小餐館如何能盈利賺錢

　　民以食為天，投資餐飲業是一個永遠都不會消亡的行業，大有大做，小有小做。要開一間賺錢的餐廳不是一件輕而易舉的事情，下面小編就帶大家一起來詳細瞭解下如何讓小餐館賺錢吧。

　　自從去年網際網路餐飲成功俘獲年輕消費者後，不少外行人便藉助“餐飲+網際網路”這股東風，把目標瞄準餐飲業，一些80~90後開始紛紛湧入創業大軍。雖然我國的餐館遍地開花，數不勝數，但真正能走出去，登上國際舞臺的餐企，除了像百年老字號“全聚德”、“便宜坊”、“北京飯店”這樣的高檔餐企外，根本就沒有幾個。隨著越來越多的年輕創業者朝向餐飲市場進軍，想要與現在的中高檔餐廳分庭抗禮，贏得消費者青睞，雖然有些螳臂當車，痴人說夢，但馬雲曾說過：“夢想還是要有的，萬一實現了呢?”，所以，當我們在經營小餐館時，一定要懂得選址、培養種子使用者、善於分析銷量，只有做到這三點，便可實現盈利賺錢的目的。

　　選址有門道

　　我們在經營一家餐館時，無論是小餐館，還是中高檔餐館，都要進行選址，並且選址選對了，就代表著你的生意已經成功了一半。中高檔餐廳選址只要人群密集的地方，例如:商場、CBD、商業樓等，都可以作為經營餐廳的地段，反正自身不差錢，所以就算租金再貴，用不了多久，就會把本錢賺回來。但小餐館不同，首先你在資金方面就是短板，受資金的限制，那些人員密集，客流量大的地方，根本就不適合你，所以在選址上就不能選擇這些地段，而是應該選擇一些離著居民樓近的，或是地鐵站附近的，這些地方的租金不是很貴，裝修上簡約大氣就行，這能省去一筆不小的租金，還能吸引不少客源前來光顧。做餐飲，千萬不要因為自家的店面小，就對選址不重視，我們以後的生意能否興隆旺盛，就看你位置的選擇對不對，畢竟小餐館也好，大餐廳也擺，只要能抓住年輕人的飲食需求，在菜品上加入創意賣點，就能為你的餐廳帶來增值的空間。

　　培養忠誠的消費者

　　生活在網際網路的時代，我們要懂得培養顧客的忠誠度，有了粉絲，你才有了盈利的空間。很多餐飲老闆對此並不以為然，這就容易導致客源的流失，要想讓消費者對你的餐館死心塌地，不會變心，就要藉助自媒體社交平臺，來跟他們進行交流互動，通過大家的留言，就能知道消費者對你餐館的滿意度和近期的飲食需求。如今，“酒香不怕巷子深”的年代早已不復存在，就算你的菜餚再美味，如果不懂得培養忠誠消費者，不做營銷宣傳，不互動，必然會就被大家遺忘，成為餐飲界的失敗者。小餐館跟大餐館比起來，除了價格之外，本身就沒什麼優勢，因此唯有跟消費者隨時保持互動，才能為你彌補不足，不斷地完善自己的經營。

　　為飯菜銷量做統計

　　我們開餐廳做生意，不光只是做些菜餚，就夠了的，還要學會將所售出的菜品進行統計、分析，因此資料是檢驗你菜品最好的說明，哪些菜最受消費者歡迎，哪幾道菜受冷落，都要做資料統計，有些人覺得做統計很麻煩，但你只要藉助微餐謀的收入資料就能實現這一需求，告別繁瑣的excel表格，只需根據這些銷售資料，就能對自家菜品的銷售情況一目瞭然，知道什麼菜要保留，什麼菜需要改進完善，這樣不但能為你節約經營成本，又能將把統計工作變得簡單而又輕鬆。

　　原料採購有竅門

　　小餐館賺錢竅門不止在選擇店面地址上，還可以在原料採購上，也就是小餐館的成本控制，具體的來說是小餐館裡的菜去菜市場購買的價格，什麼時候價格便宜，什麼時候價格稍貴，這些就應該判斷出來。一般，早上開市的時候，原料的價格最高，所以採購就應該避開這個時候。黃昏的時候，原料往往最便宜，可以抓住這個時機進貨，有時差價可能達到20%。當然這採購的價格也會根據季節的變化而變化，因此要靈活多用，懂得變通。

