9項商業模式畫布假設，列出關鍵特徵或最小可行產品方案，抓住市場商機。使用Google Trends、Google Insights和Facebook廣告評估市場增長潛力。使用Crunchbase觀察競爭對手，計算總有效市場和客戶價值。選取市場型別***現有市場、新市場還是重新細分市場***，備每週進度摘要：更新商業模式畫布+每週客戶開發總結。

　　網路創業第三步：撰寫簡明的價值主張宣告

　　如果你沒法三言兩語說清楚企業存在的理由，接下來的步驟就毫無意義了。價值主張最簡單的表現格式是：“我們可以通過……***方式***，幫助……***客戶群體***實現……***目的***”。設計好價值主張後，找一些消費者***是否來自目標市場無關緊要***傳達你的主張，看他們是否理解。如果他們不理解，你要做出詳細解釋，然後請對方為你做出總結。消費者往往比企業更善於確定通俗易懂的獨特銷售主張。

　　網路創業第四步：網站物流

　　為企業申請一個域名。要迅速找到可用的域名，可嘗試Domize或Domainr等工具。使用godaddy或namecheap工具註冊域名。***你可以註冊多個域名，不同的品牌，或是同一個品牌名稱的不同拼寫方式。***擁有域名後，設定谷歌應用服務***免費***提供公司名、郵箱和日曆等服務。

　　程式設計師的任務：設定網路主機

　　使用Slicehost或Linode***最經濟的選擇，每月花費約20美元，可同時執行多個應用程式和網站***之類的虛擬專用伺服器***VPS***。你可以在虛擬主機上安裝Apache或Nginx，然後執行幾個網站和其他選定工具***如果你具備相應技術水平的話***，如MySQL資料庫。如果你在開發真正的應用程式，可使用Heroku、DotCloud或亞馬遜網路服務等“平臺即服務”***PAAS***工具。

　　網路創業第五步：開發低保真網站

　　根據產品特性，低保真網站可以是一個簡單的宣傳網頁，說明你的價值主張、利益總結，以及鼓勵使用者瞭解更多資訊、參與調查或提前預定產品的行動口號　對於調查表和提前預定表，無需大量程式設計即可輕鬆在網站嵌入Wufoo和Google Forms等工具。

　　非程式設計師的任務：

　　利用幻燈片軟體快速開發一個原型產品;使用Unbounce、Google sites、Weebly、Godaddy、WordPress或Yola等軟體;對於調查表和提前預定表，無需大量程式設計即可輕鬆在網站嵌入Wufoo和Google Forms等工具。

　　程式設計師的任務：開發使用者介面

　　選擇一個網站線框原型工具***如JustinMind、Balsamiq***你只需要在99Designs網站上支付很低的價格，就可以買到不錯的影象設計和網頁設計。Themeforest網站也能提供不錯的設計。

　　建立線框圖，模擬“低保真”網站。

　　開發模擬登入/訂購表以測試客戶承諾。或者，你可以使用LaunchRock或Kickofflabs等工具開發“病毒式”登入頁面。使用Slideshare工具在網站中嵌入幻燈片，或使用Youtube或Vimeo在網站中插入視訊。使用Usertesting或Userfy測試使用者介面。

　　網路創業第六步：客戶參與***增加流量***

　　向潛在客戶展示網站，測試客戶細分及價值主張。使用廣告、文字連結、谷歌關鍵字廣告、Facebook廣告和自然搜尋等方式鼓勵使用者訪問最小可行網站。利用你的人脈網尋找目標客戶，你可以這樣詢問對方：“你知道哪些人有……問題?能否向他們轉發我們的企業資訊?”然後用兩三個句子做一個簡短的自我描述。

　　對於商對商產品，Twitter、Quora和行業郵件列表都是尋找目標客戶的好地方。注意，不要在這些渠道中傳送垃圾郵件。如果你已經是這些渠道的積極參與者，可以釋出少量關於網站的參考資訊，或是請在這些渠道中表現活躍的聯絡人幫你做宣傳。

　　使用Mailchimp、Postmark或 Google Groups工具傳送郵件並建立小組。使用Wufoo或Zoomerang做網上調查。瞭解客戶對最小可行產品特徵和使用者介面的反饋。

　　網路創業第七步：開發更完善的解決方案

　　將使用者介面掛接到網路應用程式框架***如Node.js、Rubyon Rails、Django、SproutCore、jQuery、Symfony、Sencha,等***。

　　網路創業第八步：收集資料測試“客戶問題”

　　使用網站分析軟體跟蹤點選率以及訪客的停留時間和來源。對於剛建立的網站，Google Analytics工具不但安裝快捷，而且能提供足夠的資訊。完成初始最小可行產品開發後，你應當考慮使用更先進的分析平臺***如Kissmetrics、Mixpanel、Kontagent等***。

　　建立一個賬戶測量使用者對產品的滿意度，瞭解使用者對新特徵的反饋和建議***可使用GetSatisfaction、UserVoice等工具***。注意向客戶提出特定問題，如“阻礙使用者註冊的原因有哪些?”，“哪些資訊會促進您考慮使用此解決方案?”這些具體問題要比一般性問題更易於激發豐富的客戶反饋。

　　如有可能，你應當努力收集使用者的***地址，以便和他們進行更深入的交流。

　　網路創業第九步：開發 “客戶解決方案”

　　根據第五步到第八步得到的資訊更新網站。記住“高保真”並不意味著“成品”。你的產品應當看起來既專業又可靠，同時又要保持最小程度的開發以便繼續進行驗證。不斷收集客戶分析資料。你的目標是要聽到這樣的客戶反饋：“產品很不錯，你們打算什麼時候新增……特徵?”

　　第十步：收費

　　準備好“提前預定表”***收集計費資訊***，哪怕此時企業還沒準備好收費或提供特徵完善的產品。當準備好收費時***可能比企業想象得要早***，你應當找一家收費供應商收取費用和訂閱收入，如Recurly、Chargify或PayPal。