關於營銷勵志的文章精選兩篇

　　對推銷員而言，售後服務不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。以下是小編為大家精心推薦的，希望能夠對您有所幫助。

　　關於營銷勵志的文章精選·“薄利多銷”這個誤區，到底“騙”了多少人?

　　價格戰一直都是獲得客戶最簡單有效的途徑，但是從企業管理髮展的長遠利益來看，“薄利多銷”確實容易把自己做死。

　　薄利多銷有風險

　　有的客戶，你報了價出去，他會直接跟你說給他 20% 的折扣。但是你知道現在中國的製造業真的是很少會做到這種利潤，其實它是非常低。我知道的某些行業，比如做風扇，他們的利潤真的是非常的薄，甚至薄到匯率但凡有一點波動，對他們來講都是致命的。

　　我知道有一家非常大的工廠突然間倒掉了，他跟我說是他的價格比同行要低。這在做風扇的行業來講是沒法想象的，因為這完全是一種虧本經營：把市場做大，把每一個客戶都接下來，然後去貸款、去融資。但是某一天突然某個環節出了問題，可能整個大廈就瞬間倒塌了。

　　永遠是高價打敗低價

　　我發現很多沒有獨立接訂單能力的小工廠，他們往往會選擇低價輕敲這種方式，把利潤放到最低。但實際上永遠是高價打敗低價，低價不可能打敗高價。因為你沒有足夠的利潤，有一些客戶不追求很高的地位，但是我一定要有。因為當你做得自己一點利潤都沒有了，那你就沒有更加深入發展或者持續發展的空間。

　　你說是黑馬，我說是專業

　　我們很多的供應商包括同行都會覺得很奇怪，說從哪裡殺出來這麼一匹黑馬，以前從來沒有說過，為什麼短短的兩三年突然間就衝出來了。其實我們在這個行業已經非常久，差不多有十年了。

　　其實對於我們來說，這個產品我們一直在做，一路做下來，做到熟得不能再熟。雖然之前不是做這個工廠，但是因為我們熟悉這個產品，熟悉這個市場，知道哪個市場有一些大客戶，知道要獲取到什麼樣的市場，這個市場接受程度是什麼樣的程度，價格可以賣到多少等等。

　　抗風險：一要利潤，二要市場

　　對於我們來講我們會選擇一種比較保守的方式。首先，我必須要求每個訂單要有利潤;其次要把整個市場做得更加廣。

　　伊拉克這個地方不大，其實是一個大的市場，這不是客戶的問題，是非人力能夠控制，屬於不可抗因素。可能有些貨在路上，有些貨到港了。但因政治問題，沒有人會賠償的，客戶負不了責，你也負不了責。

　　所以一方面就是要控制好這個風險，一方面是儘量把你的市場做大、做廣，這樣可以避免它受某一個市場的影響過多。

　　在行業做出口碑，你就成功了

　　其實當你在一個行業做久了，尤其像我們是一個比較小的圈子，有的時候不需要你再跟客戶講什麼，他就問你都有跟誰做過，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。其實我們的東西絕對是要寄樣品的，不是你看一眼就可以了，他要測效能，要去看你有沒有認證，當然我們會把這些認證全部做在前面。這就是說，產品做到一定程度，其實就是一種你的口碑。

　　關於營銷勵志的文章精選·5個企業管理案例，教你如何在移動網際網路時代做好經營管理

　　業內有斷言：以ERP、CRM為代表的企業資訊化，到如今已十年無根本性的創新。那麼，在網際網路化的程序中，企業又該如何做經營管理?

　　管理的本質是對人性的把握。下面分享5個企業管理案例，一起來看看海底撈、上汽通用、浙江電信、通威集團、大眾點評如何在微信企業號的幫助下重構組織邊界，輕鬆實現內外部的線上協作，提升效率和業績。

　　1、海底撈：小步快跑 讓員工樂於移動交流

　　在PC端員工還能習慣使用OA、IM工具，可一旦到了移動端，使用率就銳減。如何在不強制的前提下，讓企業移動起來?海底撈的做法是放棄APP和IM工具，直接從微信企業號測試版本開始做起，每個月上線幾個小應用，引導員工自發使用，沒有任何強制，卻讓員工自發愛上了這種方式。

　　7類應用抓準員工的心

　　海底撈已經做了業務報表、員工自助、資訊釋出、員工互動、移動辦公、業務介面、培訓考試7類應用。沒有了“專業辦公”的旗幟，不用安裝APP，員工完全自發選擇使用。基於人性化需求，並沒有照搬PC的系統，海底撈只把關鍵指標、及時資訊放了上來，讓員工用起來很輕便。

