怎麼樣做好創業的準備

　　兵法講究不打無準備的仗，創業也同樣如此。創業要做好準備，來看看下面小編為你帶來的吧，這其中也許就有你需要的。

　　創業者最怕犯的10大錯誤

　　TarekKamil是一位連續創業者。他自己曾創辦過很多公司，也曾為很多創業公司提供過創業諮詢和指導。根據多年的創業經驗，他在本文中總結了創業者最容易、也最害怕犯的10大錯誤。希望對創業的朋友所有借鑑。

　　每一年都會有大量的創業公司倒閉，但公司倒閉的原因總結起來無非就是那麼幾種。我每週都會和3-4個創業者交流，他們來向我諮詢的問題其實都大同小異。一個有一個的創業者會跌倒在同一個地方、掉入同一個陷阱。如果他們能避免犯其他創業者已經犯過的同樣的錯誤，那麼他們創業成功的可能性就會大大增加。

　　和我持同樣觀點的肯定不止我一個。很多創業導師、風險投資人和連續創業者們都曾表達過類似的觀點。下面就是創業者最容易犯的10大錯誤。

　　1.缺乏創業前的準備

　　如果沒有前期的準備和訓練，沒有人能跑完馬拉松。對於創業也是一樣。在創業之前，首先要做一些熱身訓練，包括適當調整作息時間、注意飲食，同時多拓展人脈關係。你要確保自己生活的方方面面都做好了準備，因為一旦創業，它將徹底佔據和影響你的生活。

　　如果你的家人朋友不瞭解創業之後即將發生什麼或是不支援你創業，這不僅會讓你在個人情感方面備受煎熬，同時還會讓你分心，使你無法專心地投入到創業中。你需要做的是創業前和他們好好溝通溝通，爭取獲得他們的理解和支援。創業之前，一定要做好這方面的工作，因為如果這方面的關係沒有處理好，這對你日後創業將會產生非常不利的影響。

　　2.將一款產品和一個企業業務相混淆

　　連續創業者EricHoltzclaw表示，在如今這個應用為王的時代，一款產品解決的是個人的單一需求，而一個真正的企業業務則是一個能讓客戶反覆回來購買的東西。

　　如何區分產品和企業業務呢?除了從消費者初次購買產品獲得的收入，你還有其他潛在的收入渠道嗎?這是潛在投資人非常重視的一個關鍵點。投資人會想要了解你接下來將做什麼，此外，他們還想確定除了現有的東西外，你還能提供其他的可幫助自己實現長遠發展的東西。你會將你的技術授權給其他人使用嗎?這個業務在未來三至五年內會發展成什麼樣?這些都是投資人非常關心的問題，你也可以通過這些問題來弄清你自己是否有一個真正的業務。

　　3.不捨得花錢聘用專業人士

　　作為公司創始人，你不可能什麼事都擅長，每個人都有自己的短板。公司各項不同的工作都需要專業的人去做，財務和法律方面的工作更是如此。硬體公司Ridago的COOGregRau表示，如果在人才聘請和投入方面處理不當的話，這將會給公司日後發展造成持續不斷的困擾。

　　對於需要專業知識的很多重要工作，不要總想著自己用很短的時間通過網上自學來自己搞定這些工作。你要做的是找到這方面的專業人才去專門從事這些工作，他們絕對比你擅長相關的工作。舉個例子，在撰寫融資條款的時候，如果沒有專業人士幫你仔細核對投資條款清單裡的所有內容，比如清算優先權，如果將來公司出售了，作為公司創始人的你可能什麼都得不到。

　　4.忽視資料的重要性

　　線上女性部落格社群BlogHer聯合創始人LisaStone表示，不基於資料的奇幻思維能毀掉任何一家公司。你不能光相信自己能成功，你需要分析一些關鍵性的資料來看看你是否真的能成功。肯定會有一些資料或關鍵性的指標能驗證你巨集大的創業想法是否真有市場。一旦蒐集到了這些資料後，利用這些資料來建立關鍵績效指標***KPI***或里程碑資料來證明你公司的業務是在穩步發展的。

