企業市場營銷創新研究論文
市場營銷是我國在市場經濟發展下的一項基本市場管理經營模式。市場營銷主要指個人或集體通過交易其創造的產品或價值,以獲得所需之物,實現雙贏或多贏的過程。具體指企業的具體活動或行為或研究企業的市場營銷活動或行為的學科,已經成為當前企業發展的必要手段。以下是小編為大家精心準備的：企業市場營銷創新研究相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!
企業市場營銷創新研究全文如下：
[摘要] 企業市場管理策略應迅速擺脫傳統觀念的束縛,以一種新的眼光、新的思維方式來認識我們所面臨的新環境,努力更新營銷觀念,不斷進行營銷創新,才能在市場競爭中贏得機遇和主動,在未來國際、國內競爭壓力下贏得市場,獲得成功的發展。
[關鍵詞] 企業市場 營銷戰略 創新機制 品牌
在企業的運作過程中,市場營銷始終是一個重要的環節。面對日趨激烈的市場競爭,企業能否通過體制改革與創新,形成一個能夠主動適應市場變化,適時調整發展思路的靈活有效的運作機制,是企業立足於市場競爭求得發展的關鍵。
在長期的營銷實踐中,越來越多的企業認識到營銷部門在企業的多種職能部門中處於中心地位,營銷創新是營銷的生命。營銷創新與企業技術創新密切相關,是技術創新得以實現的途徑和保障,是企業獲得競爭優勢的根本戰略。
一、當前企業市場營銷存在的問題
1.缺乏營銷戰略
在市場競爭中,能生存下來的中小企業,一般隨機應變能力都較強,但由於缺乏指導企業發展的長期戰略,企業雖然生存下來,但經營困難,難以發展壯大。真正能夠做到結合市場需求抓住機遇,及時實現組織創新和經營戰略調整的企業還不多見。缺乏理性的營銷分析,是目前不少中小企業經營執行中存在的弱點。當前多數的中國企業只是計劃當期,得過且過,初創時就不曾設想過將來,造成企業盲目執行。一艘沒有航向的船,只能在大海里隨意漂泊,隨時都有觸礁的危險。
2.缺乏市場調研
企業的營銷決策和執行活動需要大量有用資訊的支援,然而大多企業至今沒有系統、深入和專業的市場調查分析工作,沒有專業的市場部門、人員和專項市場調查預算,決策緩慢,影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決。企業在進行市場營銷環境分析時,往往只重視對微觀環境的分析,這樣一來,該決策的問題不能及時決策,而忽視了巨集觀環境的變化和影響,在分析巨集觀環境時也只是重視人口、經濟、自然等直觀環境的變化,而忽視對政治、文化等不直觀的環境變化的分析,對企業的營銷業績造成負面影響。
3.品牌意識不強
品牌反映了企業的經營思想和經營觀念。塑造品牌不是單純依靠形象廣告,且品牌的樹立要經歷一個也許是漫長的積累過程。眾多企業沒有經營特色,缺乏核心技術和核心產品,在自己所從事的行業和領域內不能做到好的品牌效應。有些企業很善於利用媒體,在短時間裡取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創業、實力、技術領先等為基礎只會是一個媒體泡沫。常常在規模小時貪大,規模大時又盲目進行多元化經營,大多數企業做不到通過潛心研究市場需求去開發產品並使自身形成品牌優勢。
二、完善企業市場營銷創新機制的措施
1.調整產品競爭策略
在工業經濟時代,企業的競爭優勢主要體現為具體產品的生產過程、內在效能、品牌形象以及營銷策略等方面的優勢。具有競爭優勢的企業通常表現出產品效能強,品牌形象好,合格率高.供貨及時,分銷網路發達,售後服務好等特徵。
層出不窮的技術變革速度的加快,資訊的爆炸性增長都促使各種環境要素之間的聯絡更加複雜。在這種情況下,企業只有將整個人力、物力資源以及由此產生的技術、生產管理和市場開發能力整合為獨特的經營能力,並使企業擁有迅速捕捉市場機會,增加營銷渠道,在渠道的寬度上結合實際市場情況進行新渠道的尋找與開發,從而長期保持產品優勢的能力。這種能力是一種長期的、動態的產品優勢,是企業整體競爭能力的綜合體現。
2.創新網路營銷策略
網路經濟時代,產品的知識及技術含量提高了。不僅農產品、工業品、服務成為商品,知識、資訊科技也成為商品。因此,企業在產品策略創新中要根據網路經濟時代消費者個性化需求的特點,結合網路技術,通過雙向互動蒐集消費者的需求資訊,為消費者量身打造個性化商品。
以廣告業為例,企業可以通過因特網實現渠道創新,在最新媒體時代,銷售是從開始到完成的一貫作業,就是說由吸引注意、引發興趣、造成購買慾、進行採購,一氣而成,而廣告公司將參與營銷的全程。企業也有必要改變傳統的組織形態,提升新媒體部門的功能,引進兼具營銷素養與電腦科技的人才,通過網際網路直接與消費者建立聯絡,將商品直接展示在顧客面前,回答顧客疑問,並接受顧客訂單。未來才能具備市場的競爭優勢。這種直接互動與超時空的網路購物,無疑是企業市場營銷方式創新上的革命。
3.實施品牌營銷戰略
品牌戰略是將高質量的產品與高強度的廣告宣傳相結合,致力於樹立起企業品牌產品的形象。未來的營銷是品牌的營銷,企業要擁有自己的市場,必須擁有占主導地位的品牌,品牌既是企業綜合競爭力的體現,也是企業立於市場的基石。
企業創品牌,必須以高質量的產品作保證,要讓使用者認可,要滿足消費者偏好,引導和培育消費者的觀念,逐漸在消費者的觀念中樹立品牌,只有最大限度地滿足消費者對產品的需求,甚至領導消費潮流,不斷推陳出新,才能使品牌永葆青春,才能提高產品知名度。此外,在市場營銷工作中,要用較大的投入加大廣告宣傳力度,對產品進行準確的品牌定位,進行全方位宣傳,在客戶中樹立有價值的地位,從而使企業的無形資產迅速增值,帶來巨大的品牌效益。
三、結語
綜上所述,隨著我國加入WTO以及經濟的高速發展,在新的市場環境下,企業營銷策略理論顯示出了一定的侷限性。企業要生存,要做大,要緊跟潮流,就需要付出比以前更多的努力。營銷創新,已經成為當前我國企業營銷的主旋律。企業市場管理策略應迅速擺脫傳統觀念的束縛,以一種新的眼光、新的思維方式來認識我們所面臨的新環境,並據此制定更有針對性和更加有效的營銷戰略,要努力更新營銷觀念,不斷進行營銷創新,才能在市場競爭中贏得機遇和主動,才能在未來國際、國內競爭壓力下贏得市場,獲得成功的發展。
參考文獻:
[1]奚京雲.淺析營銷觀念的創新[J].經濟論壇,2009.8.
[2]宮曉.企業分銷渠道的選擇[M].企業改革與管理,2008,***03***.
[3]章傑軒.市場營銷與網路時代[J].濮陽教育學院學報,2009.5.
[4]譚昆智.現代企業營銷創新[J].廣州:中山大學出版社,2007,***02***.
[5]馮朝霞.新經濟條件下市場營銷戰略探討[J].河南高等商業專科學報,2008.