娃哈哈勵志創業史

  宗慶後,男,1945年11月16日出生於江蘇宿遷,浙江杭州人。娃哈哈的創始人,現任杭州娃哈哈集團有限公司董事長兼總經理。下面小編就為大家解開,希望能幫到你。

  篇一

  1987年,當42歲的宗慶後拉著“黃魚車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒時,他大概不會想到:十多年後,他一手締造的娃哈哈集團會成為中國最大的飲料企業。2007年娃哈哈集團銷售收入258億元。

  在“唯出身論”的年代,宗慶後“舊官僚後代”的出身讓他嚐盡了人生的艱辛。16歲那年,宗慶後被“安排”到浙江舟山去填海灘,一呆就是15年。1979年,宗慶後頂替母親回到杭州做了一所小學的校工。

  1987年,他和兩位退休教師靠著14萬元借款,組成了一個校辦企業經銷部,主要給附近的學校送文具、棒冰等。在送貨的過程中,宗慶後瞭解到很多孩子食慾不振、營養不良,是家長們最頭痛的問題。“當時我感覺做兒童營養液應該有很大的市場。”填海時形成的堅毅性格讓宗慶後決定抓住這個機遇博一把。面對眾多朋友善意的勸說,他顯得異常固執:“你能理解一位40多歲的中年人面對他一生中最後一次機遇的心情嗎?”

  1988年,他們開始為別人加***服液,***成立杭州娃哈哈營養食品廠,開發生產以中醫食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不願吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液,產品一炮打響,走紅全國。1990年,創業只有三年的娃哈哈產值突破億元大關。

  成名之後,曾有人問宗慶後,人生最應大有作為的15年在農村中度過,是否後悔?他答道:“這15年,儘管是我人生當中最年輕、最有成長希望的大好時光,看起來好像在農村沒有什麼作為。但對整個人生道路確實有很大幫助,這15年艱苦生活磨練了我的鬥志,能吃得起苦,也練就了比較好的身體,為我42歲以後再重新創業打下了比較雄厚的基礎。”

  宗慶後年齡:64歲創業時間:1987年組建校辦企業經營部第一桶金:兒童營養口服液 我認為做企業要有這些素質,特別在中國市場上,那就是:詩人的想象力、科學家的敏銳、哲學家的頭腦、戰略家的本領。

  社會評價

  時刻不忘替老百姓說話——“網易新聞”。

  他被稱作營銷大師、管理大師,被稱作離市場最近的企業家。——“騰訊財經”

  他從不隱藏他的厭惡、憤懣和內心的強悍。他是冒險狂、投機家、樂天派、大戲的主角和孤獨者。他熟悉一箇舊世界的種種規則,並且善於利用它的種種弱點,並依此抗拒一個XD新世界的到來。即使歷經劫難,他也始終是個異數,永遠是那樣地充滿表現欲、果斷、能適應變化,並讓對手膽寒。——“騰訊財經”

  他那被西方媒體冠以市場網路“編織大師”的“聯銷體”模式,將幾千個一級經銷商、上萬個二級批發商和銷售終端串聯起來,牢牢盤踞著中國廣大城鄉市場,且在此一役中無一倒戈。所有這些,都似乎驗證著一句話:中國的企業都是有比較強勢的領導才會成功,因為中國人比外國人難管。

  從某種角度來說,宗慶後其實只是個用鬥爭捍衛自己利益的普通人。他代表了那些在無數動盪中生存下來、努力適應變化的一群中國人。——“騰訊財經”

  他被稱作營銷大師、管理大師,被稱作離市場最近的企業家。他給了人們太多的想象,卻又讓人不知所措。他,就是宗慶後。

  篇二

  品牌故事:娃哈哈的品牌故事之中國首富宗慶後

  宗慶後,娃哈哈的創始人。20年間,他築起一個飲料王國。如今,當年的“小不點兒”已成長為擁有資產55億元、在全國19個省市建有50餘家全資或控股子公司、年銷售收入可達70億元的中國最大的食品飲料巨人。“娃哈哈”品牌馳騁全國。

