廣告與市場營銷策略的關係論文

　　處於資訊時代的人們每時每刻都在接收資訊，而廣告作為傳播商品資訊的主要途徑更是滲透到人們生活的每個角落，廣告已經成為當前確定市場營銷戰略不容忽視的一個重要組成部分。下面是小編為大家整理的廣告與市場營銷的關係論文，供大家參考。

　　廣告與市場營銷的關係論文篇一：市場營銷與廣告策劃的關係

　　市場營銷是指企業在市場上的經營活動，廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告與市場營銷的關係是緊密的。廣告雖是市場營銷的一個組成要素，在市場營銷系統中卻是一個不可替代的重要因素。運用系統理論進一步闡明廣告與營銷系統的關係，以及闡明市場營銷系統內部構成要素的邏輯關係是廣告自身新質變化的必要依據，從而減少對廣告功效的完全肯定或完全否定的誤區。

　　美國直效營銷之父偉門先生對此有過深刻的論述，他說：“制式化大量生產的時代已經結束，取而代之的是個性化產品與服務。直效營銷不僅是傳播個性化產品與服務諮詢的最佳通道，也是經營維繫與顧客間長遠關係的不二法門。”因此，大量營銷不僅在道德上而且在方式上都是錯誤的。產品必須為它的每個消費者創造價值。

　　一、廣告與市場營銷的相同點

　　1.產生的條件相同――商品生產的高度發展。市場營銷的產生是由於資本主義高度發展使企業外部環境發生了很大的變化。一方面，買方市場形成，消費者對產品的需求變化很大，條件也越來越苛刻。另一方面，同行競爭也日益劇烈，企業不得不重視市場，重視營銷，重視企業及企業產品對外宣傳等。廣告的產生是市場經濟孕育的結果，19世紀末期到20世紀20年代，資本主義已有了很大的發展，作為商品促銷的一種方式，廣告方式相應地有了較大的變化，其特徵是由消費者進行告知，演變為消費者進行說服。

　　2.從研究內容上看，都是屬於經濟範疇，市場營銷是滿足各類人的各種需要，慾望和需求為目的，通過市場把潛在交換變為現實交換的活動，它涉及到需要、慾望、慾望和需求，產品、效用、交換、交易和關係等核心概念。

　　3.市場營銷把廣告作為組成部分。企業在運用各種營銷策略時，促銷策略是必不可少的因素，而促銷策略裡最重要的一種方式就是廣告，通過廣告策劃，對消費者進行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美譽度，刺激消費者熱情，調動潛在消費意識，最終促成購買行動。實際上二者之間體現了一種整體與區域性的關係。

　　4.廣告和市場營銷都是企業經營管理的重要組成部分。由於市場競爭的加劇，企業要有更多發展機會，必須以消費者為中心，重視市場，重視銷售。市場營銷在現代化大生產中的地位越來越重要，而促進銷售是市場營銷組合中的重要環節。特別是整合營銷傳播理論的提出，要求各種促銷策略的統合，進行綜合資訊交流，廣告活動則是其中的重要手段和方式。對於企業生產來說，市場營銷的中心任務是完成產品銷售。廣告是為了實現市場營銷目標而開展的活動，通過資訊傳播，在目標市場內溝通企業與消費者之間的聯絡，改善企業形象，促進產品銷售。

　　廣告僅僅是市場營銷組合的4個變數中的促銷的一種基本方法。廣告的運用必須與促銷的其他方法相配合，並且要服從企業整體的市場營銷戰略和策略的安排。因此，無限誇大廣告對於市場營銷的作用，忽視其他因素，認為“廣告萬能”是非常錯誤的。企業既要重視廣告的作用，又不能片面地依賴廣告，而是要明確市場營銷組合的各個變數和促銷組合的各種基本方法的恰當位置，在企業整體市場營銷中統一協調地運用。

　　二、廣告與市場營銷的區別

　　1.目的不同。市場營銷直接的目的是為了銷售產品，從而進一步擴大盈利，產生企業效益;廣告的目的是傳播產品、形象或觀念等資訊，激發消費者購買慾望，對產品產生好感。當然，由於廣告是服務於市場營銷的，是市場營銷的組成部分，廣告最終的目的還是銷售產品。

