關於市場營銷學的論文

　　隨著我國經濟的高速發展,人才的競爭越來越激烈,很多專業的畢業生就業壓力也越來越大.與之相反,市場營銷專業的需求缺口卻越來越大。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　篇一

　　《 圖書產業中病毒式營銷應用 》

　　摘要：病毒式營銷由於其資訊傳輸效率高而成本低廉，受到眾多企業的青睞。改革開放後，圖書產業的發展速度比較緩慢，各大出版業競爭日益增強。本文在病毒式營銷理論的指導下，提出了一些建議，將病毒式營銷應用於圖書銷售行業，並通過其他領域的成功案例的分析證明了其可行性，其目的是在這樣一個資訊時代為了促進圖書營銷的質量，豐富人們的精神生活。

　　關鍵詞：病毒式營銷;資訊傳輸;產業叢集;圖書市場

　　隨著網際網路技術的飛速發展，網路在社會和經濟生活中發揮了重要作用。它不僅開闢了一種新的營銷渠道，同時也影響了營銷模式的根本，創造了獨特的網路營銷方式。其中的一個營銷策略就是病毒式營銷，這是口碑營銷利用現代技術的發展，與口碑營銷傳統的形式相比，病毒營銷擁有更快的傳播速度。它巧妙地吸引了網路使用者，並促使他們自願傳播資訊。有了這個新的營銷戰略，越來越多的企業利用這個機會宣傳他們的產品，並獲得巨大的收益。目前病毒式營銷是一個熱門的研發點。病毒式營銷的概念提出於1997年，經過十餘年的研究已經取得了很多成果。Ralphf.Wilson，美國著名的電子商務顧問，認為病毒營銷是一種鼓勵客戶傳播資訊給他人的營銷策略，正是由於資訊披露的速度及設計面廣的影響力造成了潛在的增長動力。在中國推出病毒式營銷是2000年2月馮英健在網站MarketingMan推廣的網路病毒營銷六個基本要素，在文中第一次把病毒式營銷的概念引入到中國，雖然病毒式營銷的研究起步較晚，但是從不同的領域引起了廣泛的關注。

　　一、對中國的圖書產業的研究

　　21世紀是知識型經濟社會，知識成為了決定人們的生存和發展的最重要因素之一。與此同時，隨著國民經濟的增長，人們也逐漸增強了對於知識和精神生活的追求。由於書本是人們獲取知識的主要途徑，對於中國龐大的讀者群，圖書市場的巨大潛力使它自然成為一個繁榮的產業。從1979年到1985年，圖書市場還處於起步階段。書籍的品種和數量不能滿足人們的需求，因為計劃經濟體制的影響，讀者的需求遠遠不能被滿足。在那個時候新華書店幾乎壟斷了整個圖書銷售市場。從1986年到1996年，對書籍的供應和需求在中國相對平衡。隨著中國經濟體制的發展，圖書出版產業叢集越來越強。從1997年到2010年，近10年間，圖書市場呈現供過於求的局面，書籍的數量和種類逐年增加，圖書市場開始根據讀者的青睞來銷售書籍。媒體和書商逐漸認識到讀者和市場的重要性。讀者為中心的營銷概念逐漸成為圖書營銷的主要思想。此外，網際網路在圖書銷售行業被廣泛應用及推廣，使得病毒性營銷在此領域成為可能。

