有關於市場營銷學的論文

　　我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業裡,不僅是外資企業、民營企業,國有企業也都在講市場營銷。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：市場營銷發展趨勢分析

　　【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高，營銷的內容與方式決定了企業在市場上的競爭力。所謂“得市場者得天下”，市場環境決定了企業必須創新才能發展。本文以營銷理論為基礎，分析傳統營銷的問題，就市場營銷的未來發展趨勢進行一些探討。

　　【關鍵詞】市場營銷;發展;趨勢

　　一、市場營銷的概念與發展歷程

　　營銷學是產生於美國的一門新興學科，最初只是廣告學範疇裡的一個“推銷術”，真正的營銷學始於第二次世界大戰之後，那時，經歷過戰亂的世界開始大力發展經濟，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應客觀經濟的需要，現代營銷學應運而生。市場營銷學的研究物件主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產品和服務轉移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產品的競爭力、定價的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業的市場佔有率，為企業賺取經濟效益。

　　二、中國市場的營銷現狀

　　1.受眾對市場營銷的認識處在初級階段。相較於20年前對於市場營銷的陌生，今天的消費者對“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對於快速發展的市場經濟，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計劃經濟在其中也起到了不小的阻礙作用。

　　2.經營者的營銷理念滯後。中國的企業領導者對於營銷概念的接收起步較晚，為了應付瞬息萬變的市場，不得不進行惡補，這就造成企業的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高。實際的後果就是企業的庫存高，商品的流動率慢，產品缺乏核心競爭力，產品售後運作慢等情況比比皆是。面對愈發理性的消費者，中國的企業在開拓市場和把控市場方面的能力遠遠落後於形勢的發展需要。這是因為我國從改革開放到和跨國企業的正面交鋒中間只有短短三十年的時間，時間永遠是培養成熟的一個關鍵性標誌，三十年對於培養一個成熟的企業都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業的領導者在思想觀念上沒有充分的準備，自然無從談起將營銷工作提升到戰略的高度。

　　3.企業的品牌意識淡薄。品牌是一個內涵非常廣泛的名詞，它決定了產品在消費者心目中的形象，這樣的形象包含了產品的質量、企業的服務、消費者的滿意程度等等，它是企業文化和經營理念的集中體現，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰略思想和周密的計劃，要摒棄急功近利的行為，企業要認識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業的實際行為相連線才能產生正面的強化形象的作用。目前，大部分的企業走入一個誤區：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產品的結構調整，用短期利益換取企業的長期發展。因此，先進的技術和新穎的設計、堅實的質量、誠信的聲譽、完善和便捷的服務才是企業在品牌建立過程中應該思考的問題。

　　4.市場營銷從業人員素質普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質普遍較低，這與他們的流動性大有關係，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大;如果企業對他們的管理與培訓不到位，它們對於工作的認識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。

　　5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內改變的現狀，但也應該看到，我們國家人口基數大，擁有著世界上最大的市場，70%的農村等待開發，這意味著巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對於剛剛在中國起步的營銷學，只要企業找到適合的市場定位，是具備廣闊的發展前景的。

　　三、中國市場營銷的發展前景

　　1.定位目標市場，細分營銷策略。隨著日臻完善的市場經濟，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區域、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標人群進行細分是一件非常必要的事情，它是企業走進消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標而進行的，把市場細分為各個年齡段、各個行業特徵、各個性格種群，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的範圍，在此基礎上的細化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。

　　2.建立品牌戰略營銷。現代經濟中，企業的品牌是一種無形的資產，是企業文化和靈魂的集中體現，是企業核心競爭力的重要來源。一個企業要想做大做強，品牌的建立是必不可少的。強勢品牌的建立是保證戰略領先的關鍵。首先，品牌的建立是企業外在形象樹立和擴張的重要途徑，為消費者的選擇提供了一個優先感知，其次，顧客通過對企業產品的選擇，又加深了標識印象，從而增強了購買首選的機率，在這樣的過程中，消費者更願意在決策時節省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。

　　3.打造電子商務平臺。電子商務剛剛出現的時候，網民數量、支付方式、配送網路等等都是一張白紙，但是短短几年，電子商務平臺如雨後春筍般出現，網民的激增、通訊技術的一日千里、物流公司的星羅密佈是電子商務剛剛興起時難以預見的。當下，電子商務的蓬勃發展是每一個企業執行者不能迴避的問題，實體經濟向電子商務轉型，是企業在愈演愈烈的全球化市場競爭中能夠得以生存和發展的必由之路。電子商務不僅僅是對產品的銷售，對企業的採購、加工、製造、服務都帶來了根本性的變革，集商務管理和網路交易為一體的整合化網路營銷方式，包括了諮詢洽談、廣告宣傳、網上訂購、網上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關係管理等，一體化的電商營銷模式降低了企業的運營成本、為企業的發展開拓了更大的市場空間，提高了企業效益。

　　四、結語

　　現代營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力，我國的市場營銷尚處於起步階段。

　　參考文獻：

　　[1]趙彥雲.《中國的競爭力在哪裡》[M].讀者,2002***24***.

　　[2]朱平利,周寧.文化營銷[J].企業研究,2003***9***.