　　2.效果不同。通常來說，市場營銷以單一特定時期為標準***經常是一年為期***，無論在此期間有無達到銷售目的或利潤目的，對將來的銷售則不予考慮，是即時效果;而廣告常常是延時效果，即本年度廣告費投放下去後，不一定馬上發生作用，結果經常要延後一年，甚至讓許多消費者牢牢記憶。

　　3.手段不同。市場營銷所採用的手段是價格、促銷、包裝、商標、產品設計、分銷等，這些手段都是緊緊圍繞著產品銷售的目的。而廣告所採用的手段是通過研究消費心理需求，主要通過大眾傳播媒介將產品、形象或觀念等資訊傳播給消費者，告知消費者資訊並刺激消費者購買慾望，產生購買行動。

　　為了正確地認識和擺正廣告與營銷的關係，必須注意以下兩個基本問題：

　　①必須明確廣告是企業營銷的一個組成部分。廣告要和其他促銷手段配合，與產品、價格和渠道等要素一起實現企業的營銷目標，即應將廣告置於整個市場營銷背景下來探討其規律。舒爾茨針對這點寫道：“從事廣告的人員似乎忽視，事實上他們不過是企圖通過大眾媒介推銷產品與勞務的推銷員而已。他們也似乎忘記，廣告之目的只是替產品或勞務對大量潛在顧客或顧客在同一時間送達銷售資訊。而公司之使用廣告而不用面對面推銷的唯一原因，是以時間及成本而論，廣告遠超過人員推銷的效率。”

　　②廣告也有自己特有的規律和運作程式。廣告的傳播規律、廣告的創意和策略、廣告媒介的特點等，都有自己特殊的性質，不同於營銷的其他要素。也就是說，廣告在營銷的背景下有著相對的獨立性。廣告策略的形成，固然需要對產品和市場的研究，但要將“說什麼”變為“怎麼說”，從而更好地與消費者進行資訊溝通，這就需要創意。因此，廣告從市場營銷中分離出來，形成一門獨立的學科，也證明它需要專門的研究和專門的運作人員。廣告還要結合運用多種學科的知識，使其更加有效，除了市場營銷學外，還須從傳播學、心理學、社會學等學科中吸收營養。那種因為廣告是營銷的一部分，因而輕視廣告自身運作規律的觀念，只會損害市場營銷的效果。

　　廣告與市場營銷的關係論文篇二：淺析廣告與市場營銷的關係及其應用

　　[摘要]市場營銷是企業發展的一個關鍵步驟，是讓外界加深對產品及企業認識的重要途徑。進行市場營銷的一個重要手段就是廣告。廣告營銷指的是企業通過廣告展開對產品的宣傳，以激發消費者的購買慾望，提高產品的銷售量以及企業的影響力等。隨著市場經濟的不斷髮展，廣告營銷在市場營銷中佔據的比重越來越大，這兩者幾乎是不可分離的，任何市場營銷幾乎都離不開廣告的推廣宣傳，廣告作為市場營銷的一個重要策略，逐漸成為企業與消費者之間進行溝通的橋樑。本文淺述了廣告與市場營銷的關係以及廣告在市場營銷體系中的具體應用。

　　[關鍵詞]廣告;市場營銷;關係;應用

　　1 廣告的概述

　　廣告是為了達到一定的目的通過媒體傳送給消費者的一種宣傳手段。一般說的廣告都是狹義的商業廣告，主要是指商品的生產經營者與消費者之間進行資訊溝通的一種方式，是為了擴大經濟手段的重要手段。