　　二、關於病毒式營銷調查結果

　　病毒式營銷的理念起源於4C理論標準，它是由一位美國營銷專家勞特博恩於1990年提出。其主要思想是以消費者的需求為指導，重新定義營銷的四個基本要素，即消費者、成本、便捷和通訊。它強調企業應該把客戶的滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然後充分認識到購買過程中的便利性，而不是單從企業的角度決定銷售渠道策略，最後要對消費者實施有效的營銷溝通為中心。4C標準值理論以客戶為導向，主要面對客戶的滿意度，這是一個營銷的必然要求，因為消費者能夠越來越積極地發揮在營銷中的作用。隨著網路經濟的發展，病毒式營銷出現了更新的4C標準營銷理論***羅莎琳德?馬斯特森等，2006***。病毒式營銷是指使用預先存在的社交網路，使品牌意識的產生強化，通過自我複製病毒程序，通過網際網路的網路效應交付或增強。病毒式營銷的核心詞是“營銷”，不帶病毒的任何關係，它經常用來在網站進行品牌推廣。病毒性營銷利用了口碑***西爾弗曼，2004年***的原則，隨著網際網路的發展，這個“口碑傳播”更為方便，病毒資訊可以迅速傳播。因而病毒式營銷是用於資訊傳輸的一種有效方式***黃喜平，2012***。金山毒霸無疑是病毒式營銷的經典案例之一。它首先提供試用版，使用者可以下載和轉發，試用版會定期通知使用者升級的版本或購買正式版本。試用使用者在他們的人際交往，通過轉載此網站形成了網路傳輸，這讓更多的人瞭解金山毒霸。因此，其優勢之一就是品牌的知名度大大提高，更多的使用者會使用它的免費試用版，其品牌資訊將在更廣泛的領域傳播。另外一個是很多消費者已經習慣於使用此產品，當其正式版本釋出時，憑藉其低廉的價格，消費者自然就選擇了它。所以，金山毒霸成為了國內的防毒軟體第一品牌。第二個案例就是在2008年3月24日，可口可樂公司推出了火炬線上傳遞的活動。如果有人得到了線上火炬接力的資格，他將贏得“火炬大使”的稱號，並且在他的QQ頭像出現未點亮的圖示。之後他可以傳送邀請給他的朋友，如果他能成功邀請其他使用者在10分鐘內參加此活動，他的圖示就會被點亮。與此同時，他將獲得使用網上可口可樂火炬接力的QQ面板的專有權***翟佳，2015***。網民參與活動是因為作為火炬手而感到自豪，這項活動大約有4000萬人在短短的40天內參與，因此這個案例可以看出病毒的連鎖反應是出於有效地標榜奧運的神聖使命，而可口可樂公司的產品圖表也被鑲嵌於其中。通過以上的情況下，成功的病毒營銷應該具有以下基本原則。首先，它們提供了有價值的產品或服務。“自由”是一個營銷人員應用最多的詞彙，作用也是最強大的。大多數病毒性營銷計劃通過有價值的產品或服務來吸引客戶注意力。如：免費的電子郵件服務，免費資訊和免費軟體程式等具有強大執行功能，使用者可以從他們那裡得到好處或快樂。其次，資訊傳播的方式必須方便使用者，它並不需要使用者花能量或者容易到僅僅點選滑鼠就可以做到的。如Hotmail公司在營銷中一路只是一個地址連結。第三就是巧妙的病毒性營銷計劃需要洞察和利用人類共同的動機。一個成功的病毒式營銷策略在很大程度上取決於公眾的熱情和現有的通訊網路。由此可以看出，商家只提供誘人的“病原體”，在上述的案例下，資訊在人與人之間自動傳播散開，在資訊傳送中幾乎其他人的資源也正在被使用***羅東鳳，2015***。

　　三、實施病毒式營銷的可行性

　　病毒式營銷能否在圖書產業叢集使用，取決於這種營銷模式是否適用於圖書銷售行業，以及本書是否有“毒”。首先，我們應該分析書籍的功能。圖書是一種具有精神和文化內涵的產品，在流通和分配的過程中也有精神文化活動的特點。當人們購買和閱讀書籍時，消費者可以與作者、編輯和其他買家做心靈上的溝通。因此，他們能夠得到理性或情感上的雙重滿足。因此病毒式營銷需要有價值的產品或服務。書是資訊通過文字或影象傳輸的媒介，符號化資訊是通過印刷和電子版的技術為人們提供了攜帶方便，轉化紙書和電子書都適合於閱讀傳播。也就是說，書籍都適合的擴散活動。書從本質上是一個低成本的產品，但經常被一些暢銷的高利潤掩蓋。如果一本書發行發行超過10萬冊，它會被稱為暢銷書。然而一些出版商在電視上的廣告投入巨資，這是很困難收回的，然而病毒式營銷只需要花費少量的手工勞動和物質資源，它適用於低成本的產品和服務。其次，網際網路的飛速發展給圖書產業更多的機會發展。隨著網際網路技術發展越來越成熟，成本也日益低廉，資訊的傳播速度也比以前快多了***徐北春，2012***。在營銷中最重要的因素是組織和個人之間的資訊傳遞和交流。如果沒有資訊交換，交易就不會存在，因此現代病毒式網路營銷直接影響到圖書營銷領域的發展和未來。

