如何做好一個營銷員

　　營銷是和平年代最激烈最殘酷的經濟戰爭，拼的是戰略戰術，講的是技術技巧。a為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　一要勤快。“勤”在一定程度上代表著速度，“勤”是一個營銷人員應當具備的首要素質，不論多大的領導，只要是一名營銷人員，首當要勤，銷售是腦力和體力的雙重勞動，一線市場變化風雲莫測，抓住競品資訊要勤、抓穩客戶心理要勤、抓牢終端形象要勤、抓緊團隊建設要勤。市場是跑出來的，銷量也是跑出來的，策劃方案靈感來源於終端而不是來源於空調房，所以，“一個月要有二十天在一線”漸漸成為一些企業的要求。非常可樂的成功推廣是一個經典案例，而娃哈哈的成功在很大程度上來源於老闆宗慶後的勤和廣大員工的勤，正是這個勤字保證了那麼快的鄉鎮市場鋪貨率，也正是這個勤字為一個新品的有效鋪市、終端促銷、庫存快速週轉、貨款及時回籠提供了有力的保障。現代營銷講一個理論叫零理論，講的就是在一方勝出的同時必定有一方敗下，一正一負，雙方相加總和等於零!多麼殘酷的現實?現在在某些行業***比如家電***第二、第三品牌就是盯著第一品牌打，搶佔第一品牌市場分額，怎樣搶?靠的是什麼?靠的不是品牌優勢，靠的也不是產品產品優勢，靠的是一線員工的快速反應和執行意識!靠的是一個批發商一個批發商、一個終端一個終端的爭奪!

　　二要摸清上級的意圖;這句話放到現代用一句時髦的話講就是“做事不由東，徒勞也無功”。領導永遠是一門藝術，領導真實的直接意圖往往出於某方面的考慮不便明講，但需要下屬去認真意會和執行，這在平時工作中體現尤為深刻。個人蠻幹和個人英雄主義在一定程度上越來越不能適應於現代職場的潛規則。職場給予了營銷人員很大的選擇權，職場也賦予了“營銷”更多內在的涵義。領導風格與適應領導是每一個正步入領導層和每一個被領導者需要研究的課題。領導是一門藝術，《亮劍》中，李雲龍鮮明的“自主式”領導風格能一下子吸引你的眼球和彰顯其人格魅力，但後來一篇流行的評論中不也這樣說：李雲龍這樣的區域經理富有開拓能力和戰鬥力，適合於派往一些未開拓和目前比較亂的市場，等他把市場做起來了再把市場交給另外的區域經理來操作。其實就此點來講，如果在現實工作中，李雲龍被領導這樣定位，我想其個人在職業生涯規劃上是不完美的，至少在“做事由東”上需要改進。同樣，步入職場，特別是營銷這個行業，怎樣在最短的時間取得“最大”的成績，有賴於個人的勤奮和努力，也有賴於領導的支援和指導，摸清上級的意圖，把握此點，個人能力有多大，營銷行業你就能走多遠。

　　篇二

　　戰爭講究“知己知彼”，營銷講究“資料分析”。共產黨的情報戰打的是相當出色，正所謂各行各業都有著其活動的範圍，俗成“圈子”，這個圈子你能混進去、混多深全靠自身本事，大到各個單位的領導圈，小到各個區域的經銷批發圈、終端賣場圈，公司一個蘿蔔一個坑的安排營銷人員，其用意也是要打好、打通每一個關節。現代經濟社會讓“資訊”同“貨幣”劃上了一定比例的等價符，很多大企業可以通過一些比較權威的調研機構得到非常全面的一線銷售資料，但資訊永遠存在著時間價值，如何有效利用資訊?如何第一時間做出

