淘寶網店創業歷程

　　網際網路的快速發展為網店創業帶來了機會也帶來了挑戰，雖然網店創業已經是一個比較普遍的現象，但是網店的生存現狀卻千差萬別。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　1：網易盛世：巧作外貿電商從窮途末路到明星企業

　　外貿電商上道

　　這家公司主營車載後視攝像頭、後視攝像頭、車載攝像頭、車載顯示器、倒車雷達、車載後視系統、GPS定位導航、外貿四頻手機等產品，產品主要出口到北美、西歐、澳洲等地，這些主要市場約佔公司銷售總額的60%，而眼下來自巴西、俄羅斯、印度等新興市場的訂單則越來越多，從銷售資料來看，僅巴西的訂單每月上漲幅度就高達20%。

　　加上人們會越來越注重公司、工廠、家庭以及個人的安全防護，這無疑大大促進了安防產業的發展，而中國則是全球安防最大的製造商，雖然產品主要是中低端，高階產品仍然集中在美國，但網易盛世憑藉著成熟的管理方式等自身優勢與中國供應商成功議價，從而保證了其價格在國際市場具有強勁的競爭力。潛力市場很有潛力，但是如何成功轉型的?做起來難不難?

　　時間回溯到2008年，面對金融危機，又時值電子商務在國內風生水起，公司就成立電子商務部，開始涉足淘寶業務，由外貿市場兼做國內市場，後來在敦煌網上做起線上外貿業務。創始人李春輝說，“實際上，隨著金融危機的加深，目前外貿形勢仍未好轉，甚至愈加嚴峻，我們當然不願把資金押到庫存上，而海外採購商同樣也要使自己的資金週轉速度更快、效率更高，因此也會轉向網上採購的形式。很明顯的變化是以前海外採購商習慣一次性購買500套、1000套產品，而現在他們的採購方式發生了變化，更傾向於頻繁的中小批量採購，但是要求供貨一定要快，為了求快，有時他們不惜花費空運的價格。當然大多數時候，他們更多在意的是又快又便宜。”

　　線上交易緩解資金壓力

　　做線上外貿交易之前，網易盛世的客戶基本分佈在近20個國家，增加電子商務渠道以後大大拓展了客戶的覆蓋範圍。“現在我們的包裹發到了全球100多個國家和地區，這是之前想都不敢想的。”李春輝道出了開闢線上外貿業務後的另一個重要變化，“以前做傳統外貿時公司大單走得多，但是訂單數少，增加電子商務渠道之後，我們的生意模式就隨著線上外貿交易的大潮流走，因為很多國家的線上外貿是以中小額批發生意為主，所以大大拓展了我們的中小額批發生意。”

　　實際上，中國專注於做線上外貿的趨勢在2006年就出現了，不過近兩年這種趨勢越來越明顯。“現在很多大學生就業難，還有一些人找不到理想的工作，而像我們這類線上外貿公司既可以提供較好的待遇，又能為他們提供施展自己才能的舞臺，前景看好。”實際上，在如今的經濟形勢下，很多工廠的產品賣不出去，而外貿電商恰恰能夠幫助把產品賣到全球市場，而且打造的是自主品牌。

　　與之前?a href='//' target='_blank'>種植恍嫉奶?認啾齲?衷謖廡┐?車鬧圃焐譚淺？粗卦諳咄餉辰灰啄Ｊ劍??一峋?Ｑ?誓男┎?泛寐簦?員闥?強?⒗嗨頻牟?貳Ｒ藕兜氖牽?殼爸洩?呱賢餉痴即?懲餉車謀壤?共壞?%，這一比例與高速成長的線上外貿交易規模成長很不相稱，還有非常大的成長空間。與此同時，線上外貿交易帶動了很多人就業，雖然目前尚未看到國內從事外貿電商的賣家數量的具體統計數字，但是這一群體具備了相當的規模。