　　四、結論

　　隨著高科技的迅猛發展，圖書營銷的競爭已經進入激烈的狀態。隨著競爭的加劇和圖書積壓的負擔日益加重，充分利用網路開展整體營銷活動已經成為出版商的共識。病毒式營銷策略在圖書銷售行業的應用具有重要的現實意義。因為病毒式營銷的研究促使人們深刻地理解圖書的使用與閱讀的重要性，這也是閱讀群體社群活動的基礎。同時它也為圖書銷售行業的理論提供了技術上的指導，實踐了一個全新的營銷理念和策略。經濟上的投資回報也是病毒式營銷在這個行業中的能夠被應用的巨大引力，因此病毒式營銷是未來圖書市場營銷發展的主導趨勢。

　　參考文獻：

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　　[3]羅東鳳.微傳播環境下資訊傳播問題芻議[J].傳媒，2015***01***

　　[4]徐北春，範麗麗.病毒式營銷的傳播機理及“危機”分析[J].現代交際，2012***05***

　　[5]翟佳.論可口可樂的奧運營銷策略[J].品牌***下半月***，2015***10***

　　篇二

　　《 電子商務網站微博營銷策略 》

　　摘要：文章介紹了電子商務網站中微博營銷的特點、平臺內容、形式和營銷策略的探索，通過淘寶和趣玩網的操作平臺，從確定要宣傳的產品或要傳遞的資訊開始，到編制具體的微博內容並配上相應的圖片、視訊或者網址連結，並且有工程技術方面的保證，特別是有完善安全監測的保證，因此電子商務網站中微博營銷是穩定的、可靠的、可行的。

　　關鍵詞：微博營銷，電子商務網站;營銷策略;淘寶;趣玩網

　　1概述

　　微博作為一種迅速興起並用極短的時間吸引了大量使用者的社交平臺，它使得越來越多的公司改進它們的營銷手段與方式，以此來達到樹立企業形象、宣傳企業產品和解決企業問題的目的。微博是一個可以隨意分享、傳播以及獲取的平臺，使用者通過網頁端或者手機APP端來發表自己長達140字***現會員使用者不受此限制，以2000字封頂***的獨特觀點和神奇想法，及時分享、迅速傳播、互動獲取。微博營銷隨著微博的出現而出現，是指企業藉助微博這個公開平臺，利用其開放、平等、互動、迅速等特點，向廣大的微博使用者傳達想要為人所知的各項資訊，最終達到創造價值和獲取收益的目的。在微博的世界裡，每個使用者都是潛在的營銷物件，更是一個潛在的消費者。通過對相關使用者的分析，企業可以利用熱門話題榜、熱門搜尋榜、購買廣告欄位等方式來開展營銷活動;又因為微博的各種特點，企業也可以及時獲取使用者對營銷行為的反應，隨時做出有效調整，達到最優的營銷效果。在全民微博的大浪潮之下，作為本身就依託於網際網路而生存的電子商務網站來講，更是不能錯過這個機會，開設賬號、專人打理，他們也加入了這場營銷大戰。電子商務企業***網站***與傳統企業在性質上有著很大的不同，因此這兩者在微博營銷方式上也存在很大區別，不能對電子商務網站的微博營銷手段泛泛而談，而是要針對其特有的個性和特徵對症下藥，以此來達到最佳的營銷效果。本文中選取了大型電商網站淘寶網的微博賬號“@淘寶”和小型電商趣玩網的賬號“@趣玩網”為研究物件，對現階段電商網站的營銷情況進行了分析。截至2016年2月29日，賬號@淘寶粉絲數531萬，關注數802，釋出微博數8478;賬號@趣玩網粉絲數28萬，關注數1828，釋出微博數33447。在對這兩個賬號的功能規劃、微博詳情包括內容、釋出時間和方式以及與粉絲互動情況進行了觀察和分析之後，通過對內容策劃、形式表達、粉絲質量和營銷心態這四個方面的詳細闡述，對電子商務網站現階段的微博營銷策略提出了相應的意見。