　　廣告的型別有很多種，比較常用的有商品情報型、故事型、證言型、擬人型等，在我們日常生活中，廣告可以說無處不在。正是源源不斷的廣告創意，才使得商品的市場營銷效益逐漸提高。商品情報型廣告是最常用的廣告型別，這種型別的廣告主要是以商品的客觀情況作為展示的依據，表現商品的本質和真實性，以突出商品的優勢所在。故事型廣告指的是以故事梗概穿插於廣告始末，一般是藉助生活中的故事或者神話故事等展開的。故事型的廣告對於人物的選定、情節設定都需要縝密的思考和選擇，以便能在有限的時間內突出商品的特徵以及廣告所要表現的主題。例如，“南方黑芝麻糊”、“沱牌酒”等商品的廣告，都是利用了故事的概念，以達到產品宣傳的效果。證言型廣告一般引用產品領域相關的專家、學者等人的證言來證明產品的特點，產生權威的效應。當然，這種廣告模式的權威人士的證言必須是真實可信的，必須有一定的研究作為基礎。擬人型廣告一般是將產品擬人化，以一種形象來表現商品的特徵，即以人物的形象特徵來展示產品。這種廣告型別可以使得商品的展示和宣傳更加生動具體，使得人們對其印象更加深刻。

　　2 廣告與市場營銷的關係

　　廣告是當今市場營銷過程中的一種重要手段，在市場營銷中運用廣告手段時，需要遵守幾個原則。①真實性。任何廣告都是以商品的實際特徵作為基礎的，只有真實地表現商品的特徵，才能獲得市場，真實性是策劃廣告的首要原則。②創新性。任何一個廣告都需要有推陳出新的亮點，沒有創意的廣告是不能為市場營銷做任何貢獻的，在進行廣告策劃時要力求耳目一新，不落俗套。③滲透性。一則成功的廣告往往能夠抓住人的感情需求，以情動人。在進行廣告策劃時，需要抓住人的情感共鳴點，例如當今為貧困地區捐款的公益廣告，都以比較悲慼的畫面出發來引起人們的情感共鳴，富有情感的廣告，被人們的接受程度往往更高。④衝擊性。廣告為市場營銷作鋪墊，在眾多同類商品中，讓其中一個脫穎而出，各種感官的衝擊是必不可少的。當前，很多廣告創意的衝擊性都體現在視覺上，利用震撼的圖片往往可以提高人們對商品的認識程度。

　　廣告在市場營銷中的原則有以上幾點，那麼它對市場營銷的作用有哪些呢?

　　①可以提高企業的市場競爭力。市場營銷就是為企業進入市場開啟一道大門，廣告在市場營銷中應用，發揮得好，可以極大地提高企業的競爭力。因為廣告能不斷促進新的產品和技術發展。一個新產品的出現，需要推廣才能被消費者認識，通過良好的廣告設計可以讓消費者瞭解產品，使得新的產品、新的技術能逐漸融入市場中，並且獲得一定的市場份額。②能擴大產品的銷售範圍，傳遞商品資訊。廣告最直接的效果就是讓消費者加深對其的感官認識，好的廣告創意可以讓更多人對產品有一定了解，並且能夠加強對產品的認同程度，從而擴大產品的銷售範圍。③能夠塑造企業的品牌形象。市場營銷是為了不斷將企業形象展示給外界的手段，隨著市場經濟的逐步發展，企業之間的競爭越來越激烈，而廣告發揮的作用則越來越重要。廣告不只是將商品推介給消費者，更多的是讓消費者通過廣告來了解企業的形象。產品很多時候不只是產品本身，也是體現企業形象的符號，通過廣告對產品進行宣傳，也是對企業形象的一種推介，而廣告的深層次含義就是讓消費者對企業形象的認識程度的加深。

　　3 廣告在市場營銷中的應用

　　隨著資訊化時代的快速發展，市場競爭越來越激烈，在這樣的環境下，企業為了不斷增加市場份額，要不斷為自身發展謀求更廣闊的空間，市場營銷作為企業向外界推廣的一個重要手段，發揮著十分重要的作用。而廣告是市場營銷的主要手段和模式，廣告的傳播不只是為了提高產品的知名度，更多的是要為企業建立一個穩定的客戶群，建立一種有益於企業發展的關係，促進企業的發展和品牌價值的提升。

