關於電子商務成功故事

　　大海里沒有礁石激不起浪花，生活中經不住挫折成不了強者。以下是小編分享給大家的，歡迎閱讀!

　　電子商務成功故事一

　　義烏工商學院這所“淘寶大學”為創業班的學生提供了一套獨特的評價體系：上課時可以接單發單;允許逃課，只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學分，一顆鑽***超過250個好評***抵兩個學分……

　　“淘寶大學”駛出凱迪拉克“你想買點兒什麼?”在浙江義烏，這句話簡直就跟“你吃了嗎?”一樣流行。這個全世界最大的小商品王國，連空氣中飄浮的都是錢和機會，而這裡的男性也被冠以一個通用稱呼：老闆。

　　作為這座城市裡唯一的大學，義烏工商學院也是一個盛產“老闆”的地方，更是因扶持學生淘寶創業而被外界稱為“淘寶大學”。該校副校長賈少華津津樂道的資料是，該校學生在淘寶上開店者超過2000人，每年“創業”收入超過2500萬元。

　　“一個楊甫剛可以頂40個本科生!”

　　在義烏工商學院，隨便找個學生打聽楊甫剛，都會得到這樣的回答：哦，知道，就是那個創業明星!

　　在校學生都久聞這位學長大名和他月入4萬的神話——在各種集會上，副校長都鼓勵他們向學長看齊，“就業形勢艱苦，一個楊甫剛就可以頂40個本科生。”

　　其實，在成為“樣板工程”前，楊甫剛和身邊的同學沒什麼區別——從小學到高中一直都是“次等生”，經過兩次高考才勉強進入義烏工商學院。

　　楊父滿心期待兒子畢業後能進政府機關，楊甫剛卻覺得父親“OUT”了。“就算我拼了命考過英語六級和計算機二級，年年拿一等獎學金，出了校門，還能和本科、名校的學生爭當精英嗎?”

　　在撿過礦泉水瓶、擺過地攤、賣過襪子後，2007年，楊甫剛在朋友的推薦下開始轉做淘寶，售賣家居裝飾品和化妝品。“找準方向是開網店的關鍵。化妝品是快消品，客戶黏性大，只要對你滿意就會成為回頭客，而且會推薦朋友購買。”

　　彼時，網路購物風靡一時，只有一臺電腦、500元錢與骨灰級吃苦品質的楊甫剛迅速上手。

　　當十餘平方米的宿舍已塞不下他的貨時，楊甫剛冒著被開除的風險悄悄搬到了校外。“如果拿不到文憑，我也只好對不起老爸老媽了。”

　　8個月後，當淘寶店做到5顆鑽級別時，楊甫剛開著靠創業買來的凱迪拉克回到學校。正當他為自己“飄紅”的成績單而擔憂時，副校長將他喚到了辦公室，一聊就是半個多小時——一直以來，賈少華都在不斷提倡應該培養學生的創業能力，如今他的學生中竟誕生了一名小小的企業家，這讓他興奮不已。

　　臨走前，副校長笑眯眯地望著楊甫剛：“有事隨時給我打電話。楊甫剛，你是學校的英雄!”

　　以“老闆”身份畢業

　　“淘寶大學”裡的景象，外人很難想象——

　　每個教室的電腦旁、桌子下、教室後的貨架及倉庫裡，都堆滿了各式打底褲、拖鞋等當季熱門商品。

　　牆上張貼著網際網路創業者們的肖像——張朝陽、李彥巨集、馬化騰、劉強東等人，一幅馬雲的漫畫則被供在會議室裡，這個清瘦的男人自信滿滿地望向遠方，上書“煙波裡我自笑傲江湖”。

　　宿舍樓裡，行色匆匆的學生們抱著的不是書本，而是一箱箱貨物。每天下午5點，幾輛卡車準時出現在校園裡，將學生們從小商品市場淘來的東西發往全國各地——目前，這個學校已經吸引了20多家物流公司進駐。