　　2營銷內容、形式和策略的探索

　　2.1營銷的趣味性

　　沒有人會喜歡繡花枕頭，對於微博營銷來講也是一樣，徒有虛表，並不能長期吸引對方，內容才是制勝的關鍵，而有趣的內容則更是錦上添花。但是更需要注意的是，這裡的趣味性並不僅僅是指詼諧搞笑，更多的是要向用戶傳達有意思、有創意、有價值的資訊，電商企業釋出的微博要能讓使用者在輕鬆愉悅的狀態下接收到你所想要傳達的營銷資訊，既要嚴肅又要活潑，既要有所控制又要彰顯個性，如此才能吸引到更多粉絲，使傳達出的營銷資訊達到最大化的接收。在對這兩個賬號進行觀察的過程中，明顯發現，人們對於趣味性較強的微博的敏感度和關注度更高，評論和轉發數也更為可觀，從而引發了更大規模的討論和關注，所能涉及到的營銷範圍也就更廣，效果也就更好。

　　2.2營銷的相關性

　　電子商務企業之所以開設微博，就是因為要宣傳自己的網站，增加點選率，吸引更多的使用者來消費，從而獲得經濟利益。很多企業有時會過多地關注內容的趣味性，從而忽視了微博內容的嚴肅性與嚴謹性。幾條逗趣的段子或許能吸引來一些粉絲和關注度，但是對於整體的微博營銷來講卻鮮有好的效果。真正有作用的微博應該以自己的品牌、產品、行業屬性等方面的內容作為宣傳重點，注意每一條微博的質量，不浪費精力與筆墨在無關緊要的事情上，要努力把自己的微博賬號打造成相關領域的權威。在這個層面上，@淘寶顯然要比@趣玩網做得出色。作為中國頂尖的電子商務平臺，@淘寶無論是在各項資源的佔有率上還是在專業程度上都要明顯優於@趣玩網。作為一個大型電商平臺的賬號，@淘寶更加致力於在自身領域內發光發熱，除了一些線上線下的活動宣發和與相關子賬號的互動外，幾乎每一條微博都體現出它作為一個電商網站的營銷渠道而存在。哪怕是看似與自己無關的新聞或是專業知識，它也能用一種詼諧幽默的方式體現出自己的價值。而@趣玩網就要做得相對差一些，時常會發送許多與自己本身定位不相符的微博，而這些內容也並沒有粉絲會買賬。

　　2.3營銷的多樣性

　　電商網站的微博賬號的管理者應該儘可能地為粉絲提供多樣形式的微博內容，除了純文字文字內容外，圖片、音訊、視訊都能帶來相對更多的閱讀量和關注度，從而順利將自己營銷出去。考慮到電商企業與傳統企業的區別之後，我們還要重視的是網站商品的連結。通過直接的網站連結所獲得點選率，往往要高於你只發出一張圖片或只提到一個關鍵詞然後讓使用者自行搜尋而得來的點選率，這種方式將會給企業帶來更為直接的經濟收益。@淘寶和@趣玩網都比較出色地完成了自己的宣發使命，除了圖片、音訊和視訊之外，大多數的相關微博都會帶上網址，方便粉絲們直接點選併購買相應產品，

　　2.4營銷的話題性

　　在這個網路文明高度發達的時代，每天都會出現新鮮有趣的話題，刷微博在成為許多人獲取資訊的最主要途徑之後，誰能在微博上成為話題中心，誰就能得到更多的利益。企業除了創造屬於自己的話題之外，還應該要時刻緊跟潮流，精準判斷出當下最流行的事物，並以之為切入點，來完成一個微博營銷活動。對於一個話題的參與，不光體現出自身企業的年青態度和網際網路思維，更可以為自己帶來更多的粉絲和使用者。@淘寶賬號最新參與的一個熱門事件是關於小李子終於奪得奧斯卡影帝的事情，內容寫到：“胡鬧!我們小李子終得影帝，靠的是實力!!!才不是什麼紅繩。”淘寶網本身給人的形象就是一個神奇到什麼都可以買到的網站，幾乎每次有什麼大事件發生之後，你都可以看到許多淘寶店主迅速跟進，進行上貨，例如各種春晚同款，那邊節目還沒有結束，這邊同款美衣就已經能搜到了。而這次小李子奪得影帝時，他的左手手腕上繫了一根極有中國特色的紅繩，如此大好的宣傳機會，淘寶網自然不會放過，詼諧有趣的內容再次吸引來了大批粉絲。對於趣玩網來講，它更加關注於本身網站商品的一個推廣和販賣，它加上“##”標籤的大都是自己的產品，例如“擴容充電手機殼”“早餐漢堡機”等，這些內容會更容易出現在使用者搜尋某一特定詞的時候。