　　3.1 將廣告的創意與企業的形象相結合

　　廣告策劃必須要以企業的文化形象作為支撐，在廣告推廣中要將文化元素投入進去，把企業的文化內涵推銷給消費者，才是銷售的明智之舉。隨著經濟的發展，我國經濟的高速增長以及逐漸擴張，廣告也變為了創意的競爭，要想產生與眾不同的創意廣告，只有將與眾不同的元素融入其中才能成功。廣告要做到與眾不同，只有將企業與眾不同的文化滲透進來，廣告的創作簡而言之，就是一種將廣告的主題與企業的文化形式相結合的過程。

　　3.2 不同時期的廣告營銷應用

　　不同時期的市場背景不相同，廣告在市場營銷中的應用也不盡相同。在市場競爭初期，由於產品的競爭比較小，一般在市場營銷中應用廣告元素時多是表現產品的特點和所產生的功效作用等。隨著產品種類越來越豐富，同類產品的品種也日益增多，廣告在市場營銷中的應用方向發生了相應的改變，新時代下的廣告與原來的廣告營銷理念略有不同，更加註重企業的文化，但這種營銷模式與公眾的需求有一定偏離。隨著經濟全球化的不斷推進，產品的競爭點也發生改變，即由原來的質量、價格和服務的競爭優勢演變成為企業品牌的競爭，導致廣告的傳播內容也隨之改變，更多的是將產品的質量和經營理念傳遞給消費者，維護品牌形象，激發消費者的購買慾望。目前，進入21世紀之後，由於全球經濟的迅猛發展，使得營銷重點發生改變，即在滿足客戶需求的前提下，要追求個性化。經濟全球化發展對廣告的發展要求也逐漸改變，要求廣告提供高滲透、優質的互動資訊，以實現個性化服務。廣告營銷的理念也升級為維護企業的品牌價值，幫助企業建立並且不斷擴大客戶群。　　3.3 廣告在市場營銷應用中的情感心理策略

　　之前提到，廣告能深入人心，一個重要的點是要抓住消費者的心理訴求，能與消費者產生情感共鳴。廣告在市場營銷的應用中，不斷融入心理學策略，是一個重要手段。

　　首先要做到曉之以理。不同的消費者其認知水平是不一樣的。對於認知和判斷能力比較強的消費者，在進行廣告營銷時，將產品的優劣兩個方面的資訊都告訴他們，讓消費者進行一個公正客觀的判斷，從而得出應有的結論。相反，對於認知和判斷能力比較差的消費者，由於其自信心比較差，比較容易受到他人的言論左右，因此針對這類消費者，可以明確指出產品的優勢以及與其他同類產品的差別，讓消費者能儘快做出一個選擇。在進行廣告營銷之前，一個很重要的部分就是要了解消費者的情況。

　　其次，要動之以情。很多時候，情感共鳴點是促進消費者購買慾望的重要節點。消費者在購買一件產品時，往往不一定是看中其功能，反而是因為情感上有一定的喜好和傾向性。因此，在廣告營銷中，需要抓住消費者的情感節點。很多時候，畫面和語言的配合，營造一個感人的主題，對銷售範圍的擴張有很大的影響。廣告的傳遞空間畢竟是有限的，在有限的時間內，以準確性作為前提，再有以情動人的方式，更容易打動消費者。

　　最後，可以加強消費者對品牌的認知以影響其對品牌的態度。在具體的實施過程中，可以向消費者介紹產品的抽象功能。向消費者介紹產品的某一個特性，例如，洗衣機的廣告，都在介紹功能齊全時你可以抓住洗衣機省電這一特點進行營銷，往往說服力更大。可以通過廣告讓消費者知曉產品帶給他們的好處。通過幾種方式，加強消費者對這個品牌產品的認識，從而可以影響其對品牌的態度。

　　市場營銷是企業發展的重要推力，市場經濟競爭日益激烈的時代，廣告作為市場營銷對產品的推廣有更加重要的作用。在市場營銷中應用廣告模式，不僅可以加強消費者對產品的認知程度，更重要的是加強消費者對企業形象和品牌價值的認知，從而提升企業的核心競爭力。加強市場營銷中的廣告應用時，應該把握好廣告與市場營銷的關係，結合消費者的心理訴求，做好營銷工作。

　　參考文獻：

　　[1]李星天.淺析廣告與市場營銷戰略的關係[J].科技情報開發與經濟，2006***24***.

