服裝生意是怎麼賺錢的

　　傳統服飾是反應過去時代文化和人們對地域環境影響下形成的文化標誌之一。中國傳統服裝有兩種基本形制，即上衣下裳制和衣裳連屬制。它們各具特色，充分揭示出不同朝代，不同環境下，人們對生活，對美的種種追求嚮往。

　　這一年多以來，服裝店的兩 大趨勢，除了大型旗艦店面陸續開張之外，再者即是色彩迴歸店面，取代流行多年的極簡主義風格。店面設計除色彩強調鮮豔外，寬闊的場地，並講究休閒空間及動態設施的規劃，同時，海報、影像螢幕亦充斥其中。至於傢俱的造型、質材及商品陳列等方面，則少有創新。

　　接下來小編給你揭祕，從故事裡看明白，希望對大家有用

　　一貨源

　　每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡，最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。

　　舉例;我拿20元一件小衫。10件。

　　1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。

　　可能有人說了：真黑。

　　我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少客戶，是缺衣服穿的?女人買衣服，在於享受買的過程。買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，她們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。

　　不信你試一試–20塊?太貴太貴10塊好了，我買給家裡保姆穿的

　　賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，但我還是把它當最美的衣服推銷。

　　我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!

　　不是誇口，客戶衝著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。最低700，也有利潤400多點，

　　4個月後，第二個店開張了。

　　我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這裡1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，1500是合理工資***當時***，但要熟手。我偏不信，我相信激情。

　　我開始調整拿貨方法了。

　　找貨不如找伴。

　　我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。

　　為什麼?跟莊眼光好，不如跟旺家。

　　有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象”血拼”，象購物。我不會。我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。

　　我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都儘量賣，批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。

　　我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。

　　說到這裡，你們會想，我是個什麼樣的人呢

　　你們百分之一百會猜錯。

　　就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。

　　當年PRADA.D&G.我都不玩了。

　　我還有另外收穫：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。她們明白了，做生意其實用不了多少錢的。

　　我教育她們，要做無中生有的人。

　　我覺得做衣服是農活，急不來的。

　　我覺得”正走在這條路上”，拼命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。

　　你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。

　　我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。

　　現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。

　　就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，儘量穿大大的名牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

　　賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。

　　賣便宜貨，要熱情，

　　賣貴貨，要冷一點。

　　你們會覺得勢利眼?錯。

　　在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎?

　　我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。

　　賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的客戶，也是客氣客氣，再客氣。

　　東扯西拉的，真是書到用時方恨少

　　有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼?

　　其實是看店址來的。

　　隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。

　　賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。

　　賣100一件，賺90也嫌慢，90%也沒多少。

　　賣1000一件的，30%是300.

　　但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。

　　猶太人是最會做生意的，她們就全賣貴東西。

　　當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。

　　賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟?

　　我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，那不是拉了100個包袱。我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。

　　二賣貨定律

　　1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。***認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服***

　　熟客很重要，回頭的生意比重很大。

　　千萬不要喋喋不休的教客戶搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。

　　不然的話，就算這次買成了。你這裡也不會是她想經常來的地方。

　　我會這樣處理的。

　　客戶關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷讚歎她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教她還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

　　結果是：我很多客戶沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這裡是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。

　　我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我是成功感，優越感。