　　2.5營銷的互動性

　　微博最大的特點就在於平等及時的互動和溝通。相比於傳統企業，客戶被動地接收企業傳達的各種資訊，自己的反饋大部分也無法得到及時解決的情況，在微博這個平臺上，你的意見建議有可能會在極短的時間內被很多人看到，自然也會引起企業的重視。你的想法會在第一時間內傳達給企業，企業也會第一時間解決你的疑惑。這相比於傳統的幾個工作日才能解決一個問題，已經是非常大的突破。除了用微博來解決使用者問題之外，當企業積極與粉絲互動還可以增進彼此之間的親密度，增加粉絲們對該企業的忠誠度，有助於整個企業塑造一個專業而且親切的形象。在與粉絲的互動上，淘寶網要明顯優於趣玩網，除了常見的轉發有獎外，他還會向粉絲提出一些逗趣的問題，從而引發大家的討論。春節期間，該賬號就釋出了一系列關於如何對付各種“熊孩子”“熊親戚”的內容，粉絲們都積極參與評論，出言獻策，吸取經驗，非常熱鬧，整體閱讀量十分可觀。

　　3營銷形式的表達

　　3.1時間與頻率

　　大多數的人都會選擇在閒暇的時間刷刷微博放鬆一下心情，而對於粉絲們的閒暇時間的掌握和控制就成了博主們需要關注的事情。早上7～8點鐘、中午午休的那1個小時、傍晚吃完飯一直到睡覺前，這些時間段都是黃金時間，絕大多數粉絲們都會在這個時間內使用手機。觀察這兩個賬號會明顯發現在工作時間發出的一些微博，比如上午10點或者下午3點，他們的評論和轉發數都會明顯少於在黃金時間內發出的微博。在頻率這個問題上，有時候過於頻繁往往會適得其反，應該把每次釋出微博的時間間隔變長，頻率保持在5～6條之間，這樣既保證在每個黃金時間段內都有內容被粉絲們閱讀到，還能保證不會過度刷屏，使粉絲們“粉轉黑”。

　　3.2團隊

　　許多大型企業都會有很多子賬號或者相關賬號，例如@淘寶就經常會與@餘額寶、@支付寶錢包、@萬能的淘寶、@阿里巴巴等賬號進行互動，這樣一來就建立了一個“微博生態樹”，對各個賬號的粉絲進行了一個聚攏和整合，獲取了更大量級的各種粉絲資料和傾向喜好等，這對於企業來講也是一筆巨大的財富。而對於小公司來講，沒有這麼多外伸板塊，這時需要做的就是發揮每一個員工的作用，形成一個良性互動的基本粉絲網路，並通過這個網路向外不斷輻射，進一步擴充，吸引更多的粉絲和潛在客戶。

　　3.3多功能

　　微博並不僅僅只是一個簡單的社交平臺，它還有許多其他的功能，如果將這些功能利用好，那麼電商企業將會獲得更好的營銷效果和更高的經濟收益。從開啟微博第一眼看到的整版廣告開始，到具體某一頁面上端和左右兩側的廣告欄位***手機客戶端可能只有頂端廣告***，再到微博熱搜榜和熱門微博，還有各種私信收發和訂閱訊息等功能，這些功能之間的結合會形成一個完整的營銷體系，從各個方面來對粉絲進行資訊轟炸，並可以吸引一定量的潛在消費者。這個體系最大限度地發揮了微博的功能，使營銷行為達到了最優秀的效果。

　　4粉絲質量

　　微博傳遞資訊的關鍵在於人與人之間的溝通，所以對粉絲的管理成為了至關重要的一個環節。就一個電商企業的賬號來講，它的粉絲有可能是忠實客戶或死忠粉，也有可能是貨比三家的精明實惠派，也有可能是偶然點進來的新面孔，管理這些不同型別和忠誠度的粉絲可以使用例如群組訊息、標籤分類或者一些第三方軟體來對他們進行定時專項的推送。微博內容也要時時想粉絲所想，不能只是一味地傳遞企業資訊和單向輸出企業價值觀，而是要緊跟潮流多加互動，瞭解粉絲們真正希望獲取的內容，有目標有針對性地進行內容的編寫。粉絲的確重要，但有時候一些博主為了追求好看的粉絲數，會購買大量的“殭屍粉”，雖然表面上好像有很多人關注，但對於資訊的推廣和網站客流量的增加卻沒有很大的幫助，有時還會弄巧成拙，給人以不專業和混亂的印象。粉絲質量的提高還可以靠與某些網路大V或者行業領袖進行互動來獲取，以此得到的粉絲大多都有比較高的素質和相對集中的興趣關注點，更加利於營銷資訊的二次傳播。