　　有效反應動作?注重調查研究、從各個方面瞭解資訊、過濾資訊、提煉資訊、做出準確快速反應的能力在一定程度上代表著營銷人的生存力和競爭力。

　　要有個活地圖;快速消費品營銷非常講究終端操作。對於此點，我想引用一段林彪的原話“熟讀地圖可以產生見解、產生智慧、產生辦法、產生信心。讀的辦法是把地圖掛起來，搬個凳子坐下來，對著地圖看，從大的方向到活動的地區，從地區全貌到每一塊地段的地形特點，從粗讀到細讀，逐塊逐塊地讀，用紅藍鉛筆把主要的山脈、河流、城鎮、村莊、道路標劃出來，邊讀邊劃;等到地圖差不多快劃爛了，也就差不多把地圖背熟了，背出來了。在熟讀地圖的基礎上，要親自組織有關指導員和參謀對作戰地區和戰場進行實地勘察，核正地圖，把戰場的地形情況和敵我兵力部署都裝到腦子裡去，做到閉上眼睛面前就有一幅鮮明的戰場圖景，離開地圖也能指揮作戰。”這段話或許是對終端營銷工作最精闢的概括了，如果按這個標準做市場、做終端，終端資源能不應用到位?終端費用能不夠用?促銷方案能不有效?終端爭奪能不勝利?其實市場工作中的終端工作並不難，最重要的在於一個“繁”上，工作網點繁多、各個賣場大事小事“煩”多、操作起來抓不穩、抓不牢，特別是某些重點賣場、重點區域不能取得穩固的優勢地位，也有很多操盤手在實際操作時不能從實際上達到“取重就輕”的目的，市場攻堅戰、促銷戰都不能打到點子上，結果是“花了資源收不到成效，回頭各式費用照樣要報銷”。

　　五要把各方面的問題想夠想透;戰爭是團隊的戰爭，打的是兵力、武器、戰術、後勤等各方面。現代營銷戰，打的是廣告、人員、促銷、售後等。營銷戰爭，每一個市場方案的策劃與推廣無不牽涉到各部門的協同、各環節的滲透，“牽一髮而動全身”，所以每一個營銷動作必須謹之慎之。推行能力、協同配合、可能出現的問題是三大必須注意的事項。作為一個負責人或者說操盤手，在醞釀一個

　　市場方案時必須考慮到方方面面。此點隱藏的涵義就是負責人必須得全面懂、懂全面。這樣才能夠把各方面的問題都想夠想透。比如在執行渠道政策變更時，區域業務人員對經銷商的把控狀況、競品的渠道策略、本次變更可能給公司各個方面帶來的影響以及競品可能的應對措施等都需要全面考慮。隨著終端零售賣場的急劇擴張，KA系統操作漸漸成為每一個廠家關注的重點。同時，由於合同點數及操作限制，相當多的廠家選擇直供賣場進行操作，就這一點上來講，要求KA操盤手必須具備一定的市場功底和零售賣場相關工作經歷，究其原因，KA操作需要考慮的問題方方面面，任何一個方案的計劃和執行動則整個系統幾十個高質量門店一起動作，牽扯到的每一個環節都必須考慮到，否則那一關出問題了影響的就是全域性。

　　篇三

　　要及時下決心;市場狀況瞬間萬變，契機不是時刻都存在，正所謂“謀事在人，成事在天”，以上各點都能注意到、執行到，市場決策一定要及時下、及時執行。林彪打仗，以決斷果敢著稱。及時下決心，此點包含兩層意思，一是要有魄力，資訊來自不易，一個決策的產生也來自不易，當一個問題暴露或者說一個資訊反饋需要處理時，往往下屬也等待著你的決策，“當斷則斷”，如若遲疑不決、拿不定注意，失掉的是一大片的市場戰地和某些方面的軍心。第二要有相當大的承受力，現代營銷戰爭中，競品的渠道促銷和終端促銷手法層出不窮、行業格局瞬息萬變，每一個處在風口浪尖的營銷者必須不斷推陳出新，然而每一項決策的執行付出的都是巨大的成本代價和風險代價，“勝敗乃兵家常事”，又有多少英雄能不象項羽一般自刎烏江，又有多少英雄能經受種種市場滄桑?