　　2009年，義烏工商學院成立創業學院，下設10個創業班，並首次對外招生120人。創業學院的門檻並不低——淘寶店達到4顆鑽或月收入達到8000元。

　　對於能進創業班的“優秀學生”，學校最給力的支援是：上課時可以接單發單;允許逃課，只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學分，一顆鑽***超過250個好評***抵兩個學分;每班都配備上網室和倉庫，老師負責教學生如何PS商品照片、跟客戶談生意、尋找合適貨源等實用技能。

　　據說在訂立這一新規時，賈少華有充分的依據，“楊甫剛當年考市場營銷才三十幾分，可誰敢說他不懂市場營銷?”

　　在校方推動下井噴的開店熱情，也給另一些學生帶來了工作機會。生意做大了的學生店主，都不吝嗇多花點兒錢請漂亮的模特拍一組有大牌風範的廣告片。

　　“我要感謝淘寶，感謝馬雲。”2010年2月，在北京的一個教育論壇上，賈少華作為嘉賓的演講主題就是“淘寶改變命運”。

　　如今，這位副校長還雄心勃勃地計劃著，把學校變成“企業家的搖籃，百萬富翁的誕生地”，而學校裡的學生們，“都將以‘老闆’身份畢業”。

　　“我們的樂趣都在後半夜”

　　晚上7點，李鑫淼一天中最忙的時候開始了。在義烏郊區的一個三室一廳的公寓，他將幾條“假透肉”的黑色打底褲放進一個包裹，還附上一雙一次性手套作為小禮物。“假透肉色是今年流行，我專門研究過的。”

　　身材瘦削的他穿一身深藍色西裝，顯得有些鬆垮——這是他幾個月前剛買的，“談生意，必須有點形式感才撐得起來。”作為創業學院的尖子生，李鑫淼目前擁有一家皇冠級淘寶店鋪和一家天貓店鋪，日營業額1萬～2萬元。不久前，他還註冊了自己的公司。

　　公寓樓下，一輛小皮卡已經發動引擎。李鑫淼把包裹裝上車，然後還要趕去學校和周邊地區，幫一些沒有車的同學收包裹，統一送去快遞公司。

　　在2010年南非世界盃期間，李鑫淼依靠賣“嗚嗚祖拉”和限量版世界盃足球***當然是假的***起家，“賺到了第一桶金”。隨後他又轉行開始做女裝生意，專賣打底褲、襪子和保暖內衣等。

　　漸漸地，他在學校裡開始小有名氣，還不時被作為創業新星拉出去介紹經驗。“淘寶就是個讓你練手的地方，讓你心智成熟，膽子變大。”李鑫淼說。

　　在義烏工商學院，淘寶創業通常分三個階段：第一階段，在教室裡“練攤”;第二階段，生意做大，貨物太多，到校外租房;第三階段，生意做到很大，僱人看店，店主平日裡思考的就是品牌、戰略，偶爾還會坐飛機去見大客戶。開著凱迪拉克回學校的楊甫剛顯然已經達到第三階段，而開一輛黃海越野車的李鑫淼自稱，還只處於第二階段。

　　“做這行其實挺累，我們的樂趣都在後半夜。”在與淘寶相伴的大學三年裡，每天只有到凌晨以後，***重歸寂靜，李鑫淼才有空伸個懶腰，和同學們找家酒吧，喝喝酒，聊聊生意，當然，也少不了女孩子。

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　　電子商務成功故事二

　　一次有位記者問王樹彤：“敦煌網成功的祕訣是什麼?”她說：“我們善於‘鑽空子’。”這是咋回事呢?

　　原來當年王樹彤想創立自己的敦煌網，朋友知道後，都說“和阿里巴巴做同樣的事情，絕對行不通”。也確實，阿里巴巴擁有超過210萬中小企業使用者，幾乎佔據中國市場份額的90%。當時，僅僅一次由阿里巴巴組織的供銷會議，世界500強企業就有100多家來光顧採購，作為電子商務的領航者馬雲也說“拿著望遠鏡也找不到對手”。你要和馬雲搶飯碗，這不是“找死”嗎?