　　5營銷心態

　　微博營銷的效果並不是立刻就能觀察到的，需要博主進行不斷的維護和精心的打理。心急吃不了熱豆腐，一上來就用力過猛反而很有可能引起一些粉絲的反感，對形象的塑造和後期工作的展開都產生了負面影響，細水長流徐徐圖之反而會有意想不到的效果。我們不能一味地誇大微博營銷對於電子商務網站的作用，雖然電商網站的確是依賴於網路而存在，但是人們並不是24小時都生活在網路上的，適當的線下營銷手段也可以吸引到一大批潛在的粉絲和客戶。網路營銷與傳統營銷相結合更加大範圍地覆蓋了消費群體，帶來更多的經濟收益。要負責任地使用微博，不要隨意地使用它來進行宣傳，每一條微博都應該經過深思熟慮，不隨意傳播負面訊息，不隨意詆譭競爭對手。水能載舟亦能覆舟，不恰當的使用會帶來很嚴重的後果，尤其是在網路世界裡，負面訊息的傳播速度往往更快，帶來的毀滅也是災難級的。用誠懇的心與粉絲交流和互動，用博愛的心傳遞正面訊息，這樣才能樹立一個積極向上的微博形象和電商企業形象。

　　6結語

　　電子商務網站的微博營銷看似簡單，只需要動動滑鼠點擊發送，但實際上是一個繁瑣而且複雜的工作。從確定要宣傳的產品或要傳遞的資訊開始，到編制具體的微博內容並配上相應的圖片、視訊或者網址連結，再到釋出之後觀察粉絲的反應，同時還要與之進行及時的互動，接著後期還要利用搜索標籤等功能進行維護，最後還要進行各種資料篩選和分析，並制定下一步的營銷方案，整個微博營銷的過程是複雜的，需要我們充分利用各種資源和發揮最大的能力來做好。在電商微博化和微博電商化這個趨勢越來越明顯的今天，如何利用好微博這個平臺來進行電子商務網站的推廣，電子商務網站中微博營銷具有較好的實用價值和社會效益。

　　參考文獻

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　　[4]武漢大學網際網路科學研究中心.微變革?大傳播——微博與突發事件[M].北京：電子工業出版社，2014.

　　篇三

　　《 電視娛樂節目自我營銷方案 》

　　摘要:對於任何一個社會企業來講，顧客群體數量及其產品需求數量的提升是企業市場競爭的重要核心因素，而怎樣留住和爭取更多的客戶呢?這就需要企業的自我營銷。對於電視節目而言，問題同樣如此。在繁雜的新媒體環境中，電視節目的自我營銷似乎比節目內容本身更為重要，博取觀眾的注意和獲得更多的收視率越來越成為電視娛樂節目的重要追求方向。資訊科技的持續發展以及由此而帶來的新媒體普及範圍的不斷拓展，給電視娛樂節目帶來了更新的營銷方式和營銷理念。文章對新媒體環境中電視娛樂節目自我營銷的出路進行研究分析，以期給相關研究者以有益借鑑。

　　關鍵詞:新媒體;電視娛樂節目;自我營銷

　　電視娛樂節目是電視文藝產品之一，其包含了電視晚會、電視選秀、電視音樂、電視綜藝等多種形式。電視娛樂節目滿足了人們休閒娛樂的心理需要，但是在新媒體環境下，電視娛樂節目必須藉助營銷手段，吸引觀眾的注意力，提高電視節目的收視率。