　　要有一個很好的很團結的班子;現代營銷一般都設立業務部、推广部、財務部、人事部、客服部、行政部等諸多部門，各個部門之間又互相構成鉤稽關係，“團隊”這個名詞對於任何一名營銷人員來說都相當熟悉和重要，團隊建設也是

　　營銷組織工作一項重大的議題，能真正團結起團隊中的每一分子，有賴於自身的人格魅力、業務能力、業務素質等方面，並不一而同。一個好漢三個幫，任何一名聰明的領導者都應該不斷的加強團隊建設工作，並使整個團隊團結起來，並讓這種風氣蔓延開來，這樣才能形成一個核心團隊外的整體團隊的團結。市場總有風雨，銷售也有淡旺季，能有一個很好的很團結的班子且一直站在一起風雨共濟，是一個領導者成功的關鍵。團隊建設是一門很淵博的社會學問，在此不多添足。

　　要有一個很好的戰鬥作風;為戰者當有自身戰鬥作風，一名合格的營銷人也要有自身的工作風格。千古年來，性格和能力往往預示著一個人在工作團隊中的影響力和地位，現代社會，更推崇“性格決定命運”。為人處世，有沒有一個鮮明的性格和正直的人格是贏得他人尊敬的基礎。工作中，有沒有一個很好的作風決定著一個人的影響力和職業生涯。很多人在剛踏入營銷行業時，覺得這份工作就是求人辦事，結果乾了四五年還是在求人辦事;但也有的人能在工作中找到感覺、樹立風格，通過工作中的每一件事情處理讓經銷商肅然起敬、讓終端客戶肅然起敬、讓公司領導和同事肅然起敬。營銷工作從業務操作層面上來講不存在單純的求與被求關係，根源上還是合作的關係，只是市場競爭讓這種關係在一定程度上得到了誇張和扭曲，但只要我們堅持自己的立場，踏踏實實的做好自己的事情，就能同樣贏得別人的尊敬。“做人要圓，做事要方”，工作作風就是自身品牌，一名成功的營銷人在從基層走向決策層過程中，工作作風將會是其自身價值的砝碼體現，同時，個人的工作作風又影響著身邊的下屬和各級工作人員，從一定程度上影響著整個團隊的戰鬥力和工作作風。

　　要重視政治，親自做政治工作。俗話說只要人數超過兩人就會產生政治鬥爭，政治鬥爭從古之今，從未間斷，大到黨派，小到個人，真實且自然存在於每一個團隊當中。政治工作又在一定意義上稱為思想工作，很多營銷人在升職到經

　　理後，便開始當起來“土皇帝”，不從細節上看問題，遇到員工產生政治鬥爭就眉毛鬍子一把抓，大刀闊斧一陣亂砍，結果不但沒從實質上解決問題，反倒傷害了部分員工的積極性。政治問題處理的是否得當和得體在一定程度上決定了團隊建設的成功與否。有人將團隊建設提為“團隊經營”，有著一定的道理，團隊建設工作確實需要花費大量的心力和心機，並不是得到表面的和平和團結這麼簡單。同時，政治工作又同個人的工作作風有著一定的聯絡，個人的工作作風在一定程度上影響著團隊風氣，團隊風氣又在一定程度上影響著各種政治鬥爭的產生與覆滅。比如現代離職原因調查中發現，大部分女性離職原因就是因為公司政治鬥爭複雜、各種關係難以處理。所以，政治工作一定要引起高度重視，並且不斷提升自身政治工作處理水平，“草隨風，兵隨將”，如果一個團隊的業務能力突出且政治工作做到位了，那麼這個團隊一定是相當具有競爭力的優良團隊。

　　林彪在紅軍中被稱為韓信，取其“連三軍之兵，攻必克，進必取”之意。現代營銷，成功與否很大程度上依賴於各個層面操盤手的自身業務能力、業務素質、執行力等方面，林彪所談“怎樣當師長”九點相當實在和具體，從操作層面上做到了一個全面而詳細的概括。戰爭中，戰略需要戰術相配合，營銷中，整體推廣案需要零星促銷活動相呼應。營銷工作，不必講究外表的華麗，不必追求招式的教科，“以此為生，精於此道”，只要在個人的營銷生涯中能不斷從以上九點要求自己、提高自己，那麼，所經營和操作的區域市場也勢必“攻必克，進必取”。