  關於娃哈哈在中國的普及率,我們可以做這樣一個試驗:在長白山天池、阿爾泰山山麓、海南島叢林、青藏高原這些中國的天南海北,我們隨便走進一間小店,然後把所有的商品目錄都抄下來,你會發現,重複出現的品牌不會超過三種,而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個;在過去的20年裡,讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種,而娃哈哈也可能是其中的一個。這種“恰巧”卻絕非巧合,事實上,娃哈哈產品已幾乎覆蓋中國的每一個鄉鎮。這個從校辦企業起家的企業,如今在神州大地上的影響力決不容任何人小覷。

  2010年宗慶後榮登胡潤全球百富榜內地榜首。2012胡潤全球富豪榜釋出,以105億美金位列第78名,成為“2012年中國內地首富”,也是唯一一個上榜的中國大陸富豪。2012年10月12日,《福布斯》釋出2012年福布斯中國富豪榜單,娃哈哈董事長宗慶後以100億美元的淨資產重新登上首富的寶座。2013年2月28日,胡潤全球富豪榜釋出,宗慶後以820億元第三次登內地首富。2013華人十大富豪出爐宗慶後列第8。2013年5月6日,《新財富》雜誌釋出“2013 新財富500富人榜”,娃哈哈集團宗慶後以700億元財富成為2013年首富。2015年以103億美元位列福布斯華人富豪榜第18名。

  80後勵志網前面分享過的那篇《宗慶後白手起家創業史》,詳細講述了宗慶後白手起家的創業故事,我們再來簡要回顧一下:

  宗慶後出生於杭州,中學畢業後,為減輕家庭負擔,身為長子的他主動來到條件艱苦的舟山鹽場接受鍛鍊。一年後,又輾轉到了紹興茶常日復一日,年復一年。人生最美好的歲月在艱辛而單調的日子中悄然流逝。1979年,在小學當教師的母親退休後,宗慶後頂職回到了闊別多年的故鄉杭州。由於文化程度太低當不了教師,他被安排在一所小學裡當校工。直到1987年的一天,娃哈哈前身——杭州市上城區校辦企業經銷部成立,一張小小的委任狀陡然改變一切。是年,42歲的宗慶後帶領兩名退休老師,靠著14萬元借款,靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一釐錢起家,開始了創業歷程。當他戴著草帽、蹬著平板車走街串巷,叫賣棒冰、文具的時侯,當他為了發煤爐子需要的爆花,和隔壁同在教育局下面的兄弟單位吵架的情形,還想不到自己10年後會成為一個左右中國飲料市場格局的人。

  1988年,他們開始為別人加***服液,***成立杭州娃哈哈營養食品廠,開發生產以中醫食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不願吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液,靠著確切的效果,靠著“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告,產品一炮打響,走紅全國。1990年,創業只有三年的娃哈哈產值突破億元大關,完成了初步原始積累,發生在小學校園裡的經濟奇蹟開始引起社會和各級政府的廣泛關注。

  為什麼小小的“兒童營養口服液”能成功?宗慶後回憶創業史時說:“娃哈哈做營養液的時候,全國有38家企業生產營養液,但是我發現了一個市場空白點,就是兒童營養液。”那個時候,爺爺、奶奶、爸爸、媽媽追著餵食的情景幾乎日復一日地在每個家庭上演。“因此”,宗慶後說,“我選擇了‘促進兒童食慾’作為進入點。”而當時,其他營養液生產企業沒有一家注意這個即將浮出水面的巨大商機,給娃哈哈留出了極大的市場空當。

  如今十幾年過去了,家長們在為孩子不願吃飯而愁眉不展時,仍然會想起“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告語。在營養液市場,娃哈哈雖然沒有能夠全面稱霸,但卻幾乎吃掉了兒童這個消費斷層。

  在宗慶後與娃哈哈聲名大噪之後,曾有人問,人生最應大有作為的15年,他卻在農村中度過,是否後悔?他說,“這15年,儘管是我人生當中最年輕,最有成長希望的大好時光,看起來好像在農村沒有什麼作為。但對整個人生道路確實有很大幫助,至少這15年艱苦生活的磨鍊,磨鍊了我的鬥志。能吃得起苦,同時也練就了比較好的身體。為我42歲以後再重新創業,打下了比較雄厚的基礎。”