　　儘管2013年的外貿大環境依然不太樂觀，但是中小額線上外貿份額會實現更快地增長，“因為經濟環境越不利，我們的客戶資金壓力就越大，他們不願壓貨，所以他更樂於傾向於採用這種方式，中小批量、多頻度下單。這顯然是線上外貿交易模式的核心優勢。”李春輝說。

　　服務是關鍵

　　實際上，之所以取得驕人業績，除了善於把握商機外，還有過硬的產品質量，而服務才是核心中的核心，關鍵中的關鍵。根據公司的訂單規則，售前，客戶詢問之後，他們會第一時間回覆;售中，一旦客戶下單，他們對所有的產品進行百分百質檢，在打包時也跟一般賣家不同，採用非常好的獨立包裝箱，確保其包裹到達買家手裡時是一個完好無損的產品;在售後，提供一年質保，如果客戶收到的產品確實有問題，把貨返回來後，他們會盡快為其更換新品。

　　“線上業務存在一個約束，因為我們的錢要經過在第三方平臺，這對買家可以起到非常好的保障作用，但是相對來說，對賣家的約束則會更多，因此我們必須全心全意做好服務。”李春輝表示，“傳統外貿業務每月只出幾單，財務相對比較簡單，而線上外貿業務每天上百單，財務要把每個訂單的採購、運費、佣金各方面的比例全部做好，相對複雜，而且工作量大，現在外貿電商業務的工作也越來越朝著精細化方向發展了。”

　　今年公司打算把傳統業務和電子商務渠道兩塊業務分為兩個不同的公司單獨運作，因為傳統業務和線上業務的理念完全不同，做傳統外貿是先收到貨款再發貨，如果產品有問題，基本上也都是老客戶，好商量，下次補發好貨就OK。而電子商務業務卻必須時刻給客戶提供更好的購物體驗，讓他們能夠成為店鋪的回頭客。這是需要不懈努力的。

　　2：24歲小夥網上賣活雞年入40萬

　　一年純利潤四五十萬，這個數字讓不少白領豔羨。這是肥西24歲養雞小夥吳世中一年創造的財富價值。大學學習資訊專業的他，將專業技術用在創業上，在網上賣活雞、雞蛋，生意非常火爆。

　　吳世中去年7月大學畢業，今年過完年後，他開始建雞棚，4月進第一批雞苗開始養殖。放棄月薪4000元的工作，回家種田創業的舉動讓父親很是不解。但小吳卻給父親算了筆賬，月薪4000元，一年能存多少?他堅信自己創業會更快致富。

　　“替別人打工不是我想要的，我要自己的事業。”吳世中的創業頭腦在上學期間就表現出來。在合肥資訊學院上學期間，宿舍6個人，有5個都去附近冰箱廠兼職，每天掙40元，唯獨吳世中不去，他從兼職的同學那發現商機。 “他們回來後又累又餓，卻不願去買東西吃。 ”吳世中找父親要了2個月生活費，全部用來進食品，給本校學生和鄰近學校進行零食派送和零售。生意越做越好的吳世中後來還從城隍廟進女生小飾品，僱了兩個大學生擺攤在大學城賣。靠這些小生意，吳世中大學幾乎沒花家裡的錢。

　　吳世中家在肥西縣山南鎮，這裡山地、林木多，他看中這裡的環境可以發展綠色生態養殖。為了保證綠色、生態，他堅持用自家種的水稻、玉米、苦麥菜餵雞。公雞半年就可以出欄，母雞也已經開始下蛋。吳世中將所學電商專業用到銷售上，通過網路賣他的產品。因為是原生態養殖，小吳的母雞每斤比市面上貴2元，雞蛋1.3元/個，還是供不應求。不少合肥客戶看到網上資訊後打來電話下訂單。“大宗客戶我建議先來現場看，逮一隻回家吃，不好不要錢。”小吳對產品的自信引來很多大客戶。“目前接到最大的一單，客戶要500只公雞和母雞，雞蛋萬枚。 ”

　　7個月的辛勞沒有白白付出，小吳已經將前期投入的十多萬成本收回，並且今年還能盈利十萬多。 “明年要擴大規模，預計純收入能達到四五十萬。 ”