　　Stone在這方面有親身的經歷。在BlogHer發展早期，很多人告訴她和她和合夥人說，你是無法吸引足夠多的女性會員去付費參加你的年會、從而cover你的會議開銷的，不過他們在自己的第一個小型測試會議上搜集的資料堅定了他們能夠做成的信心。後來，有超過300個女性會員付費參加了他們舉辦的年會，這次年會讓團隊淨賺6萬美元，這些錢後來投入到公司的發展運營中了。能否成功，你得看資料，這就是一個非常好的例子。

　　5.擴張太快

　　StartupGenome釋出的一份資料報告顯示，74%的處於高速發展中的網際網路創業公司之所以會失敗，就是因為擴張太快。投資公司MuckerCapital的聯合創始人兼管理合夥人ErikRannala表示：“這種情況發生地非常頻繁。很多公司融到錢之後，感覺資金充裕，於是開始瘋狂燒錢，很多錢都用錯了地方。當他們意識到花錢太快且沒起到什麼作用時，往往都已經太遲了。”

　　他們都將錢花在了哪些地方呢?很多地方，從市場營銷費用到快速招聘大量員工。問題最後還是歸結為一個：將大量資金浪費在了對公司業務沒有根本性幫助的很多亂七八糟的事情上面。在你花錢的時候，你首先需要確保公司賬戶裡有足夠的資金，或是確保有方法能賺到更多錢。如果在公司業務沒有取得任何實際性的突破之前就把錢花完了，那麼你接下來的融資將會變得非常困難。

　　6.抱著錯誤的想法不放

　　你必須意識到，有時你會爬錯山，有時你在試圖撞倒一面你永遠都撞不倒的牆，創業過程中，你不能成為那個撞到南牆也不回頭的人。那些第一次創業的人和那些在一個自己不熟悉的市場創業的人非常容易犯這個錯誤。他們非常痴迷於自己最初的創業想法，無法及時意識到這個想法已經行不通了。

　　不能太過固執，凡事都要實事求是，用證據說話，驗證你的產品是否符合市場的需求。你可以測試哪種策略是吸引使用者的最好方式，你有可以跟蹤計算獲取使用者的成本，同時也可以觀察通過哪些調整會增加或減少使用者的獲取成本。對於消費型互聯公司而言，有五、六種經過市場驗證的有效的使用者獲取方式。對於這些方式，如果你試了半年至一年後仍不見任何效果，那說明你的公司的業務很有可能是有問題的。

　　7.不懂得授權與放權

　　創業公司創始人最容易犯的一個管理方面的錯誤是：什麼事都想自己做，凡事都要親力親為，不懂得授權和放權。當時，這種行為也可以理解的。大部分成功的創始人都非常具有戰略眼光，他們不想自己太過擔心公司的很多細節工作是否完成了。

　　學會授權是創始人必須要學會的。一開始，你可以制定一套工作流程，類似一個工作指南，告訴大家該如何以正確的方式做事。有了這個流程，作為創始人的你就不會因為放權而感到不舒服，公司員工做事也會有章可循。如果你不那麼做，凡事都想自己做的話，那麼很多時候你會覺得自己不堪重負要急於招聘更多人，這時又不肯授權讓其他人分擔你的工作，那麼你將永遠無法擺脫這個狀態。所以，我們必須要學會授權。

　　8.認為錢可以解決一切問題

　　很多正在苦苦掙扎中的創業者都會這樣想，只要成功獲得下一輪融資，他們的一切問題都能得到解決。然而錢沒有這麼萬能，並非所有問題都能用錢解決。美國西北大學Kellogg管理學院的企業管理教授兼風投公司的合夥人CarterCast認為，錢是無法解決公司商業模式上存在的根本問題的。

　　如果你的商業模式是有問題的，在上面砸太多錢也是無法解決這個問題的。你需要首先解決這個問題，然而再融資。如果你反著幹，只會讓你陷入更大的困境。

　　9.低估了銷售需要花的時間

　　銷售是需要花時間的，創業者必須要明白這一點。很多創業者認為搞定一個大客戶，只需花3到6個月時間就行了，然而實際上，這通常需要花一年以上的時間。如果你的商業計劃低估了銷售需要花的時間，那麼你肯定會遇到麻煩。

