經典的職場創業故事

  兩年前,省城一所職業學院的學生王國宇和丁超嘗試創業,他們把目標瞄準校園情侶、夥伴以及學生社團,向他們有償租賃雙人自行車。兩年後,發展壯大的創業團隊規模化運營該專案,而這兩年來的努力背後是幾位年輕人的創業夢想。想知道更多詳細的內容,請看下文,小編將為您作詳細的解答。

  一場有準備的“創業仗”

  王國宇的專業是連鎖經營管理,這個23歲的大男孩一直有很多賺錢的“點子”,不論是平安夜代送蘋果,還是500年一遇的日全食來臨時,用電焊面罩上的玻璃墨片取代脫銷的日全食眼鏡,他的商業頭腦都讓周遭同學刮目相看。大一下學期的時候,王國宇在上網時無意中發現,雙人自行車很有趣,可是自己長這麼大,卻從來沒騎過,如果引進幾輛車進校園,會有人跟自己一樣好奇嗎?

  在和室友丁超進行熱烈的討論之後,兩人設計並打印出150份調查問卷,在校園內發放,目標人群針對情侶、關係密切的姐妹淘或者哥們,以及學生社團和學生會。在問卷調查結果反饋回來之後,他們驚喜地發現,有85%的情侶以及40%的夥伴和校園組織願意嘗試雙人自行車。

  很快,王國宇通過朋友在廣州採購的十輛雙人自行車到位。“那個時候車子就停在我們宿舍樓下,特別拉風。”為了在校園內推廣雙人自行車,王國宇和丁超費盡心思。“除了散發傳單外,我們幾個人沒事兒就騎著雙人自行車在校園裡轉悠,做個活廣告。”丁超笑稱甚至連廁所的門上都貼上了廣告。

  靠租賃自行車賺生活費

  王國宇告訴記者,當時,他們以每輛雙人自行車每天15元的價格對外租賃,基本能保證十輛自行車滿負荷運轉,有時候還將業務做到了大學城裡的其他院校。“除去一些天氣不好的時候,我們基本上每輛自行車每週能賺到40元錢。”王國宇不無得意地告訴記者,這兩年他們基本上靠這十輛自行車賺到了生活費。

  王國宇所念的專業學制是三年,最後一年除了兩個月的校外實習,剩餘時間基本要用來找工作。王國宇告訴記者,那兩個月的時間裡,他在就業和創業的道路上徘徊,卻在不經意之間發現了一個更大的市場。“那時,我們試探性地在各大二手網站上貼出轉讓雙人自行車的帖子,沒想到有很多學生***, 於是我們決定轉變思路,開始規模化運營。”

  目前他們已經採購了70多輛雙人及三人自行車,預計明年將達到150輛,這些自行車經過統一包裝後將被投放到各大院校有意創業的網點,由所在院校學生負責經營。不過,與一些景區裡的雙人自行車租賃專案相比,他們看重的可不僅僅是租賃收入。

  腳踏實地追尋青春夢想

  “我們希望以雙人及三人自行車為載體,鍛鍊一批精幹的校園營銷團隊,開啟更大的市場。”王國宇向記者解釋道:“每輛車每月各個網點需向我們繳納四五十元錢,剩下的就靠他們運營,如果運營得好的話,我們還會給予獎勵,運營得差,該網店就會自動被淘汰。而這批通過租賃自行車鍛鍊成熟的營銷團隊,則會為我們以後新的盈利專案提供保證。”

  裡的雙人自行車對外觀要求比較高,更新率也較高,一般使用三個月之後都會淘汰。”為了控制成本,運營中的自行車基本是景區裡淘汰掉的,他們重新包裝後再使用。王國宇說,鑑於這些自行車的制動系統保持良好,他們會更換剎車系統,從而確保質量,再給車體噴漆,打上團隊的Logo,而這其中不少步驟都是他們自己跟著電腦上的教學視訊學會的。

  目前,王國宇的團隊已經有了四個夥伴,他們在一小區內租了門面,準備成立一家公司。未來,這幾名年輕人將繼續他們的創業夢想。

  幾位年輕人的創業夢起於雙人自行車租賃專案。