　　切合現實的創意賣點

　　想創業開小餐館，那麼就應該懂得小餐館賺錢竅門，現如今好飯店吸引人氣很關鍵的一點是要有好的創意和賣點，而許多飯店能賺錢能盈利靠的就是有好的創意與賣點。不信那可以去那些受歡迎的飯店瞧瞧，一盤最普通的菜在外面十幾二十元，而在一些好飯店裡就是七八十九十甚至上百元，他們賣的就是創意，而且在當代社會上，越來越多的人吃飯不僅僅是為了果腹，而是在吃情致、吃品位。餐飲業其實需要相當高明的營銷藝術，將最好的構想變為噱頭。

　　菜品盛器巧選擇

　　開一家小餐館，最重要的是經營，小餐館賺錢竅門之菜品盛器巧選擇。小餐館雖然不需像高檔次大酒店那樣講究盛器的精緻，但是也絕不能馬虎隨便，在裝菜品的盛器上一定要嚴格把關，好的菜品就一定要有好的盛器，眼下，正因為相當數量的小餐館不太注意盛器的選擇和維護，所以，如果有哪間小餐館能夠在盛器上講究一點，它就會顯得突出。而小餐館不一定要選擇高檔的茶具和食具，只要顏色、款式、造型和餐廳的經營風格一致就好。

　　如今，我們發現，越來越多的創業者開始加入餐飲行業，想要跟那些中高檔餐廳去分庭抗禮，雖說有些以卵擊石，但別忘了，這是網際網路的時代，餐飲經營早已發生改變，只要你能從網際網路的角度去經營餐館，多向那些新興網際網路餐企學習借鑑，多做市場調研，認清發展趨勢，假以時日，必能在餐飲的江湖中，打響屬於自己的一片天空!

　　知識拓展：資金不夠如何投資搞餐廳

　　如果你本身沒有開一間全新餐廳的本錢，又找不到合資夥伴的話，不防考慮承兌一間現成的餐廳來做。承兌一間餐廳，即是將尚在經營的餐廳，包括營業牌照，裝修及所有生財工具作轉讓。承兌一間現成的餐廳，其好處是投資成本較開辦新店為低。以普通一間一百平方米左右的餐廳為例，承兌費可能只需五至十萬元，省下的本錢主要用作店面的裝修、空調系統及消防系統等方面。但如果要開設一間同樣大小的新店，則最少都要十幾二十萬元左右。當然，餐廳的新舊程度、經營狀況的好壞的不同，承兌費用也有很大的差別。

　　承兌費用的多少，除了視乎餐廳的營業額和店鋪的所在地區外，最重要的還是餐廳裡的生財工具，包括爐灶、廚房用具、冷櫃及空調等。生財工具的數量、新舊程度和可用性，均會對承兌費用的數目有所影響。若生財工具的質素不佳，甚至不能使用的話，那麼承兌下來也無用。

　　承兌一間餐廳其實並非付一筆錢就一勞永逸。買方在決定接手前，應仔細檢查清楚各項細則，才可確保餐廳在接手後能正常運作。首先要注意的是，該餐廳是否無牌經營，買方宜聘請顧問去檢查清楚有關走火通道、消防裝置、爐灶等是否符合最新的法例規定，因為一些開業已有一段時間的餐廳，其設施未必能符合新條例的要求，現在只是在無牌營業。最常見的問題是，現成餐廳的裝置並不符合現時的環保條例;因為該些餐廳在開業時，環保的條例可能比現在寬鬆。

　　買方還需注意，餐廳的間隔是否有違法的改動：如違章建築、阻塞店后街巷及行人通道的設施等。買方還應要求賣方出示餐廳的檢查紀錄，檢視餐廳以前有否被人投訴或控告等。也需留意該餐廳的前任經營者是否有負債、欠稅等問題。

　　創業者最好還要預留充足的流動資金。筆者提議餐廳的經營者最好預留“三注錢”，第一注為本錢，第二注為預留第一個月的流動資金，第三注則作為守業之用。

　　此外，評判一間現成餐廳值不值得承兌下來要考慮以下五個方面的因素：

　　1、經營地段，影響客源及消費量

　　2、人流量。

　　3、交通及附近的消費場所分佈。

　　4、附近的競爭對手及其價錢。

　　5、食物的質素是否優良，能否留住熟客。

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