　　一次銷售需要走很多流程。企業最高管理層、直線經理、技術人員、產品經理，要想完成一次銷售需要經過上面所有這些層級的一一審批，而且還會有一個從考察到決定再到執行的過程。我發現，很多公司最後之所以出現資金鍊斷裂的問題，就是低估了銷售所需要的時間週期。

　　10.害怕失敗

　　快速失敗***failfast***是目前在創業圈裡非常流行的一句話。不過TarekKamil並不喜歡這樣的說法。不管創業者如何美化失敗，“失敗”依然是一個讓人恐懼的詞，沒有人想成為成功的反義詞。這種說法是有問題的，因為“失敗”意味著你毫無收穫，但很多情況下並非如此。你需要改變你的思維觀念。你沒有失敗，你只是做了一次試驗，儘管在每次實驗中都會讓你有所受傷，單你在這次實驗裡學到的經驗教訓都會幫助你在未來的創業中有更好地表現，這是一個學習的過程。

　　創業要注意的五個問題

　　一、創業要趁早創業的時機。

　　世上什麼東西最寶貴?時間。因為時間是不可複製的，一次性的資源。一晃已經30了，青春已逝，不管是精力還是激情都開始走下坡路，不能再等了。總聽到有人說，現在什麼都沒>有以前好做，錢不好賺了。再過十年，肯定還是一樣的說法。這就說明，市場是不斷規範的，各行業整體利潤水平是不斷下降的趨勢，想一夜暴富、輕鬆發財是不現實的了。所以，創業要趁早。可能準備還不是特別充分，但是隻要大方向不錯，就甩開膀子幹吧。可能初期成本會大一點，沒什麼，就當交點學費吧。時間成本，換來的是賺錢的機會。

　　二、充滿信心，不屈不撓創業的心態。

　　錢也不是那麼好賺的，我們往往看著別人賺錢好像很輕鬆，等到自己做的時候，怎麼就那麼難呢?呵呵，其實很正常，你只看到了表面，背後的辛苦和艱難別人是不會暴露給你看的。所以說，前途是光明的，道路是曲折的。只要有希望，就不要輕言放棄，也許在堅持一下，就會成功。如果你中途放棄，那成功的可能性就是零，堅持下去就有希望。同時，我們要對自己的選擇和自身的能力充滿信心。各行各業都在賺錢，別人能賺到錢，我就為什麼不可以?多分析總結，不斷調整改進，通過不懈的努力，成功一定屬於我們。畢竟，當我們總結別人成功的經驗的時候，往往會說?D?D天道酬勤。我們做到了嗎?一定要做到!

　　三、做好資金準備。

　　1、做好資金預算。一定要有計劃，沒有計劃就會發現該辦正事的時候錢沒有了，原來錢都花到無關緊要的地方去了。創業初期，資金一般不會太多，好鋼一定要花在刀刃上，艱苦創業這幾個字必須牢牢記住，創業階段，還沒到享受的時候。

　　2、留出備用資金。在初期預算之外，一定要多找幾條後路，一旦資金短缺，要有辦法解決。***事實已經無數次證明，我們的資金預算總是不夠的。***不然，看到錢賺不到，真是死不瞑目啊。這年頭，多好的朋友，一談到錢多半就不吭氣了，所以，找朋友借錢，不要抱太大希望。找來找去，還是家人、親戚比較靠得住。

　　當然，吃飯的錢一定要先預留出來。

　　四、合夥不合夥

　　1、俗話說，與其合夥養頭牛，不如自己養只雞。合夥有太多的麻煩和糾紛，畢竟，人都是自私的，就算是父子之間、兄弟之間，談起錢來都不見得好說話。所以，第一選擇是自己做，親力親為在開始的時候很有必要。

　　2、話又說回來，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。在自身實力不夠的情況下，合夥也是不得已的選擇。注意：一是要選好合夥人，道不同不相與謀;二是要注意溝通，不要讓矛盾積累加深，出現問題及時解決;三是要醜化說在前頭，親兄弟，明算賬，先把該明確的東西都說清楚。