　　培訓也可以很有意思

　　海底撈的員工培訓，幾乎都放到了企業號上，並設定四色卡的體系，不同色卡對應不同的培訓視訊和考試，輕鬆有趣的培訓方式，得到了員工積極響應，平均每天培訓量達到了6萬多。

　　2、上汽通用：對內對外 雙向疏通龐大體系

　　上汽通用擁有龐大的製造體系，而且員工大部分比較年輕，打破這種體系下的溝通是首要目標。上汽通用通過微信企業號，從對內和對外兩個方向滿足場景化需求，讓資訊分享成為核心，完成了員工、經銷商、供應商、媒體的移動溝通。

　　對內 資訊及時溝通

　　上汽通用開通企業號後，通過移動OA應用線上化就實現了企業內部運營管理。佈局企業新聞中心和員工家園報，企業內部運營管理實現了及時更新和溝通。

　　對外 針對需求補給

　　上汽通用佈局品牌媒體中心，線上連通媒體和Agency，成功拓展了公關活動的領域和範圍。針對經銷商培訓的需求，上汽通用通過企業號提供經銷商培訓中心，將原本密集的培訓時間變得自由合理化。上汽通用還採取了“SQE應用”打通企業供應商自主報名培訓通道，為供應商提供共同成長的機會，增強企業和各大汽車製造體系內供應商的聯絡。

　　3、浙江電信：微工具大應用 銷售力攀升

　　線下渠道不好管控，業務缺乏資料支撐，開展的動力小，這些是“浙江電信”面臨的主要問題。“浙江電信”把企業號作為銷售和管理的支援系統，實現了銷售流程閉環化管理。

　　從“要我做”到“我要做”

　　“浙江電信”在企業號上開發了自動化日報，讓管理層實時瞭解最新進展，又引入排行榜方式，以內部競爭激發員工自身壓力，實現員工從“要我做”到“我要做”的轉變。

　　從“很難做”到“容易做”

　　浙江電信把整個銷售閉環管理系統接入企業號，讓銷售變得更簡單有效。從過去僅僅把任務派給一線員工，轉向幫助他們做選擇、判斷，告訴營業員對誰賣、賣什麼，並且在進行銷售後持續跟蹤銷售結果，在整個銷售結束時把反饋的資料沉澱到資料庫裡，為接下來的工作做基礎。

　　從“隨便做”到“積極做”

　　“浙江電信”企業號通過圖形化的方式讓營業員能夠清晰地看到整個收益，同時也能查詢到每一筆銷售的明細，還可以通過微信紅包一鍵領取，高效的獎勵機制解決了銷售過程中持久力的問題。

　　4、通威集團：定製化服務 解決終端核心需求

　　通威集團是一個雙品類的企業，一塊以種苗、養殖為主，另一塊主要是化工、發電。通過微信企業號提供的定製化服務，為終端使用者配置應用，有效解決了客戶的實際問題。

　　為養殖戶提供資訊

　　根據客戶實際需求，通威集團通過微信企業號定製了“魚苗通”、“魚病通”、“魚價通”等應用。“魚苗通”為養殖戶提供魚苗廠商資訊及周邊魚苗養殖投放情況，預測今年養啥魚。“魚病通”應用及時為養殖戶診斷並解決魚病。“魚價通”為客戶提供附近魚價資訊及魚價行情。這些資料通過積累，還將進一步增強客戶黏性，提供更好的服務。

　　實現客戶關係管理

　　通威集團通過微信企業號還定製了“客戶通”，主要應用包括客戶列表、客戶詳情、客戶養殖規模、客戶用料記錄等，用於客戶關係管理，打通通威與經銷商、養殖戶、消費者之間的連線。

　　5、大眾點評：O2O企業更需要移動辦公

　　大眾點評是一個典型的網際網路以及O2O公司，公司人數在不斷擴張，而且員工大部分時間不在電腦旁，移動辦公勢在必行。大眾點評選擇的是微信企業號，基於業務場景，讓移動辦公更高效、更有趣。

　　定向推送提高效率

　　大眾點評首先做的，就是嘗試把員工原來看個人資訊的角度扭轉到看公司上，通過企業號針對不同事業部推送內容，讓閱讀量變得可控，以及把報表資料、政策資料等上傳到企業號以供隨時查詢，讓內部溝通變得更加有效率。

　　趣味玩法凝聚團隊

　　大眾點評還運用企業號做了很多有意思的OA新玩法。比如手機打卡，還可以在打卡的時候寫不同的話，附近打卡的人都可以看得到，增加趣味同時也增加團隊凝聚力。還有電子名片、節日活動、員工福利、天氣提醒等眾多趣味功能，大眾點評通過企業號成功把員工和自身連在了一起。

　　以上就是小編為大家精心整理推薦的，希望大家能夠喜歡。