　　範文二：酒店管理市場營銷策略

　　摘要：對外開放的實施與旅遊業的快速發展一方面為我國酒店發展帶來機遇，另一方面也給酒店的發展帶來了很大的挑戰。本文簡要分析了酒店管理的必要性與重要性以及當前酒店管理中存在的問題，並探討了酒店管理中的市場營銷策略，希望能為當前的酒店管理提供一定的借鑑與幫助。

　　關鍵詞：酒店管理;必要性;問題;市場營銷;策略

　　一、酒店管理的必要性與重要性

　　第一，酒店管理工作關係著酒店競爭力的強弱，對於酒店的發展具有非常重要的意義。隨著市場經濟的快速發展與人民消費水平的不斷提高，我國的旅遊業得到了很大的發展，促使不同規模和不同型別的酒店相繼出現，各酒店之間的競爭越來越激烈。酒店只有不斷提高自己的酒店管理水平，順應市場發展的規律，才能夠在激烈的市場競爭中奪得先機。第二，酒店管理工作的開展是新時期酒店盈利的要求。酒店是具有盈利性的一項產業，應用市場營銷策略進行酒店管理通過對消費者心理的分析，將產品與服務結合起來，有效地增加了客源，促進了酒店收益的增加。第三，酒店管理可以幫助酒店有效控制與降低酒店的執行成本，優化各項資源配置，增加酒店的收益。運用市場營銷策略進行酒店管理將酒店員工、顧客以及其他有形資源都加入酒店服務系統中，通過廣告策略、產品策略、價格策略以及品牌文化策略等來提高酒店的營銷質量，提高消費者的滿意程度，

　　二、酒店管理中存在的問題及市場營銷策略的應用

　　***一***當前酒店管理中存在的主要問題

　　第一，在當前的酒店管理中存在著市場營銷策略不科學，酒店廣告不新穎的問題。首先，我國當前所招聘的酒店工作人員大多文化程度較低，缺乏專業的酒店管理知識，服務意識較差，綜合素質較差，嚴重影響酒店的發展;其次，我國當前還未形成較為系統、科學、規範的酒店市場營銷策略，大多是模仿外國酒店的營銷策略來進行管理的，管理方式陳舊落後，效率較低。

　　第二，在當前的酒店管理中存在著酒店管理者缺乏酒店管理意識，營銷觀念淡薄的問題。首先，當前許多酒店的管理者缺乏酒店管理意識，未能充分意識到酒店管理的重要性，導致我國的酒店管理方法較為落後，管理效率低下，直接影響了我國酒店行業的發展;其次，在當前的新形勢下，酒店管理者必須樹立新的營銷理念，強化競爭意識，才能不斷創新營銷方法，促進我國酒店行業的發展。

　　第三，在當前的酒店管理中存在著營銷手段較為落後的問題。據瞭解，當前許多酒店的管理者缺乏一定的營銷意識與營銷手段，品牌策略、廣告策略等應用不徹底或應用不合理，在應用市場營銷策略進行酒店管理方面仍處於探索階段，酒店管理受到酒店經營者素質、資金等多種因素的限制，因而管理效率低下。

　　***二***市場營銷策略在酒店管理中的應用

　　第一，酒店管理者應當注意應用廣告策略來進行酒店管理。首先，酒店管理者應當注意依據酒店的規模、服務的內容等對消費者進行準確的定位，依據消費者的消費水平來確定廣告製作的投入;其次，酒店管理者應當注意對消費者的生活特點與消費習慣進行分析，瞭解酒店消費者在日常生活中接觸最多的媒體，充分發揮廣告的作用;最後，酒店管理者應當注意依據酒店的特色與優勢來進行廣告製作，使酒店的廣告新穎而特別，儘可能地避免雷同，以此來吸引更多的消費者。

　　第二，酒店管理者應當注意將產品、價格等市場營銷策略充分結合起來，不斷拓寬酒店營銷渠道。首先，產品策略與價格策略是市場營銷策略的重要組成部分，酒店管理者可以將其充分結合起來，使用這兩種策略來進行酒店管理。其次，在產品策略方面，酒店應當注意不斷研究消費者的潛在需求與現實需求，不同提高自身的產品質量與服務水平;在價格策略方面，酒店管理者應當注意以酒店成本為依據，按照不同季節的消費情況制定靈活多變的價格，以促進營銷目標的實現。最後，酒店可以充分利用多媒體技術與網際網路來加強酒店的宣傳，不斷拓寬酒店的營銷渠道。

　　第三，酒店管理者應當注意應用品牌策略進行酒店管理。品牌策略是市場營銷策略的重要組成部分，被廣泛應用於服裝銷售、汽車消費以及食品銷售等，是一種較為有效的營銷策略，但是，在我國當前的酒店管理中，只有香格里拉大酒店和帝國君越大酒店等少數的高階酒店在使用這一策略。因此，各中小型酒店的管理者也應當注意走這一市場營銷策略，充分發揮品牌效應，促進我國酒店行業的發展。在當前的酒店管理中主要存在著市場營銷策略不科學，酒店廣告不新穎、酒店管理者缺乏酒店管理意識，營銷觀念淡薄以及營銷手段較為落後等問題。因此，酒店管理者應當注意轉變自身的營銷意識，不斷轉變營銷理念，不斷創新管理方法，充分運用產品策略、價格策略、廣告策略以及品牌策略等市場營銷策略來進行酒店管理，促進我國酒店行業的快速發展。

　　參考文獻：

　　[1]張趙晉;.體驗營銷在酒店業中的應用研究[J].市場論壇,2011***06***.

　　[2]馬春.“如家”的品牌接觸點營銷[J].上海企業,2011***04***.