　　1新媒體環境下電視娛樂節目自我營銷的重要性

　　隨著新媒體的快速發展，電視作為傳統媒體必須注重自我營銷，以吸引更多的觀眾，提高節目收視率。對於企業來說，如果沒有營銷，企業就無法盈利，無法在市場上生存，對電視產業來說，面對日益複雜的媒體環境，只有注重自我營銷才能爭取到更多的觀眾。近年來，隨著網路的快速發展，諸如手機、iPad等智慧個人終端技術成為現代人生活中的必需品，人們的休閒娛樂時間有一大部分已經依賴於這些新媒體，對於電視媒體來說，如何在這些新興的媒體中贏得自己的一席之地成為電視產業未來發展中必須思考的問題。對此，首先，電視節目必須提升自己的節目質量，讓節目內容和形式更貼近觀眾的生活，以吸引觀眾的興趣，獲得更多的消費者。其次，電視節目必須最大程度的吸引觀眾的注意力。在新媒體環境下，人們的注意力被報紙、廣播、雜誌、網際網路等多種媒體分散，如何在這麼多的媒體中間贏得觀眾更多的注意力，讓觀眾選擇觀看電視節目，就需要電視節目做好自我營銷。就電視娛樂節目來說，以最令人關注的方式亮相，可以最大程度的吸引觀眾注意力，提高電視娛樂節目在各類媒介中的競爭力。

　　2新媒體環境下電視娛樂節目的自我營銷

　　任何一種營銷模式的出現都是為了實現產品利益的最大化。新媒體環境下電視娛樂節目的自我營銷是為了幫助節目擁有更多的消費者。為此，電視娛樂節目可以通過吸引觀眾參與的方式，讓觀眾藉助新媒體渠道與電視節目進行互動，以提高觀眾收看節目的興趣。為了提高觀眾收看娛樂節目時的參與興趣，電視娛樂節目應該注意在話題的選擇上，要選取一些與公眾有相同或者類似審美取向、情感共鳴的話題，以吸引觀眾的觀看慾望。另外，節目內容應該儘量保持與觀眾的利益相關，比如，電視節目內容可以儘量選擇一些觀眾關心的問題，以讓電視節目更具吸引力，進而能夠激發觀眾的情感共鳴。總之，新媒體技術應用的持續普及，極大地提升了電視娛樂節目的觀眾參與度，觀眾在收看電視節目的同時，可以通過各種形式直接參與到直播娛樂節目中去，一方面實現了電視娛樂節目效果的大幅提升，另一方面則實現了電視娛樂節目的自我營銷。其次，通過藉助於新媒體平臺，電視娛樂節目能夠為觀眾創造更為廣闊的話語表達空間。在社會文化水平不斷提升的大背景下，社會民眾越來越樂於參與到電視娛樂節目中去，為此，電視娛樂節目可以為觀眾提供更多的自我話語權表達的時機，滿足他們的表達訴求，實現電視娛樂節目的自我營銷。電視娛樂節目鼓勵觀眾通過微博、微信等形式參與到節目中，表面上看是為公眾提供了自我表達的空間，但是，對於電視媒體來說，觀眾的參與只是實現電視媒體商業利益的營銷策略。最後，電視娛樂節目可以通過採取觀眾投票等方式決定節目選手去留等方式來吸引觀眾的注意力，提高電視節目的收視率。為了實現最大程度的自我營銷，電視娛樂節目可以通過讓觀眾投票的方式來決定節目的發展，這種將節目的決定權留給觀眾的電視營銷方式，能夠極大的激發觀眾的節目興趣，觀眾也願意根據自己的意願和喜好來選擇是否投票。新媒體時代，電視娛樂節目可以藉助新媒體賦予觀眾更多的執行權和話語權，另外，很多電視娛樂節目為了調動觀眾參與積極性，還採取發獎品、紀念品等方式，吸引觀眾的注意力。對觀眾來說，電視娛樂節目滿足了觀眾的參與慾望，但是對電視節目來說，觀眾的參與也在很大程度上提高了節目的收視率，為電視臺贏得了更多的商業收入，取得了更好的營銷效果。

　　3結束語

　　新媒體時代，電視媒體要想實現更好的發展，就必須進行自我營銷，立足於觀眾的娛樂需要，將電視和新媒體相結合，通過新媒體與電視娛樂節目的營銷結合，吸引觀眾的注意力，提高觀眾在娛樂節目中的參與度，滿足當下觀眾的娛樂需要，提高電視娛樂節目的收視率，促進電視娛樂節目的新發展。

　　參考文獻

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