  篇三

  不管成功或失敗,都會會為自己的人生留下精彩的一筆。不會等到自己終老的時候回頭來看,覺得自己的人生過得很平淡,下面我們來看看宗慶後的娃哈哈創業史。

  宗慶後42歲開始創業,從貸款14萬元、靠三輪車代銷汽水及冰棍開始,到擁有財富800億元,成為“2012年中國內地首富”——25年來,宗慶後心無旁騖,以超乎常人的耐力,堅守著自己的實業帝國。其個人奮鬥史,無疑是一部真人版的“勵志大片”。

  年均增長超過60%的娃哈哈

  “很多年過去了,我依然清楚記得那一天的情景:1987年夏天的一個下午,天氣悶熱,杭州的小巷子裡見不到人影。我騎車出了家門,去幹一件有些冒險 的事情——靠借來的14萬元錢,去接手一家連年虧損的校辦工廠。”提起往事,宗慶後有些動容,他告訴記者,創業初期的條件十分艱苦,可以說是白手起家。借 來的14萬元錢,也不敢全部用完,只用了幾萬元錢,簡單地粉刷了一下牆壁,買了幾張辦公桌椅,就開張了。

  有了自己的事業,宗慶後憋足了勁兒,但當時,他的“事業”卻是蠅頭小利的小生意,“我們代銷冰棍、汽水,還有作業本、稿紙等,主要是為學生服務。一根冰棍4分錢,賣一根只賺幾釐錢。”早年創業的艱辛,已深深刻在宗慶後的記憶裡。

  隨著時間的推移,宗慶後的業務範圍也越來越廣,開始為人家代加工產品。風裡來雨裡去忙活了一年,年底一算賬,居然有了十幾萬元的進賬。儘管賺了一些錢,但宗慶後認為,企業沒有自己的產品,終究不是長遠之計。

  ***, 宗慶後帶領校辦工廠的100來個員工,開始開發投產娃哈哈兒童營養液,併成立了杭州娃哈哈營養食品廠。“當時,國內食品市場的產品種類相對較少,就連方便麵都是稀罕玩意兒。”娃哈哈兒童營養液一經面世便迅速走紅。

  1991年,宗慶後做了一件更大膽的事:兼併了擁有2000多名職工的國營老廠——杭州罐頭食品廠,娃哈哈食品集團公司正式成立。1991年企業產值首次突破億元大關,達到2.17億元。

  1994年,娃哈哈響應對口支援三峽庫區移民工作的號召,投身西部開發,兼併了四川涪陵地區受淹的3家特困企業,建立了娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。此後,娃哈哈邁開了“西進北上”步伐,先後在全國29個省市自治區建立了160多家分公司。

  1996年對於娃哈哈來說,是具有劃時代意義的年份。這一年,宗慶後瞄準瓶裝水市場,娃哈哈純淨水誕生。有經濟學家曾認為,娃哈哈純淨水的出現,是宗慶後搭建商業帝國最重要的一塊磚。

  娃哈哈成立25年,其產品包括含乳飲料、瓶裝水、童裝等共十大類150多個品種。宗慶後坦言,25年來,娃哈哈在發展過程中經歷了數不清的坎坷,甚至也曾走過彎路,但專心做實業、專注做品牌的信念始終沒丟。

  25年來,娃哈哈一直保持快速發展勢頭,年均增長超過60%。提起2012年,宗慶後由衷地舒了一口氣,“1—9月,集團實現營業收入500億元, 上繳稅金47億元,預計2012年我們可以做到***營業收入***700億元。年初的時候,也曾為今年的經營情況捏了一把汗,畢竟大的經濟形勢不是很好,但是現 在,我們終於可以輕鬆一下了。”