　　[2]國雪霞.論廣告在市場營銷中的運用[J].現代營銷***學苑版***，2012***8***.

　　[3]趙學鋒.廣告在市場營銷中的作用[J].經營管理者，2011***16***.

　　廣告與市場營銷的關係論文篇三：談母嬰市場的廣告營銷

　　【摘要】中國母嬰行業已經進入高速發展期。隨著今年龍寶寶的降生大潮，母嬰市場消費的巨大潛力使得商家趨之若鶩，隨之而來的，是母嬰市場上的廣告營銷大戰。而另一方面，由於母嬰產品的特殊性，通過對其廣告營銷方式的具體分析，又提出了母嬰市場營銷倫理的問題。

　　【關鍵詞】母嬰市場;廣告營銷;營銷倫理

　　中國正處在一個前所未有的母嬰市場的繁榮時代，隨著今年龍寶寶的降生大潮，中國母嬰行業正處在暴漲的高速發展期。資料顯示，我國每年有2000萬～3000萬嬰兒出生，0～3歲的嬰幼兒也有近8000萬。這些數字的背後，蘊藏著的是數千萬的年輕父母和長輩。母嬰市場消費擁有的巨大潛力，使得商家趨之若鶩，隨之而來的，是母嬰市場上的廣告營銷大戰。

　　從廣告營銷受眾來看

　　準媽媽和新生兒媽媽。母嬰用品的消費群體主要是孕婦也就是所謂的準媽媽以及新生兒的媽媽兩類特定的消費群體。她們對母嬰用品的購買有很多的要求，會對各種品牌進行詳細瞭解，在進行對比後再購買，在購買成功之後，除非心理上對商品品質的認同有落差或者其他重要因素，否則一般不會輕易更換品牌。這類消費群體對母嬰市場各類品牌廣告非常注意，儘可能地收集各種品牌的廣告，她們受參照群體和權威影響比較大。因此電視廣告、雜誌廣告、目錄營銷、終端營銷以及網路論壇都是這類消費群體的資訊接收物件。另外還有一些母嬰用品廠家會特意舉辦各種孕婦培訓班，在課上講解品牌相關產品，而且派送樣品，從而促使父母購買。或者通過各種渠道得知準媽媽的個人資訊，通過簡訊和電話進行產品的推銷。

　　孩子祖父母。在中國特別的4+2+1的家庭結構中，孩子是每個家庭的中心，孩子的祖父母對母嬰產品的購買基本隨從孩子父母的意見。

　　送禮人群。中國的文化中歷來有孩子出生要看望和送禮的習俗，而送禮者在選擇禮品上基本都是以價格來衡量，注重的是價格和品牌，受廣告營銷的作用比較大。

　　從廣告營銷媒介來看

　　電視。電視媒介是大眾媒介，是受眾群比較廣泛的一種媒介，母嬰用品在電視媒介上播映廣告，主要是起到一個提示和推廣的作用，這種廣告營銷方法對祖父母和送禮人群的影響比較大。而準媽媽們因為對母嬰類商品特別留意，已經通過各種渠道進行主動關注，瞭解得比較多，所以電視媒介的資訊傳播對她們起到的作用就是提示的作用，並不能起決定作用。但是在其他一些母嬰市場廣告營銷不發達的地區和二三線城市，電視媒介的推廣對準媽媽和父母的作用還是很大的。本文主要針對母嬰市場廣告營銷手法較為豐富的一線城市來做分析。

　　雜誌。由於電視媒介傳播資訊的稍縱即逝等種種特性，有些母嬰用品優勢和特點不能被詳細表述，因此一些母嬰用品通過雜誌來做廣告營銷，廣告多刊登在母嬰期刊和主婦類期刊上，採用平面和軟文的形式，利用雜誌的專業性和媽媽們對參照群體和權威人士的信賴，來進行產品的詳細表述和講解，推銷產品。