　　五、生存第一

　　不要好高騖遠，搞那麼巨集偉的目標是沒有用的，白日夢而已，說得難聽點，意淫。先活下來再說，只有實現了生存，才能談發展，而且市場形勢瞬息萬變，事實證明90%以上的計劃是要發生很大變化的。不要一上來就急著上規模，規範化管理，除了會增加不必要的成本，簡直就是給自己做了個套子。做生意就是要賺錢，別的不要想那麼多，花架子的東西千萬不要搞，害人害己。管理嘛，是服務於生意的，不要太超前，跟得上就行。

　　呵呵，麥肯錫的原則，一次只能講三點，我怎麼一傢伙講了五點，多了多了，都是些廢話，其實大家都知道，只不過很多東西，不親自做，體會是沒這麼深的。

　　創業很難，但是做生意的道理很簡單，就看你做不做得到了。

　　用智慧賺錢：無法偷走的財富

　　在不久前揭曉的“胡潤百富榜”上，中國太平洋建設集團董事局主席嚴介和從前年排名66位躍居到第二位，成為財富增長最快的人。他在前不久做客新浪網時語出驚人：“我覺得中國遍地是黃金，想怎麼賺就怎麼賺。不過經商靠的是智慧。”

　　用智慧賺錢有一個更加典型的例子。

　　第25屆奧運會在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老闆在奧運會召開前宣稱：“如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數超過10枚，那麼顧客自6月3日到7月24日，凡在本商店購買電器，就都可以得到退還的全額貨款。”這個訊息轟動了巴塞羅那全市，甚至西班牙各地都知道了這件事。顯而易見，大家此時在這家電器商店買電器，就等於抓住了一次可能得到全額退款的機會。於是，人們爭先恐後地到那裡購買電器。一時間，顧客雲集，雖然店裡的電器價格較貴，但商店的銷售量還是猛增。

　　然而人們夢想的事情發生了。才到7月4日，西班牙的運動員就獲得了10金1銀，正好超過了該商店老闆承諾的退款底線。此時距7月24日還有20天的時間。如果以前購買電器的退款已成定局，那麼在後20天內購買的電器無疑也得退款，於是人們比以前更加賣力地搶購該商店的電器。

　　眼看老闆要虧死了，但別急，老闆是一位充滿智慧的人。他在釋出廣告之前，他先去保險公司投了專項保險。保險公司的體育專家仔細分析了西班牙往屆奧運會，西班牙得到的金牌數最多也沒超過5枚，一致認為不可能超過10枚金牌，於是接受了這個保險。這位老闆這一次可以說是贏定了。西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數超過了10枚，電器商店要退的貨款，屆時將全部由保險公司賠償。

　　猶太人被譽為最會做生意的人，他們在孩子小的時候就會教育：要用智慧賺錢，當別人說一加一等於二的時候，你應該想到大於三。一天，一位猶太人父親問兒子一磅銅的價格是多少?兒子答35美分。父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，應該說成是3.5美元，你試著把一磅銅做成門把看看。” 20年後，父親死了，兒子獨自經營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘錶哂上的***，做過奧運會的獎牌，他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長了。

　　世界上所有富翁都是最會用頭腦裡的智慧賺錢的，你就是把他變成窮光蛋，他很快又是富翁，因為他失去了資金，失去廠房，但他還有智慧。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有財產都搶走，並將我扔到沙漠上，只要有一支駝隊經過，我很快就會富起來。”

　　讓我們再來看看腦白金和黃金搭檔的熱銷，史玉柱的東山再起告訴我們，只要把腦子用活，失敗了還會成功，再賺錢是不成問題的。

　　我們許多人用體力賺錢，不少人用技術賺錢，很少人用知識賺錢，極少人是用智慧賺錢的。在財富時代，智慧的人太少太少，有智慧又能抓住商機的人更是鳳毛麟角。只要我們開動腦筋，發揮智慧，就可以把握機會，成為財富的主人。

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