創業公司如何融資

　　融資，指為支付超過現金的購貨款而採取的貨幣交易手段，或為取得資產而集資所採取的貨幣手段。那麼，下面小編收集了一些相關資訊來告訴大家。

　　上週，美國種子投資公司SoftTechVC創始人傑夫克拉維爾***JeffClavier***在國際創業公司節上發表了他對融資的看法。著名科技部落格網站ReadWriterWeb總結了他的主要觀點，其中包括創始人之間應如何分配資產以及融資所需的預備工作。

　　以下為原文：

　　傑夫克拉維爾是我遇見的第一個科技投資者。幾年前，在一個酒吧裡，幾位時髦的工程師們將他先容給我，稱他為“少有幾個令人欽佩的風險投資者之一”。幾年後，只要成員企業獲得成功，他的名字就會不斷出現。它投資的公司包括Mint、Tapulous和UserPlane，還有 Mashery、Rapleaf、Fitbit、bitly、Groupon、Twitter等等。

　　上週，克拉維爾在蒙特利爾的國際創業公司節上就融資這一話題發表了看法，他特別誇大了創業公司應該留意的數字。對於他此次高資訊含量的展示，我記錄下瞭如下內容。

　　克拉維爾的展示首先談到了公司成立的初期，一家創業公司應該擁有多少共同創始人。他稱，一個人獨自創立顯得過於孤單，兩個人一起不錯，而三個人假如能夠結合他們各自所長，懂得設計、研發及分銷，那就十分完善了。

　　克拉維爾問道，是否所有的共同創始人都是同等的。他以為，只要每個人都對安排結果滿足，並且創始人不要當著他們面向的投資者們就資產分配產生爭議，資產就無需均勻分配。

　　克拉維爾如何衡量那些向他尋求資金的創業公司呢?他說，他使用“三要求”原則。他說：“我尋找擁有聰明的團隊，在有廣闊遠景的市場，建立很棒的產品。”然而，對他而言，並非三條要求都同樣重要。克拉維爾在衡量了各種因素後稱，目前為止最為重要的是團隊未來將會變得多麼強大、有激情、有價值。這三點因素都能夠決定是否進行投資。

　　他說，由於無論公司面向的市場是否有趣，目標市場的大小就是膽量測試。每個公司都能夠猜測自己將如何獲得1億美元的銷售額，並都能在第五年實現。有趣的是那些成就這一大規模構想的想法。

　　克拉維爾推薦《更多、更快：科技明星教你如何加速創新公司》這本書。

　　融資階段

　　克拉維爾這樣描述他對融資階段的理解：

　　第一階段是Bootstrapping階段，在這一階段，你能夠募得5萬到10萬美元，並儘量用這筆錢堅持很長一段時間。克拉維爾稱，為此你可能需要放棄5%到10%的公司擁有權。

　　第二階段是種子資金階段，在這一階段，你能夠募得40萬到150萬美元以及12到18各月的運營用度：6個月研發，12個月分銷。公司股票被稀釋，創始人為此付出代價，投資者則擁有公司20%到25%的股份。

　　隨後，進入A輪系列階段，將獲得300萬到500萬美元的資金，能夠支撐兩年。為此，公司損失20%到25%股權。

　　召募種子資金前需要建立哪些吸引力呢?克拉維爾說需要以下這些：

　　潛伏投資者可以接觸到的alpha版產品/服務

　　有意義的、目標人口中的早期使用者/客戶的反饋

　　關鍵指標或者儀表盤。它們能用你的業務的關鍵指標來衡量已取得的進步;

　　可供參考的經濟體。它們包括那些有可比性的同類公司、每名客戶的終生價值、每個活躍使用者的收入、每個渠道的大致購買本錢***搜尋引擎營銷、Facebook廣告宣傳、每次安裝的用度等***。你只須在Facebook廣告營銷或者Google廣告業務上花費500美金，就能試用剛提到的所有東西。

　　克拉維爾說，要吸引投資者，你必須預備10到12張幻燈片，以及10張以內的備用幻燈片，並做好按順序或者亂序展示的心理預備。記住，不要原原本本地對著幻燈片念，而是要吸引對方的留意力。風險投資者需要考慮到公司職員這一方面，所以說，籌集資金實在也是一種銷售能力。

　　你們能夠解決當前市場的何種問題?為什麼擔當這個重任的又恰正是你們呢?需要多少個種子投資者才能融足資金?一般來說需要5個到 15個，且由一個強大的投資者領投，該投資者有相關的專業知識背景，狂熱的工作熱情，充足的合作時間及廣泛的人脈關係。除此以外，還得有一到三個不落陳套的風險投資者，假如你覺得有必要的話，還需要一個傳統型的風險投資者，最好再加上一些熱心的天使投資者。對於投資者的選擇，你應當有自己的想法。

　　你得做足作業，不要瞄準那些在投資組合裡有競爭對手的投資者。提前預備好一些自我誇獎的證實資料，以防投資者問到相關的問題。

　　從融資開始到結束，均勻需要花費3個月左右的時間，甚至會更長。一般說來，需要聘請一名律師來處理所有這些複雜的事宜。否則，最初的一個低階錯誤，將有可能導致今後數百萬的損失。

　　確保自己做足了佇列分析。知己知彼，方能百戰百勝。這裡所說的“彼”，指的是所有跟你有共同之處的人，其中也包括你的支持者。