　　網站+目錄銷售+物流。目錄銷售是指運用目錄作為傳播資訊載體，並定期向目標市場成員釋出，從而獲得對方直接反應的營銷活動。通過目錄直投來銷售商品是一種傳統的銷售手段，如貝塔斯曼書友會，超市以前也經常使用，但是貌似已經不再有活力的這種促銷方式，卻在母嬰用品銷售領域煥發青春。北京紅孩子資訊科技公司利用目錄和網路的銷售方式創造了奇蹟，接踵而來的是各種發放目錄的母嬰用品店，如樂友、米氏等等。通過目錄選定商品，***，然後送貨到家，這種方式成為許多媽媽樂此不疲的購物方式。

　　網路論壇。懷孕期間的準媽媽和剛剛生產的新媽媽，都具有不方便出行的特點，而在網路發達的今天，只要能上網，就能瞭解各種資訊，網路論壇已經成為準媽媽和新媽媽瞭解母嬰用品的重要途徑。媽媽們除了購物，還需要發表商品評論，分享育兒知識。為了增強客戶黏合度，論壇和部落格是聚攏人氣的好平臺。各大品牌對網路的建設都顯得很重視。母嬰用品企業會經常與各大網站和論壇搞一些線上和線下的活動，通過媽媽們的參與派發樣品、獲得口碑、取得信任、促銷產品。還會有專門的網路論壇維護人員以及俗稱的“水軍”，對其品牌進行軟文式的宣傳。由於準媽媽和新媽媽們對參照群體的信賴，對網路的這些推薦會比較信任。所以，在母嬰市場中，網路論壇這種媒介對於母嬰行業的商品宣傳是非常重要的。

　　從廣告商品類別來看

　　奶粉。世界衛生組織1981年公佈的《國際母乳代用品銷售守則》規定，0～6個月的嬰兒奶粉是不能有任何廣告和促銷的，這是國際社會為了保障和鼓勵母乳餵養而制定的公約。在國外，配方奶粉必須用1週歲以上的寶寶做廣告。在我國，對其的制約力度逐步加大，2011年11月，衛生部組織起草了《母乳代用品管理辦法***徵求意見稿***》，向社會公開徵求意見。徵求意見稿與1995年釋出的《母乳代用品銷售管理辦法》相比，對奶粉廣告營銷監管更加嚴格。

　　不幸的是，現在奶粉的許多促銷方式，正是屬於禁止之列的，而且現在許多奶粉產品的廣告也都正在打擦邊球。噹噹網和貝因美等許多知名企業和品牌，還都因此受到懲罰。

　　紙尿褲。“看上來差不多，男寶寶女寶寶是不同的。”媽咪寶貝紙尿褲的廣告，讓媽媽們多了一份考慮，買紙尿褲分男女。“抱住身子，套住雙腳，放下就好了。有個好動難以應付的寶寶?好奇紙尿褲改變了一切。”好奇紙尿褲的廣告，讓媽媽們找到共鳴，這些小傢伙在換紙尿褲的時候，常常滾來滾去的。可以看出，紙尿褲廣告越來越趨向理性訴求了。

　　紙尿褲是嬰兒生活用品中的一大項，電視上、雜誌上、終端營銷超市裡、網路論壇等，關於紙尿褲的評論和介紹鋪天蓋地，對於這種嬰兒日常生活的必需品，廠商們對銷售量充滿期待。對於媽媽們來說，紙尿褲的選擇從廣告和口碑出發，可以根據自己的客觀判斷來決定是否使用。因為紙尿褲和嬰兒食品不同，食品只能看說明、聽講解，而紙尿褲可以很大程度上客觀地根據寶寶的反應以及使用過程中方便性、排溼性、乾爽性以及價錢比對等方面來綜合判斷，變動性很大，所以生產廠家要根據市場變化以及消費人群的愛好來隨時更新產品，同時依靠廣告和營銷方式來進行推銷。