　　但王樹彤心裡明白，阿里巴巴只幫助企業釋出交易資訊，靠收取會員費盈利的模式在B2B的電子商務領域中非常原始。隨著資訊傳遞變得更加快捷、方便，僅僅進行資訊的互動對於電子商務來說是遠遠不夠的。

　　王樹彤絕對是個“不安分”的人。從微軟的市場服務部經理和事業發展部經理，到思科中國公司高管中唯一的女性，再到後來成為卓越網的CEO。離開了卓越網之後，將何去何從呢?王樹彤開始了自己漫長的海外之旅。那段時間她時常往來於國內飛往海外的航班之上，幾乎只要是賺錢的專案她都會去嘗試一下。

　　一天她又陷入了迷茫。這天，她給花盆澆水，一杯水澆下去，水緩緩地注入到盆栽中的泥土裡，她的腦中突然閃過這樣的念頭：盆栽裡的泥土看起來已經很滿很充實，卻依然有這麼大的空隙讓水填充進去，她叫道：“對，我們就要找到他們的空隙，然後再去鑽一鑽。這絕對不是‘找死’，而是大有生存空間。”正如她一次上MBA課時，老師做過的一次類似試驗，在瓶子中先要裝大石頭，再裝小石頭，再裝沙子，再澆水，結果就能裝得最多、最滿一樣，這讓王樹彤看到了B2B市場的縫隙。在這樣的情況下，王樹彤感到阿里巴巴在做的只是B2B電子商務的第一步，這其中留下了巨大的發展空間。當時，海外的購買能力非常旺盛，尤其在一些本國並不生產的小件商品上有著大量的需求。雖然中小外貿企業的交易金額低於阿里巴巴的大客戶，但中、美、歐的中小企業數量超過7000萬家，中國的絕大多數出口額也是由中小企業完成的。但是，這些商品的利潤不高，數量也不大，通過層層環節進入國外市場之後，無疑更加降低了商品的利潤率。而這些商品大部分雖然在中國有著充足的貨源，卻沒有一個能直接交易到國外的交易平臺。

　　敦煌網的目標模式是，美國加州的一個小店，直接在網上採購中國偏遠山村的商品，一兩週後貨品會送到店門口。而自己即將要做的，就是一個有別於傳統的向國內賣家提供資訊服務和推廣服務的電子商務平臺，讓海外廣大的中小採購商直接採購中國商品成為現實。

　　有了想法，可是沒有錢投資啊。此後她便開始尋找合作伙伴投資，找了很多人都感覺不可行。一天晚上，王樹彤拿著新做的計劃書去找投資人，在冷風中她等到凌晨兩點才見到汝林琪董事長。汝林琪她的計劃書，又聽了她的簡單介紹後，很欣賞她“鑽空子”的商業模式。就這樣，決定投資敦煌網。

　　但是最初很多人還是難以相信敦煌弱小的身軀能夠頂住阿里巴巴強大的壓力。然而，幸運的是2008年的經濟危機給敦煌網帶來千載難逢的機遇。經濟危機催生了新一代買家，這一代買家的特徵是數量眾多，散佈在全球各個角落。隨著以往那種單個利潤高，但週期長的大訂單越來越少，國內的眾多企業開始越來越重視那些零散，但是週期短、頻率高的小訂單，這無疑為敦煌網創造了最好的發展空間。在整個金融危機時期，敦煌網每個月的增長率都在20%以上。線上交易金額也從2008年的14億元，一下子上漲到了2009年的25億元。2010年則高達60億元。到20l1年2月，已經擁有來自230個國家的400萬買家，國內賣家也順勢上漲到了96萬人。

　　沒想到王樹彤鑽了馬雲的空檔、縫隙，就鑽到60億的商機，而且這個市場還大著呢!王樹彤正是善於鑽空子，創造了一片屬於自己的天地。其實再飽和的市場也有空隙，就看你敢不敢鑽，善不善於鑽。