  “中國內地首富”的簡單生活

  “宗總不拘小節,也不怎麼在意個人形象,有時候顯得和這個世界格格不入。”娃哈哈的一名行政人員向記者爆料,一次,友人極力邀請宗慶後去參加一個時 尚類活動,盛情難卻,宗慶後只好前往。“全場的人都是西裝革履,只有宗總穿著夾克衫,還是舊的,和當時的氛圍極不協調,可他自己根本沒有感覺到有什麼不 妥。”

  和“首富”的頭銜比起來,宗慶後的生活談不上“品質”。平常,他總是穿一件普通的夾克衫,一雙有點舊的布鞋,有些是最便宜的大路貨,但他認為這很好,“幾十元的衣服穿在身上,人家都會以為是幾千元的,我幹嗎花那個錢?”宗慶後調侃道。

  穿衣服隨便,吃飯也很簡單,用宗慶後自己的話說,這輩子最愛鹹菜腐乳,身體照樣健健康康。如果不出差,宗慶後的一日三餐幾乎都在公司食堂解決。

  杭州這些年變化很大,西湖變得越來越美,整個城市的環境也越來越乾淨、充滿江南韻味。早年走街串巷送汽水的宗慶後,自以為閉著眼睛也走不丟,但最終 他發現,杭州變得自己已經不認識了。“其實,不是杭州變化快,是他總忙於工作,根本沒時間出去四處轉轉。”女兒宗馥莉總是勸父親多出去走走,但宗慶後只要 一出門,基本就是奔機場。

  有一次,電視臺錄製節目,專門把他拖到了西湖邊喝茶。節目錄完了,他大發感慨:“在這座城市活了大半輩子,沒想到原來坐在這裡喝茶這麼舒服。”下屬 建議,乾脆在西湖邊租個地方辦公得了,累了可以坐湖邊喝喝茶,看看景。“那就光顧著喝茶觀景了,看過的檔案轉頭就得忘了。”宗慶後立刻否決了這個提議。

  堅守實業“陣地”

  25年,娃哈哈的總資產增長了57萬倍。集團旗下的娃哈哈系列產品,銷量一直穩居全國第一,在實體經濟面臨“空心化”、國際金融危機及歐債危機雙重影響下,宗慶後如何立於不敗之地?

  宗慶後給出的答案是:一切源於我們的“專注”。“認真做好一件事,這是最簡單,也是最難的。25年來,我們的信念從未動搖,快速積累財富的虛擬經濟我們視而不見,一心一意做產品、搞實業,一心一意為中國老百姓提供最實惠的必需品,是我們不變的追求。”

  在企業內部管理機制上,宗慶後可謂創造了一個很難複製的模式。宗慶後曾說:“世界上很多成功的大企業,都有一個強勢的領導人,都是‘大權獨攬’。” 所以,一直以來,娃哈哈的“專制”在業界也是出了名的:娃哈哈集團直到現在也不設副總經理,生產、銷售等各個領域的管理則是由各個部長負責。

  但這並沒有妨礙娃哈哈員工的忠誠度,因為宗慶後雖然“專制”,卻是個有情有義之人,25年來,他從未辭退過一個員工,一年中甚至有一半時間和員工奮戰在一線。

  一方面高高在上,一方面又和大家一起摸爬滾打,宗慶後深諳“中國式領導”的精髓。

  宗慶後強勢的另一面,則體現在娃哈哈對渠道的控制上,這也是宗慶後管理經銷商的成功之道。

  娃哈哈擁有遍佈全國的近5萬個經銷商,如何管理好這個至關重要的終端體系,很大程度上是娃哈哈成敗的關鍵。宗慶後的解決之道是創立了“聯銷體”,即 編織了一張遍佈全國各地6000多個一級批發商以及三四萬個二級、三級批發商的銷售終端營銷網,與經銷商結成利益同盟體,變一家企業在市場上與人競爭為幾 千家企業合力一起與人競爭。

  “中國是製造業大國,種種跡象表明‘實體經濟迴歸’已經成為中國經濟發展的主流聲音。而我們娃哈哈,將一如既往地堅守實業,為最基層、最廣大的消費者提供最好的產品。” 宗慶後說。